El documento resume los pasos comunes y específicos para pasar de una idea de negocio a un negocio real. Los pasos comunes incluyen desarrollar la idea, comprobar su viabilidad mediante un plan de negocios que analice ingresos, gastos y cash flow, y decidir la forma legal de la empresa. Los pasos específicos dependen de si es un negocio individual, una sociedad o una joint venture.

1. Nuestra firma & tu negocio
Nuestro asesoramiento & tu negocio
Nuestras áreas & tu negocio
Nuestro equipo & tu negocio
… constituyen la base de unión de nuestra
colaboración
Mariló Baz Herrera
955280188
marilo.baz@iureko.com

2. COMO PASAR SE UNA IDEA DE NEGOCIO A UN NEGOCIO
Globalización y crisis

3. PASOS COMUNES
I Desarrollar la idea de negocio
II Comprobar viabilidad del negocio
Estimación de ingresos
Rentabilidad económica
Estimación de gastos
Estimación de cobros
Cash-flow
Estimación de pagos

4. PASOS COMUNES
III Decidir la forma de instrumentalizar el negocio
Autónomo
Sociedad
Joint venture/ Unión temporal
/

5. PASOS ESPECIFICOS
Autónomo
* Registros fiscales * Registros laborales
* Registros Ayuntamiento * Varios
Sociedad/Joint venture
* Pasos legales * Pasos fiscales
* Pasos laborales * Registros Ayuntamiento
* Varios

6. I Desarrollar la idea de negocio
“ Una idea de negocio adquiere valor en la medida de que evolucione hacia un concepto de
negocio maduro”
“El desarrollo de una idea de negocio requiere el análisis de su creador y la retroalimentación
de diversas personas”
Etapas del desarrollo de una idea de negocio
idea de
negocios
Lanzamiento
Plan de negocios
Concepto de negocio Detallar los pasos a seguir para que el
negocio sea una realidad
Detectar eltos clave del negocio

7. II Comprobar la viabilidad del negocio
Plan de viabilidad
Demanda
Estudio previo Oferta
Entorno
Capacidades y medios disponibles
Comercial
Operaciones
Planificación Recursos Humanos
Administración y Gestión
Inversiones y financiación
Económico-
Económico-financiero

8. II Comprobar la viabilidad del negocio
Ejemplo Plan de viabilidad
Introducir el importe de las inversiones iniciales y
INVERSIONES las necesarias durante cada año para el
funcionamiento adecuado de la empresa.
HOJAS DE
Introducir la financiación inicial (que ha de ser
DATOS
FINANCIACIÓN igual a las inversiones iniciales) y la necesarias
(completar
para los ejercicios siguientes
todos los
datos Previsiones de número del unidades de productos
antes de PRODUCTOS o servicios a vender y a comprar, con sus precios
ver medios, para calcular las cifras de ventas y
resultados aprovisionamiento.
) Gastos de personal, alquileres y servicios
GASTOS
previstos
Genera la cuenta de resultados previsional. En
RESULTADOS esta hoja también se introducen los porcentajes
de impuestos y beneficios a distribuir.
Calcula la situación de la tesorería a final de cada
TESORERÍA ejercicio. A partir del resultado, sumando y
HOJAS DE restando los cobros y pagos por operaciones de
RESULTA inversión y financiación.
DOS
Balance inicial y al final de cada año completo de
BALANCE
actividad
Estudio de la viabilidad a través del análisis de los
ANÁLISIS ratios del balance, el punto de equilibrio y la
rentabilidad

9. II Comprobar la viabilidad del negocio
Ejemplo Plan de viabilidad
CUENTA DE RESULTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 48.000,00 58.500,00 65.000,00 72.600,00 85.000,00
Aprovisionamiento 24.000,00 20.000,00 28.800,00 24.000,00 31.200,00
Variación de existencias 1.000,00 -2.000,00 3.600,00 -4.800,00 -600,00
Margen 25.000,00 36.500,00 39.800,00 43.800,00 53.200,00
Gastos de personal 12.000,00 12.484,80 12.734,50 12.989,19 26.497,94
Alquileres 6.000,00 6.120,00 6.242,40 6.367,25 6.494,59
Otros gastos 7.200,00 7.308,00 7.417,62 7.528,88 7.641,82
EBITDA ? -200,00 10.587,20 13.405,48 16.914,68 12.565,65
Amortizaciones 4.250,00 4.350,00 5.141,67 6.141,67 6.141,67
EBIT ? -4.450,00 6.237,20 8.263,82 10.773,02 6.423,98
Gastos financieros 700,00 644,35 635,91 565,50 671,58
BAI ? -5.150,00 5.592,85 7.627,91 10.207,51 5.752,41
Impuesto sobre beneficios -1.699,50 1.845,64 2.517,21 3.368,48 1.898,29
Resultado -3.450,50 3.747,21 5.110,70 6.839,03 3.854,11
DISTRIBUCIÓN DE BENEFICIOS
DIVIDENDO 374,72 511,07 683,90 385,41
RESERVAS 3.372,49 4.599,63 6.155,13 3.468,70

10. II Comprobar la viabilidad del negocio
Ejemplo Plan de viabilidad
TESORERÍA AL FINAL DE
CADA AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Saldo inicial 1.000,00 42,60 3.349,80 10.092,55 8.025,88
+ Beneficio -3.450,50 3.747,21 5.110,70 6.839,03 3.854,11
+ Amortizaciones 4.250,00 4.350,00 5.141,67 6.141,67 6.141,67
+ Prestamos obtenidos 1.000,00 3.000,00
+ Ampliaciones de capital
+ Crédito de proveedores 2.301,37 -383,56 843,84 -460,27
460,27 690,41
- Crédito a clientes 3.945,21 863,01 534,25 624,66 1.019,18
- Dividendos 374,72 511,07 683,90 385,41
- Devoluciones de préstamos 1.113,06 1.168,72 1.408,13 1.478,53 2.084,65
- Inversiones 1.000,00 5.500,00 10.000,00
- Existencias -1.000,00 2.000,00 -3.600,00 4.800,00 600,00
Saldo final 42,60 3.349,80 10.092,55 8.025,88 14.622,83
20.000
15.000
SITUACIÓN
SALDOS
DE LA
TESORERÍA 10.000
AL FINAL DE
CADA AÑO
5.000
0
1 2 3 4 5

11. III Decidir la forma de instrumentalizar el negocio
Autónomo
* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / I.R.P.F……)
* Laboral: Autónomo / Empleados
* Locales: Licencia de apertura, ……
* Varios: legales –patentes, marcas…-, financiación,……
marcas…-

12. III Decidir la forma de instrumentalizar el negocio
Sociedad con personalidad jurídica o no
* Legales: Comunidad de bienes, soc. civil, soc limitada, soc
soc.
anónima
- Denominación Social
- Capital
- Órgano Social
- Domicilio Social
- Objeto Social
* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / Ret. I.R.P.F / I.S…)
Ret.
* Laboral: Autónomo / Empleados
* Locales: Licencia de apertura, ……
* Varios: legales –patentes, marcas…-, financiación,……
marcas…-

13. III Decidir la forma de instrumentalizar el negocio
Joint Venture
* Legales: U.T.E., A.I.E.
- Denominación Social
- Capital
- Órgano Social
- Domicilio Social
- Objeto Social
* Fiscal : Modelo 037/036 (I.A.E. / I.V.A. / Ret. I.R.P.F / I.S…)
Ret.
* Laboral: Autónomo / Empleados
* Locales: Licencia de apertura, ……
* Varios: legales –patentes, marcas…-, financiación,……
marcas…-

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