Todos somos creadores de Ideas. Algunas de ellas son sustentables en los negocios, otras no. El objetivo de este material, es presentar un método para convertir esas ideas en ideas con valor. Para posteriormente, mediante un método ordenado, llegar a consumarla en un modelo de negocios, que sea sustentable a largo plazo. +Info: juan@inteligenciacm.com | (99 92) 18- 38 38 | www.inteligenciacm.com

1. Idea + Valor = Negocio
Planeación, Desarrollo, Valuación.
Negocios con Franquicias y Licenciamientos.

2. PLANEACIÓN, DESARROLLO, VALUACIÓN.
NEGOCIOS CON FRANQUICIAS Y LICENCIAMIENTOS.
6 Pasos para transformar una Idea, en Idea con Valor.
Luego, de la Idea con Valor, en la
Base de la Planeación de un Negocio
concreto, que se Desarrolle, Crezca y
genere Valor en el Consumidor Final,
hasta convertirse en un
Modelo de Negocio que pueda
reproducirse a escala, generando
réplicas de Valor de Marca en cada sitio
donde se encuentre la compañía.

3. PLANEACIÓN, DESARROLLO, VALUACIÓN.
NEGOCIOS CON FRANQUICIAS Y LICENCIAMIENTOS.
Los 6 pasos son los
siguientes:
1. Planeación
2. Desarrollo
3. Crecimiento
4. Valuación
5. Negociación
6. Modelo de Negocios

4. 1. PLANEACIÓN
En esta parte inicial, el
objetivo será definir
claramente la propuesta de
negocio, los elementos que
necesito y el lugar a donde
pretendo llegar.

5. 1. PLANEACIÓN
Elementos a Definir en esta etapa:
!
A. El Negocio
B. El Mercado
C. El Sub Mercado (estrato)
D. La Identidad o Perfil
E. A su vez se divide en:
Plus Valor
Protocolos de Calidad
Planeación Financiera
Imagen Corporativa
Registros ante Autoridades

6. 2. DESARROLLO
En esta sección, se establecerá como eje de actividades, al modelo de la
Espiral hacia Afuera.

7. 2. DESARROLLO
Dicho modelo se basa en que
todo logro, desde el más
pequeño, hasta el más
grande, se re inviertan
en el negocio mismo, y
estos logros se traduzcan en
crecimiento, con recursos propios. Y
así sucesivamente.
!
La sección del Desarrollo, se
caracteriza, porque el negocio
mismo está aún generando
su propio conocimiento,
su propia tecnología, su
propia experiencia.
!
Es la etapa del registro de las
primeras referencias de actuación,
de la creación de las métricas del
negocio, y de todo aquello que nos
dará el “punto cero” del
crecimiento.

8. 2. DESARROLLO
Las áreas del Desarrollo, son:
!
A. De la Mercadotecnia. Contenido e
intensión del Mensaje al cliente.
!
B. De la Publicidad. Canal o Medio de
Comunicación.
!
C. De Presupuestos y alcances.
D. Definición de Medidores de Retorno
de Inversión
F. Política de Ventas
!
G. Alianzas Estratégicas
!
H. Plan de Desarrollo Interno

9. 3. CRECIMIENTO
La principal característica
de esta etapa, es la
aplicación por primera vez
del “Know How” generado en
la etapa de Desarrollo.
A lo que a su vez, se le sumarán las
inversiones enfocadas al aumento de la
infraestructura física de la empresa
(oficinas, equipo de transporte, mobiliario,
e q u i p o s d e t r a b a j o , e t c ) a l a
infraestructura del recurso humano
(capacitaciones de empleados con enfoque
específico, mejoras en organigramas y estructura
de responsabilidades y autoridades, etc) a la
infraestructura financiera (mayores
ventas, disminución de costos, aumento de
utilidades, proyecto de inversiones), a la
innovación de productos y servicios
con recursos propios, a las demás áreas
que son parte de la empresa.

10. 3. CRECIMIENTO
Es la etapa de SER MÁS GRANDE, MÁS INTEGRAL, MÁS EFICIENTE, MÁS
AMPLIO Y MEJOR.
!
El crecimiento podrá dividirse en las siguientes sub etapas:
!
A. Estrategias de Crecimiento
!
B. Aspectos Internos del Negocio
!
C. Ventas Y Costos
!
D. Definición de Instrumentos e Índices de Medición y Retroalimentación
!
E. Análisis de Posibles implicaciones en reorganizar el negocio.

11. 4. VALUACIÓN
Después de la etapa de Desarrollo,
Maduración y Robustecimiento, el
resultado es un Negocio en
Marcha, sustentable
financieramente y de Largo
Plazo; además de que la Marca
del Negocio ya está posicionado
en un mercado específico. Todo
lo anterior, siempre en vías de
desarrollo, crecimiento, renovación
e innovación.

