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1. OBLIGACIONES DE LAS
PARTES
Capitulo 8

2. FRANQUICIADOR
1-Tener una marca propia y de éxito
2-Evaluar zonas geográficas
3-Disponer de tiendas pilotos
4-Proporcionar exclusividad de la zona
5-Situarse en un mercado de expansión
6-Demanda permanente
7-Selección esmerada de los franquiciados
8-Asesoramiento técnico y Marketing
9-Incrementar la notoriedad de la marca
10-Respetar el contrato

3. FRANQUICIADO
1-Disponer de un local adecuado
2-Solvencia económica y profesional
3-Respetar las directrices del franquiciador
4-Adaptación a la filosofía de la empresa
5-Seguir la política comercial común
6-Abonar las cantidades económicas pactadas
7-Incrementar la notoriedad de la marca
8-Confianza, lealtad

4. VENTAJAS DE LA
FRANQUICIA
Capitulo 10

5. Ventajas Generales
-Crecimiento económico
-Abaratamiento de los
precios
-Proporciona empleo
-Fomenta la
investigación y
desarrollo

6. Ventajas para
el
franquiciador
COMERCIALES
-Posibilita el crecimiento
De la empresa.
-Acceder a nuevos
Mercados.
-Control
-Potenciar la imagen
De marca
FINANCIERAS
-Obtener ingresos por diferentes
Conceptos como derecho de
Entrada, porcentaje de venta de
venta
Ventajas para
el
franquiciado
COMERCIALES
-Disposición de una marca
Prestigiosa
-El franquiciado dispone de
Información actualizada del mercado
Proveniente de la matriz
-Se beneficia de las acciones
De comunicación.
FINANCIERAS
-Obtención de prestamos

7. Franquicias en Sectores de
actividad de alto riesgo
• Nos referimos aquí a sectores de difícil
penetración.
Sectores de competencia muy fuerte
Sectores de mercado reducido
Sectores ligados a moda pasajera.

8. CONTRATO DE
FRANQUICIA
CAPITULO:

9. Definición
• Arias Schreiber lo define como: Aquel por
el cual se otorga licencia a un comerciante
independiente para que pueda vender
productos o prestar servicios de
reconocido prestigio y eficiencia a cambio
del pago correspondiente, mas
usualmente una regalía sobre ventas
Arias Chreiber, Max, Los contratos modernos, Lima, 1994, Pág. 104

11. EL FRANQUINCIANTE
(Licencia y derechos)
FRANQUICIADO
(Usuario)
Contrato de
Franquicia
No es una transmisión de bienes
Contiene relimitación geográfica
Duración del contrato es mas o menos largo
Transmisión de los derechos
Pago por uso de la propiedad
industrial

12. Clasificación del contrato
Distribución
Directa del
Producto
-En esta
modalidad el
franquiciante
realiza
directamente el
suministro de
los productos, o
control de
compras que
realice el
franquicia do
Producción
-Aquí el
franquicia do
deberá seguir
las
instrucciones
que importe el
franquiciante
quien es el
productor
Ejemplo: Coca
Cola
Servicios
-Aquí se
transmite la
técnica del
procedimiento
desarrollado por
el franquiciante
Hooters
Burger King
MC Donald`s
Nombre
Comercial
-En este caso lo
que se brinda
es el uso de un
determinado
nombre
comercial

13. Franquicias Perú

14. • En los últimos años se viene observando
un creciente interés de las empresas
peruanas por ingresar a otros países a
través del sistema de franquicias. Antes
de finalizar el año, se espera que 10
concreten su internacionalización, informó
el coordinador del Sector Servicios de
Promperú, David Edery.
• Precisó que las firmas que están
buscando exportar sus marcas son la
cadena de pollerías Mediterráneo
Chicken, , la peluquería Marco Antonio y
la cadena Rústica, entre otras.

