Basados en el Trabajo Realizado por el IAE Business Angels Club

1. Guía de Presentación*
CLUB DE
ANGELES
EMPREAR
CREANDO FUTURO
Fernando Johann - Coordinador General – fclub@emprear.org.ar
Web: www.angeles.emprear.org.ar
*Basado en el trabajo realizado por el IAE Business Angels Club

2. CLUB DE
ANGELES
EMPREAR
CREANDO FUTURO
Objetivos
El Club de Ángeles de
E M P R E A R trabajará para
cerrar el círculo virtuoso
entre formación, networking,
incubación e inversión.

3. CLUB DE
ANGELES
EMPREAR
CREANDO FUTURO
Funcionamiento
Un inversor ángel invierte por razones que
superan las motivaciones económicas:
1. Mantenerse actualizado en alguna industria en
particular
2. M e n t o re a r n u e v a s g e n e r a c i o n e s d e
emprendedores
3. Hacer uso de su talento, experiencia y agenda
de contactos en una actividad que no sea de
tiempo completo

4. CLUB DE
ANGELES
EMPREAR
CREANDO FUTURO
Actividades
Los proyectos que se presenten al club se
habrán aprobado ante un comité de inversión.
El Management del Club fomentará la co-
inversión en proyectos.
El Management del Club no hará el due
diligence en caso de interés de inversión.

5. CLUB DE
ANGELES
EMPREAR
CREANDO FUTURO
1
*
Sumario
as
dí
Ejecutivo
7
7 días *
2 3
Presentación Presentación
Ante coordinadores ante comité de
inversión
4
*
as
dí
Club de Ángeles
7
* Desde la aprobación

6. Beneficios del Club de Angeles
Entrepreneurs
Angels
• Acceso a inversores
• Calidad del Deal Flow
• Ahorro de Tiempo
• Compartir y minimizar riesgos
– Llega a mayor cantidad (co-inversiones)
de inversores
• Comparten experiencias y
• Acceso a red de contactos enfoques con otros ángeles,
• Confidencialidad, aprenden.
profesionalismo, respeto, • Diversifican riesgos
confianza • Comparten costos
– Costos de Búsqueda
• Educación
– Due Diligence
• Generación de cultura • Privacidad
emprendedora

7. Presentación
1. La presentación de preselección y
de la reunión mensual están
estructuradas de la misma manera.
2. Tiempo máximo:40 minutos
1. Presentación: 20 minutos
2. Preguntas: 20 minutos
*Basado en el trabajo realizado por el IAE Business Angels Club

8. Atención
En cada slide de esta guía hay una
serie de notas. Estas notas son mas
importantes que lo que ve en el
slide en si.
Le recomendamos bajar el powerpoint
y revisarlas para que pueda sacarle
real provecho a la guía.

9. Principios de su discurso
• Vaya al grano
• Los inversores quieren ir al grano
• Comunique los hechos deje a los inversores
hacer las inferencias
• Transparencia e integridad
• Los inversores son sensibles a las exageraciones
– 700 clientes no es lo mismo que 680 usuarios de
pruecba + 20 clientes que pagan
• Sepa las cuentas que el inversor está
haciendo
• Su discurso debe cerrar
• Ayudas visuales deberían ser gráficos,
no textos

10. Una simple pregunta
¿Va el equipo a apalancar a sus aliados, para ejecutar
este plan, comprometiéndose con estas
actividades, para vencer a sus competidores con el
objetivo de servir mejor a sus clientes vendiendo
este producto o servicio con estos atributos y
L O
beneficios actuales y futuros, que resuelven este
A D
M N
problema, a este precio y capturan este mercado
O CIE
que los conducirá a las proyecciones financieras,
LG A
las cuales acrecentarán el valor de tal forma que
A H
TA
yo algún día veré un retorno importante sobre mi
inversión?
ES

11. Esquema de la Presentación
Introducción {00:30 segundos}
El Problema
La Solución Historia {02:30 segundos}
Mercado
Clientes
Modelo de Ingresos
Plan de Marketing {06:30 segundos}
Competencia
Aliados
Management
Consejeros {08:30 segundos}
Finanzas
{10:00 min.} La Oferta

12. Introducción
CLUB DE ANGELES
Ing. Fernando Johann
fclub@emprear.org.ar
http://angeles.emprear.org.ar

13. El Problema
El Problema
• Definir el problema y QUIEN lo
tiene
– Gráficos
– Fotos
– Comente un escenario donde se
pueda aplicar su producto o servicio.
Algún caso que sirva a modo de
ejemplo.