12. 4. VALUACIÓN
Lo primero a conocer para
desarrollar el Modelo de
Negocios, que se acomode a mi
Producto o Servicio, es saber el
Valor Monetario del
Negocio en Marcha, es
decir, la respuesta a la pregunta
de:
¿Cuánto Vale mi Negocio, mi
Marca, mis Canales de Distribución,
mi Cartera de Clientes, mi
Cartera de Proveedores, mis
C o n t r a t o s d e A l i a n z a s
Comerciales, mis Canales de
Comunicación, Mis Slogans, Mis
Patentes, mis Derechos de
Autor? entre tantos ejemplos

13. 4. VALUACIÓN
“¿Cuál es el Valor de Mercado de mi Negocio, de mi
“Know How” si hoy lo vendiera?”
El objetivo es, asignarle valor monetario, al
conocimiento, desarrollo y creaciones intelectuales
que se ha desarrollado dentro de la empresa, y que
gracias a esos Activos Intangibles o Intelectuales, el
negocio obtiene sus ingresos.

14. Para ello, se mencionan de manera
enunciativa más no limitativa, los siguientes
Puntos a considerar en la
V a l u a c i ó n d e A c t i v o s
Intangibles:
!
A. Aspectos Financieros
B. Aspectos Cualitativos del
Negocio
C. Aspectos de Posicionamiento
de Mercado
!
!
!
4. VALUACIÓN
Pregunta:
¿Por qué Valuar mis Activos Intangibles?
!
Para obtener los siguientes BENEFICIOS:
!
A. De orden Financiero
B. De orden Mercadológico
C. De orden Fiscal

15. Planeación del Modelo de Negocio, ¿Cuáles?:
A. Franquicias
B. Licenciamiento
Uso de Marcas
C. Masterización de Zonas
Geográficas
D. Consignación
E. Comisión
F. Agencia
G. Mandatos
H. NetWorking
I. Joint Venture
… Entre otros

16. Valuación de Términos Económicos. Estudios de Precios de Transferencia, para definir los
Valores de Mercado de:
!
A. Regalías
B. Pagos por Licencia
C. Pagos por Comisiones
D. Pagos por Cuotas de Apertura de Negocio, Financiamiento sobre el mismo, tasas y
comisiones.
E. Pagos de Cuotas de Publicidad, Mercadotecnia, Auditorías Internas, entre otras.
F. Pagos sobre Honorarios Profesionales relacionados con la generación de la relación
franquiciatario y franquiciante.
G. Definición de causales sobre Multas y Amonestaciones.
H. Importe sobre Zonas Master exclusivas.
I. Demás definiciones monetarias, económicos - financieros, del modelo del negocio.
Otros que sean conducentes y convenientes a la negociación

17. 5. NEGOCIACIÓN
Esta Fase, es concerniente a:
Las Formas de dar a conocer la disponibilidad de adquirir el modelo de
negocio, incluyendo los protocolos de actuación desde el primer momento en el que el interesado
contacta al propietario del modelo del negocio, formas legales de registrar los acuerdos
contractuales, hasta el momento del acuerdo y ponerlo en marcha por ambas partes.

18. 5. NEGOCIACIÓN
Las Partes recomendadas básicas a definir, son:
A. Medios de Publicidad de la Disponibilidad de
Adquisición del Modelo de Negocio.
B. Protocolos de Seguridad y Confidencialidad
del “Know How”
C. Protocolo de Contacto
D. Definición de Responsabilidad sobre la
Inversión en el “antes y durante” las
negociaciones.
E. Presentación de la Intensión Legal de
Adquisición
F. Contrato Definitivo

19. !
6. MODELO DE NEGOCIO
En esta etapa, se define el Esquema
D e f i n i t i v o d e l a s
Operaciones que han de generarse,
los Protocolos de índole
económico y de actuación general.
Lo cual al final, nos darán como
resultado, las Utilidades programadas a
los inversionistas, y la retro alimentación
cotidiana entre el propietario y el
usuario del modelo del negocio.

20. 6. MODELO DE NEGOCIO
Las condiciones económicas del modelo de negocio que debe contener todo acuerdo, son al menos
las siguientes:
A. Cuota Inicial
B. Formas de Cobro
C. Periodicidad deCobro
D. Mecánica de Cobro
E. Cuotas Ordinarias y Especiales
F. Monto Inversión Inicial
G. Transferencia de Know How
H. Canales de Comunicación Institucional
I. Manual de Reportes

21. Finalmente, es importante señalar que el presente esquema
es posible llevarlo a cabo de manera simultánea en algunas
secciones, mientras éstas no se opongan y siempre y cuando la
sección tenga la información necesaria para procesarse. Y
también, es posible que algún negocio empiece por alguna
sección que no necesariamente sea la primera, siempre y
cuando, ésta no sea necesaria.
!
Cada caso es único, y conducible y ejecutable de manera
independiente a cualquier otra.

22. +Info:
Juan David Ortiz G
Negocios con Intangibles
juan@inteligenciacm.com | M. (99 92) 18 38 38
www.inteligenciacm.com
!
Imposible, es sólo una palabra que usan los hombres débiles para vivir fácilmente en el mundo que se
les dio, sin atreverse a explorar el poder que tienen para cambiarlo.
Imposible, no es un hecho, es una opinión.
Imposible, no es una declaración, es un reto.
Imposible, es potencial.
Imposible, es Temporal
Imposible, no es nada
– Muhammad Ali