15. • El mercado de franquicias en el Perú -
valorizado en US$400 millones- está
integrado actualmente por 110 firmas, de
las cuales 78 son extranjeras y 32
peruanas. Destacan los restaurantes La
Caravana, Pardo's Chicken, Norky's,
Rocky's, Bembos, Bohemia, Astrid y
Gastón, La Mar, Segundo Muelle y
Alfresco, así como la heladería 4D y la
florería Rosatel, entre otras marcas.

16. Tener en cuenta
• las costumbres en la capital y las ciudades
de provincias todavía son distintas, cabe
mencionar que el consumidor en
provincias aún no está habituado a
consumir la llamada comida rápida y es
más conservador para aceptar nuevos
conceptos del mercado.

17. • En Perú existe lo que se ha denominado
fenómeno de la “tropicalización”

19. FRANQUICIAS PERUANAS

20. BEMBOS S.A.C
-Actividad Comercial: Comida
Rápida
-País de origen: Peru
-Año de constitución de la
empresa: 1988.
-Web: www.bembos.com.pe
-Actualmente tiene 29 locales en Lima y
2 locales en el norte del Perú( 1 en Piura
y 1 en Chiclayo.
-Su participación de mercado de
hamburguesas es del 50%
-Ha iniciado proceso de internalizacion
en el mercado de franquicia esta
Panamá, Guatemala y México esta
ultima en operaciones

21. -Nombre o razón social
Servicio de franquicia pardos
SAC
-Nombre de la marca
Pardo¨s Chicken
-País de origen
Perú
Año de constitución
1998
-Numero de establecimientos en el Perú
A-Propios/ administrados directamente 7
B- Franquiciados 7
-Duración del contrato de franquicia 10 años
-Inversión incluido el canon de entrada 135-450 mil dólares

23. Razón o nombre comercial- Grameco
-País de origen-Perú
-Nombre de la marca- Rosatel
-Actividad-Envió de caja de rosas, arreglos y
acompañamientos tales como peluches, perfumes,
licores, joyas entre otros.
-Web -rosatel.com

24. -Numero de
establecimientos en el Perú
Administrados
directamente**
Franquiciados 4
-Numero de
establecimientos en el
extranjero
3
-Canon de entrada/Derecho
de integración a la cadena
20 000 DOLARES
-Duración del contrato- 5
años
-Inversión estimada-75000 a
150000 dólares

26. -País de origen Perú
-Nombre o razon social- Astrid Gaston
-Actividad- Restaurante
-Numero de establecimientos operativos en
Perú
A-Numero de establecimientos -operativos en
el Perú
1-propios- 1
B-Numero de establecimientos operativos en
el extranjero
Franquiciados 5
-Tiempo de entrenamiento 3 a 6 meses
*La inversión, facturación, retorno y
dimensiones del local serán establecidas de
acuerdo al mercado

27. -País de origen Perú
-Año de constitución 1987
-Numero de establecimientos
en el Perú:
1-Propios-administrados
directamente 1
2- Franquiciado 1
-Canon de entrada*variable
-Canon de publicidad 2 por
ciento
-Duración del contrato 5
años

28. *NOMBRE O RAZON SOCIAL-
Franquicia sudamericana Peru
SAC
*Nombre de la marca-Rustica
*Actividad-Restaurantes
*Pais de origen Perú
*Año de constitución-1993
*Numero de establecimientos
operativos en el Perú-
1-propios/ administrados
directamente/ 4
2- Franquinciados-24
*Duración del contrato 20 años
*Local requerido- 300 m
cuadrados
*Entrenamiento 2 meses

29. Nombre o razón socia-Procesadora Catalina
Nombre de la Marca- Naturale
Actividad-Venta de concentrados naturales /
especialmente chicha de mora/ mediante
dispensadores
Web- www. Naturale.com.pe
País de origen- Perú
Numero de establecimientos operativos en el peru
1propios -3
2Franquiciados-1
Canon de entrada / derecho de incorporacion a la
cadena/ 4600 dolares
Royalty / regalia por ventas como distribucion al
apoyo y control que recibe/ 0 por ciento
Canon de publicidad- 0 por ciento
Duracion del contrato de franquicia 7 años