14. La Solución
La Solución
Visión general del producto o
servicio que solucionará el
problema
• Use mas de un slide si es necesario
• No exceda los límites de tiempo
• Fotos del producto, etc..
• Lista de características y beneficios
Sea claro acerca del estado de
avance/desarrollo del
producto/servicio

15. Historia
Historia
• Fundada en 2003
• 3 empleados full-time, 3 part-time
• 15 Usuarios de prueba, 10 clientes
pagando
• Acuerdo con canales
• 1 Patente pendiente
• Alguna tecnología exclusiva

16. Mercado
Mercado
• Siga un razonamiento lógico para
llegar a las cifras
• Mercado objetivo total
• Use drivers relevantes a su producto, un
razonamiento claro en los supuestos
• Muestre los diferentes segmentos
– Gráficos de torta
– Explique como prioriza los segmentos
• “Este es nuestro mercado inicial” (comente
por qué)
• Si usa cifras de 3ros, cite la fuente

17. Clientes
Clientes
• Clientes Actuales
– 15 compañías como las siguientes
– Todas pagan el precio completo de $0.00 por
visita
• Clientes Potenciales
• Compañías de tecnología en sus comienzos buscando hasta
$250K
– Empresa 1
– Empresa 3

18. Modelo de Ingresos
Modelo de Ingresos
• Licencias de Software
• Cobramos una tarifa mensual del 2% de las
transacciones
• Vendemos productos; Directo y a través de canales
• Tiempo y Materiales
Cliente $2500
Un cliente promedio genera
$60,000 in ingresos anuales
20% Retailer $2000
Un cliente promedio
10% Distribuidor
compra 24 productos por año $1750
Beneficio Bruto Margen Bruto Costo $650
$1100 >60%
Este es un ejemplo de demostración, use sus propios gráficos.

19. Plan de Marketing
Plan de Marketing
(Ciclo de Venta)
Como vende su producto? Venta directa y/o Canal de
Ventas
De manera directa?,
• Cuantos vendedores?
• Cuanto tiempo lleva cerrar una venta?
• Quien toma la decisión de compra? (Especialmente si es
diferente del usuario)
• Etc.
A través de un canal de ventas?
• Quienes son los socios? Los distribuidores?
• Cuantos se requieren?
• Etc.

20. Competencia
Competencia
• Competidores Directos
(logos son mas fácil de leer que
textos)
– Competidor 1 y un análisis
– Competidor 2 y un análisis
• Competencia Indirecta
– Resuma las alternativas actuales
(otras tecnologías o tipo de
productos)

21. Socios/Aliados
Aliados
• Sponsorea las pasantías
de estudiantes
• Contribuye con el deal
flow proveyendo
proyectos
– Acuerdos renovados
anualmente
• Estrategia de Relaciones
Públicas

22. Management
Management
• Nombre, Posición
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Posición
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Posición
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Posición
– Buscando activamente

23. Consejeros
Consejeros
• Nombre, Área de Expertise
– Empresa, Posición (relevante), años
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Área de Expertise
– Empresa, Posición (relevante), años
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Área de Expertise
– Empresa, Posición (relevante), años
– Empresa anterior, Posición (relevante), años
• Nombre, Área de Expertise
– Empresa, Posición (relevante), años
– Empresa anterior, Posición (relevante), años

24. Finanzas
Proyecciones Financieras
Proyecciones a 5 años
Supuestos:
– En 2006, $__ por venta
– En 2006, __clientes
– 2006 market share: __ %
– En 2006, __% de nuevas ventas;
__% de vtas recurrentes
– Solo mercado argentino
– No incluye futuros productos
Supuestos Globales: (si hay supuestos relevantes)
• Se aprueba la ley xxx
• El dólar se mantiene en $xxx
• El mercado crece al xxx%

