C:\Users\Gabriela\Documents\Va 3 Cierre Prueba Y Maestro

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El documento resume diferentes tipos de cierres de venta como el cierre de conclusión, cierre maestro, cierre envuelvente, cierre rebotes, cierre por equivocación y cierre por compromiso. Explica que el cierre de conclusión se basa en que el vendedor debe llegar a la conclusión de que el cliente quiere el producto y que el cierre maestro implica romper las barreras de preocupación u objeciones del cliente.

Educación

Instituto Sudamericano Integrantes GRUPO#4 : Vanesa Guaman. Gabriela Nagua TIPOS DE CIERRE DE VENTA.

Cierre de conclusión. ES QUE NOSOTROS LOS VENDEDORES TENEMOS QUE LLEGAR A LA CONCLUSION DE QUE SI LO QUIERE, DE QUE SI QUIERE EL PRODUCTO.

Cierre Conclusión EL CIERRE CONCLUSION ES UN ESTADO MENTAL.

Cierre Maestros. VENDEDOR COMPRADOR. SON CIERES YA REALES EN DONDE EL VENDEDOR DEBE DE CUAQUIER MANERA ROMPER LA BARRERA DE PREOCUPACION, DISTRACCION Y OBJECIONES QUE PRESENTAN LOS PROSPECTOS.

CIERRE REBOTE El prospecto nos realiza una objeción fuerte pero nosotros le devolvemos un argumento con la misma fuerza para tumbarla.

CIERRE POR EQUIVOCACION. Consiste en que si nos equivocamos Y EL Cliente nos corrige es porque si quiere el producto y la venta ya esta cerrada.

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