Este documento presenta el plan estratégico de una empresa constructora e inmobiliaria. Sus objetivos son facturar 400,000 dólares en el primer año para cubrir las expectativas planteadas y crecer un 10% anualmente. Su estrategia de mercado incluye segmentar a jóvenes profesionales y parejas solventes, posicionarse mediante una fuerza de ventas de 6 personas, fijar precios de acuerdo al mercado y promocionarse para fidelizar clientes.

2. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

16. ESTRATEGIAS DE MARKETING 1. Segmentación del mercado. 1.1 Identificación de los segmentos. Hacia que segmento va dirigida nuestras ventas : Jóvenes profesionales, profesionales independientes y parejas con cierta solvencia económica. 1.2 Selección del criterio de segmentación. Tecnología (automatización: domótica), necesidad y cliente. (Criterio de Abell)

17. Elección de los mercados-meta. Ventas personalizadas orientadas básicamente a personas naturales en especial parejas jóvenes. 2. Estrategias de posicionamiento. Para convertir dichos contactos en ventas efectivas, dispondremos de una fuerza de ventas compuesta el primer año por 6 vendedores especializados. Estrategia de captación de nuevos clientes: Nuestros vendedores dispondrán y serán específicamente entrenados en un modelo de presentación especifico que tiene como objetivo, en un primer paso, conseguir que el nuevo cliente haga una prueba de nuestros servicios y, en segundo lugar, conseguir su conversión (vender).

18. 3 Estrategias de precio. El método para la fijación del precio es: PRECIO SEGÚN MERCADO. 3.1. Estrategias de plaza. El método es COBERTURA SELECTIVA. 3.2. Estrategias de promoción. Para convertir dichos contactos en ventas efectivas, dispondremos de una fuerza de ventas compuesta el primer año por 6 vendedores especializados. Estrategia de captación de nuevos clientes: Nuestros vendedores dispondrán y serán específicamente entrenados en un modelo de presentación especifico que tiene como objetivo, en un primer paso, conseguir que el nuevo cliente haga una prueba de nuestros servicios y, en segundo lugar, conseguir su conversión (vender). Fidelización de los clientes