1. EL MODELO DE
LA INFLUENCIA
SEMINARIO TALLER DE
PERIODISMO DIGITAL
CUP 2011

2. CAMBIOS EN LA SOCIEDAD
Posindustrial
• Migración de
Industrial manufacturas a
• Producción en servicios
Preindustrial masa
• Vida social local • Comunicación
y de pequeña masiva
escala

3. CAMBIA SISTEMA DE MEDIOS
• Mayor segmentación de
la audiencia
• Diferenciación cultural Tecnologías
disruptivas
• Estamos todos
atendiendo a mensajes
diferentes
• Televisión + radio + INTERNET
cable + internet

4. AUDIENCIAS SEGMENTADAS

5. MAYOR SEGMENTACIÓN
• ¿Quién lee todas las secciones de un diario?
• Un mosaico de intereses específicos

6. DIARIOS POSTMASIVOS

7. DIARIOS POSTMASIVOS

8. Modelo tradicional

9. Nuevo ecosistema de medios

10. TECNOLOGÍA DISRUPTIVA
Internet Audiencia Sobrecarga
• Menor costo • Amplía polo de emisión • Superabundancia de
• Más canales • Menores barreras información
• Mayor velocidad de entrada • Escasez de atención
• Consumo + producción
(prosumer)

11. TECNOLOGÍA ¿SUSTITUTIVA?
• Internet aniquila al antiguo modelo de
negocio de periódicos de dos maneras.
– Distribuye y hace circular información con
costos variables iguales a cero, lo que
significa que no hay barreras para su
crecimiento.
– No sucede lo mismo con el diario que debe
pagar papel, tinta y transporte de manera
directamente proporcional al número de
copias que produce.

12. ENTONCES…
• Los diarios inician un proceso de
desmasificación
• Deben competir en el mercado finito
de la atención de la audiencia
• No en la circulación de ejemplares o
la participación de lectoría

13. INTERNET
• El medio que más crece
• Cae la difusión de los diarios y su
influencia, aunque aún son potentes y
referencia informativa
• La televisión es el medio rey
• La evolución audiovisual y social de
internet empuja su crecimiento

14. CRISIS DE LA PUBLICIDAD

15. DISTRIBUCIÓN DE LA PAUTA

17. INVERSIÓN PUBLICITARIA
Medio
99
00
01
02
03
04
05
06
07
08
09
TV
36%
36%
36%
37%
40%
39%
42%
42%
42%
41%
42%
TV
Abierta
33%
32%
33%
33%
35%
35%
36%
35%
35%
34%
33%
TV
Cable
3%
4%
3%
4%
5%
5%
6%
7%
7%
7%
9%
Impresos
44%
40%
40%
42%
42%
41%
39%
37%
35%
35%
35%
Diarios
36%
31%
31%
37%
37%
36%
33%
33%
30%
31%
30%
Revistas
8%
10%
9%
4%
5%
5%
6%
5%
5%
4%
5%
Radio
Capital
5%
7%
8%
4%
3%
3%
3%
2%
2%
3%
3%
Via
Publica
5%
7%
6%
6%
5%
6%
6%
7%
8%
8%
8%
Cine
1%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
Internet
0%
0%
0%
1%
1%
1%
1%
2%
2%
3%
3%
Produccion
8%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
9%
Fuente: Asociación Argentina de Agencias de Publicidad (AAAP)

18. LA CRISIS DE LA PRENSA
Caída de la Creciente
difusión financiación por
promociones
Descenso de la
publicidad
Lento desarrollo
Pérdida de fidelidad comercial de
Internet
Fragmentación de
la audiencia
Cuestionamiento
Menor inversión en a la autoridad
información informativa

19. CONFIANZA

20. CONFIANZA EN LA PRENSA
• Entre 1972 y 2002, la
línea de tendencia cae
en una tasa promedio
de 0,6% anual
• Llegaría a cero en 2015

21. LECTORES DIARIOS
• El hábito de lectura de
diarios cae 0,95% por
año.
• El último lector diario
se acabaría en 2043

22. REEMPLAZO GENERACIONAL
• Los jóvenes leen menos
diarios que las personas
mayores

23. 58% de los estudiantes
secundarios de Córdoba
no confían en la prensa
Fuente: La Voz del Interior (14/11/2010)
Encuesta UCC

24. Bastenier

25. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
• Frente a la amenaza • La estrategia
de una tecnología de la cosecha (Porter)
sustitutiva – Aumento de precios
– Reducir costos: diarios más – Reducción de calidad
baratos, generalmente de • Final de juego: “Toma el
menor calidad dinero y corre”
– Aumentar precios de
publicidad y suscripciones • La posición de mercado
desaparece
• Diarios: cosechar para
invertir en la nueva
plataforma

26. ¿CÓMO SALVAR AL PERIODISMO?
ENFOQUE TRADICIONAL ENFOQUE DE LA INFLUENCIA
• Los diarios están en el • Influencia social: a mayor
negocio de entregar “globos influencia, mayor confianza
oculares” a los anunciantes” de los lectores, no está a la
• El negocio de las noticias venta
• Influencia comercial:
sobre las decisiones de
compra de los
consumidores, está a la
venta

27. MODELO DE LA INFLUENCIA

28. MODELO DE LA INFLUENCIA
CONTENIDO INFLUENCIA
CREDIBILIDAD
DE CALIDAD SOCIAL
Información creíble Mayor lectoría
Mayor confianza
Alta calidad editorial Mayor circulación
pública
Inversión en
recursos y output Mayor rentabilidad
editorial

29. LA ESTRATEGIA DE LA COSECHA
• Es necesario enfocar los
Problemas en recursos en el
Menor
circulación
calidad liderazgo de la
y publicidad
audiencia
• Aumentar la influencia
del negocio para
sostener la rentabilidad
Débil • Migrar la fortaleza
Erosión de de la marca para seducir
influencia
la confianza
social a las nuevas elites
digitales

30. PROPUESTA: CONTENIDO HÍBRIDO
Análisis +
Interpretación
Actualización Investigación
+ interacción periodística
en la Web Temas locales
Menor frecuencia

31. SOCIEDAD INDUSTRIAL
• “Un instrumento de
servicio más que como
una máquina de hacer
dinero” -- Henry Ford

32. SOCIEDAD POSTINDUSTRIAL
• “Organizar la
información mundial
para que resulte
universalmente
accesible y útil”
• “No seas malo”