MARKETING – Clase 04 – Cuadro de los canales mercadológicos y gestión de marketing

FUNDAMENTOS DE MARKETING:
Clase04
1 https://publimarketeros21.wordpress.com
- PUBLIMARKETEROS21- Leonardo
Expositor: Leonardo Delgado Azaña
PUBLIMARKETEROS21 - “Datos e ideas claves para hacer CRECER TÚ NEGOCIO”

2
Cuadro de canales
mercadologico
Gestión del marketing
según Phillip Kotler.
Diferencias entre
promoción y publicidad.
Mercado y estrategias
Criterios de segmentación
mercadologico
TEMAS A TRATAR:
https://publimarketeros21.wordpress.com

3
Cuadro de los canales mercadológicos de
los P/S
NSE
:
A B C D E
Diferente mensaje
Diferente producto
Diferente canal de
venta
V
V
V
NSE Producto Mensaje
(Gira en
torno al)
Canal de
venta
Canal
comunicante
Coca Cola
“Pirañita”
Coca Cola
“LIGTH”
Red Bull
D,E Precio Bodega Afiches
A,B Estilo de
vida
light
Supermercad
o
Spot
televisivo
A,B Energía
mental y física
Minimarket Spot televisivo

4
(Gira en
torno al)
Canal de
venta
Canal
comunicante
Coca Cola
“zero”
Agua Cielo
Cerveza
Cristal
Estudio a
distancia –
Universidad
ESAN
Pepsi en
lata
LABOR EN EQUIPO

5
Publicidad cerveza Cristal

6
Publicidad cerveza Cristal

7
Publicidad CLARO

8
Publicidad PILSEN CALLAO

9
Publicidad INCA KOLA

10
(Gira en
torno al)
Canal de
venta
Canal
comunicante
Inca Kola
Móvil Claro
Cerveza
Pilsen
Callao
Kola Real
Cine Planet
LABOR EN EQUIPO

11
(Gira en
torno al)
Canal de
venta
Canal
comunicante
BCP
Parque de las
leyendas
Pepsi en
botella
mediana
(650 ml)
Cine
Excélsior ó
Star
LABOR EN EQUIPO

12
(Gira en
torno al)
Canal de
venta
Canal
comunicante
Rímac
seguros
Johnnie
Walker Red
Label (Etiquta
roja)
LABOR EN EQUIPO

13
Segmentación

14
“Las empresas que entienden el
social media son las que te dicen: Te
veo, te escucho y me importas”
La Reflexión de hoy

15
mercadologicos
Estrategias de marketing
Mercado y segmentos
Labor de segmentación
Creación de equipos de
trabajo
mercadologicos
Estrategias de marketing
Mercado y segmentos
Labor de segmentación
Creación de equipos de
trabajo
TEMAS A TRATAR:

16
Estudia
:
Satisfecho
Complacido
Cubra sus
Expectativa
s
(Deleite)
Gestión
De
Marketing
I
+
S
+
P
P
+
+
MM
+
A
+
C

17
Estudia
:
¿Para
que?
Rentabl
e
AutomóvilesElectro
domésticos
Artículos
de
Belleza
Gaseosa
s
Energizante
s
Segment
o Nicho
Promoció
n
de ventas
Publicida
d
Estimula Persuade
Estrategia
s
La mas alta calidad
Servicio superior
Liderazgo en costos
La más alta participación en el
mercado
Innovación
Personalización

20
AutomóvilesElectro
domésticos
Artículos
de
Belleza
Gaseosa
s
Energizante
s
Rentable
Viable
Innovador
Socialmente aceptable
Exportar a China
1.259.090.000
Por sexo:
masculino 50,8%
femenino 49,2%
14.8% Urbana
35% Rural
Principales ciudades
Shanghai 7.500.000
hab
Pekín 5.800.000 hab
Principales áreas
metropolitanas
Shanghai 13.450.000
hab
Pekín 11.020.000 hab
MERCADO
META

21
LABOR EN EQUIPO
1) NOMBRE DE EQUIPO (conformado por 5 personas
como máximo) con su respectivo CONCEPTO
CREATIVO
2) Logo
3) Nombres y cargos
4) Valores compartidos del equipo
5) Visión del equipo
6) Misión del equipo
7) Reglas de equipo
8) Objetivos de equipo
Los trabajos se realizaran en HOJA BOND A4 (correctamente
engrapados; si son 2 o 3 hojas). Los nombres irán al inicio de
la hoja (Nombres y cargos respectivos con la respetiva
calificación del 1 al 10 que registrara el Gerente de proyectos) y
se entregara 10 minutos antes de la hora de salida.
1

22
LABOR EN EQUIPO
1) Realizar una SEGMENTACIÓN para identificar a tu
MERCADO META (aproximaciones o supuestos) en
función al PRODUCTO O SERVICIO (de su elección)
que desea ofertar, asimismo defina el mensaje que
le transmitiría (a su mercado meta), el canal de ventas
y el canal comunicante.
2
Lugar:
Chorrillos
Tamaño de
población
(supuesta):
20,000
habitantes aprox
Sexo:
Mujeres: 60%
Hombres: 40%
NSE: C, D
Sueldo
aprox:
S/750 –
Estilo de
vida:
Estudiantes,
deportistas
Geografía
urbana:
Huaylas
Los Cedros
EJEMPLO:

DECI$IÓN RENTABLE - Leonardo
Delgado
23
Y recuerden que…

25
mercadologico
mercadologico
TEMAS A TRATADOS:

26
Análisis: Por que llego a la fase de declive JUGO
HUGO

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