25. Finanzas
Proyecciones Financieras
2006 2007 2008 2009 2010
Vtas. en unidades
Facturación Neta
Egresos
Flujo de Fondos
% Costos fijos / costos totales
% Margen bruto / Facturación
Neta
% Beneficio Neto / Fact. Neta
Total de inversión: U$S 200 K | Exposición Máxima: U$S 100K
TIR para el Inversor: 40% Punto de Equilibrio: mes 8

26. La Oferta
Necesidad de Fondos
Aportes Previos:
- $ de los fundadores, $ de inversores, $ subsidio, etc.
Necesidad Actual:
- Buscando $200.000 ($50,000 obtenidos)
Oferta
- 30% de participacón
- TIR para el inversor: 45%
Uso de los fondos:
- Desarrollar el producto xx, Lanzar en el mercado yy
- Financiar crecimiento
Necesidades Futuras: (si las cree necesarias)
- $500.000 a fines del 2007
Estrategia de Salida:
- Compra (PepsiCo, Microsoft, etc.), recompra de
acciones por los emprendedores, entrada de un VC,

27. Transparencias de Apoyo
• Las siguientes transparencias son
algunos ejemplos de que se debe
y que no se debe hacer

28. Reglas Generales
• Ejemplos de lo malo:
– Frases genéricas en lugar de específicas
– Fondos cargados (texto sobre texto)
– Diagramas muy complicados
– Animaciones innecesarias
– Demasiado uso de clip-art
Ahora… algunos malos ejemplos…

29. Descripción de la Empresa
The Corporation has leveraged the extensive product design, research and
development and invention experience of its founder and invented a
patentable, disruptive core technology, which solves general imaging
problems in a dramatically improved new paradigm. The technology
provides vastly improved solutions to traditional medical diagnosis
problems. In addition the new paradigm easily affords new and compelling
additional ‘natural’ features. The superior paradigm makes feasible the
solution to new, real problems that require solving. These new features will
increase the basic usefulness of the product by about 200%. The technology
is disruptive because it is a very dramatic improvement over the old
technology, is applicable to the full range of problems, and offers
extremely compelling new and basic features. All of this together will raise
the bar of what is expected in similar products. It will be offered to the
marketplace at half the price of the existing technology. Funds are sought
to develop the prototype, and finish the patenting process. $5,000,000 will
be required to complete this phase – the seed phase. The prototype to be
developed in the seed phase is the main collateral of the next phase, in
which an additional $15M will be sought to bring two initial products to
market. The vision is to very aggressively market two carefully chosen
initial products with the goal of ultimately gaining 80% market share.

30. Network Diagram explaining the process
External Networks (PMP Layer) Data Mgmt System (EODSYS)
(TTO Net)
Inbound DataStre
MGHG am
User
Console Manager SSL
FORMS
Access Procedure Storage
Permissions Rules Systems
Manager XML
Console Business
Rules
Internet and
Templates
FFR Data
Access PPRM TTF System
Web Web Accounting XPL Stack
Services Controller Console System Administration
Server Manager
Console
Transformation
Manager
VPN VM
Server Outflow
Primary Manager PPL
Access Layers,
DD XSLT
Rules XPL
Portals & XML Data Stack
Administration IVR
Internet Engine
VPN MMS
Accounting Outbound
Internal Network MGHG
BadCo.com

31. BadCo.com trata
Network Diagram explaining the process
External Networks (PMP Layer) Data Mgmt System (EODSYS)
(TTO Net)
de revolucionar lo DataStre
Inbound
MGHG am
User
Console Manager SSL
FORMS
Access Procedure Storage
que piensa acerca
Permissions Rules Systems
Manager XML
Console Business
Rules
Internet and
de las
Templates
FFR Data
Access PPRM TTF System
Web Web Accounting XPL Stack
Console System Administration
presentaciones de
Services Controller
Server Manager
Console
Transformation
Manager
PowerPoint
VPN VM
Server Outflow
Primary Manager PPL
Access Layers,
DD XSLT
Rules XPL
molestas!
Portals & XML Data Stack
Administration IVR
Internet Engine
VPN MMS
Accounting Outbound
Internal Network MGHG
BadCo.com

32. CLUB DE
ANGELES
EMPREAR
CREANDO FUTURO
Finanzas

33. Gracias!
CLUB DE
ANGELES
EMPREAR
CREANDO FUTURO
Fernando Johann - Coordinador General – fclub@emprear.org.ar
Web: www.angeles.emprear.org.ar