Este documento discute recursos clave para el éxito en las negociaciones comerciales, incluyendo mantener toda la información relevante, supervisar el número de participantes, definir roles, y considerar factores como el clima y la comunicación. También enfatiza la importancia de la ética sobre lo económico y tener objetivos claros. Finalmente, explica que la negociación es fundamental para el desarrollo empresarial a largo plazo.

1. Aspectos selectos para el éxito en las negociaciones…
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Todos los procesos comerciales son complejos y requieren una cierta cantidad de
orientación para completarse. Además, que lo logren o no depende de nosotros, sino de diversas
situaciones que muchas veces no logramos abordar.
Hay pautas que tienen la posibilidad de mantener el control de e inclusive hasta anticipar
para que el proceso desarrollo lo más a nuestro favor viable. Discutimos ciertos recursos que
influyen en el éxito de las negociaciones que aumentan nuestras posibilidades de aprovechar al
máximo dicho proceso los cuales se mencionan a continuación:
 Mantenga toda la información a su alcance.
 Supervisar el número de participantes.
 Definir los roles de los participantes.
 Clima y comunicación.
 Canales de comunicación.
 El lugar de los implicados en la jerarquía organizacional.
Como dato adicional, esta primero la ética que lo económico. Hay fronteras que no se
deben traspasar, preferentemente la honestidad, la transparencia y la conciliación ética.
Todo proceso de comercio podría ser positivo constantemente y una vez que cada actor
tenga sus fines bastante claros y los parámetros para ceder bien reconocidos.
El valor de la negociación empresarial es tan alto que se considera “uno de los pilares del
desarrollo y consolidación empresarial”. Entonces, "si quiere que su empresa surja a través de
este entorno competitivo por largo tiempo, se debe alcanzar los recursos confidenciales en esta
forma de negociación". (Rodríguez, 2021)

2. "Se debe aprender a comercializar de manera agresiva, para tener seguridad de lograr los
objetivos si así se quiere; Además, debe procesar las solicitudes de manera correcta y clara".
(Rodríguez, 2021)
Este trabajo muestra como fin explicar los recursos de la negociación y su aplicación en
los periodos. Consiste, en hacer un análisis preliminar del proceso, partiendo de un planteamiento
de fácil comprensión, dividiéndolo en: preparación, desarrollo y conclusión; Tener en cuenta la
información, el tiempo y los recursos.. En especial, a lo largo de la preparación es importante
recolectar información de la táctica, intereses y necesidades propias y de la contraparte, dentro
del tiempo disponible y contemplando el poder relativo de cada uno.
En el proceso de desarrollo se crea una comunicación efectiva, en el momento del
negociador se libera el poder del negociador. Finalmente, es importante dejar tiempo para la fase
de cierre y, si se llega a un acuerdo, verificar que la información del documento sea consistente
con lo negociado. Asimismo, el tipo de cierre va a depender del poder que detentan las dos
piezas, logrando inclusive arribar a un “no acuerdo” o a uno que no sea mutuamente productivo.
Altschul, C. (1997). Avenirse: actualización en negociación estratégica. Buenos Aires: Fundación
OSDE
Kennedy G., Benson y McMillan (1985). Cómo negociar con éxito. Barcelona: Ediciones
Deusto.
Ramírez Calderón, D. (2004). Negociación Exitosa. Visión Gerencial, 3(1), 51-61.
Rodríguez, H. (2021) Negociación empresarial ¡Cautiva a tus clientes y obtén acuerdos exitosos!
Crehana. https://www.crehana.com/cl/blog/negocios/negociacion-empresarial/