1. Guinovart, Mosella & Casademunt
International Consulting

2. índice
1. Acerca de Guinovart, Mosella & Casademunt
2. Misión
3. Comercio internacional
4. Consultoría
5. Beneficios para nuestros clientes
6. Equipo
7. Contacto

3. acerca de Guinovart, Mosella & Casademunt
Guinovart, Mosella & Casademunt es una compañía
especializada en consultoría y comercio internacional para el
mercado de Brasil.

4. acerca de Guinovart, Mosella & Casademunt
La compañía se caracteriza por:
Máxima excelencia. Un equipo con más de 20 años de experiencia
desarrollando proyectos de éxito en Brasil e internacionalmente para
empresas y clientes particulares ayudándoles a potenciar sus beneficios.
Sólido bagaje académico y profesional. Nuestro equipo está formado por
profesionales con los más sólidos conocimientos y experiencia en
inversiones, consultoría y comercio internacional.
Total enfoque a cliente. Nuestra metodología de trabajo incluye adaptar
nuestros servicios al cliente. Cada proyecto de inversión o consultoría es
único y está personalizado según las necesidades de cada empresa o cliente
particular.

5. misión
La misión de Guinovart, Mosella & Casademunt es potenciar los
beneficios de sus clientes a través del diseño y la gestión excelentes de
sus estrategias corporativas y comerciales.

6. comercio internacional
Guinovart, Mosella & Casademunt ofrece los siguientes
servicios en el área de comercio internacional:
Prospección del mercado brasileño
Creación de colaboraciones
con empresas brasileñas
Introducción directa de productos
en el mercado brasileño
Intermediación en operaciones
compra-venta internacionales

7. prospección del mercado
Guinovart, Mosella & Casademunt ofrece servicios de prospección del
mercado brasileño para compañías que quieran conocer el potencial real
de sus productos en el mercado.
Obtención de la base de datos de
Identificación del mercado clientes potenciales de la compañía
en el mercado de Brasil
Identificación y selección de las 5
Selección de las compañías compañías clave del mercado para el
producto
Visita y realización de una entrevista
Entrevistas en profundidad en profundidad con un ejecutivo de
cada una de las compañías
Redacción y presentación del
Informe final informe final de la prospección

8. prospección del mercado
Guinovart, Mosella & Casademunt, a través de la prestación de su
servicio de prospección del mercado brasileño, permite a sus clientes:
Identificar posibles distribuidores a muy bajo coste.
Proyectar una imagen de empresa internacional representada por
profesionales de primera línea en el mercado brasileño.
Asegurar la potencialidad de venta de sus productos en el mercado de
Brasil antes de emprender acciones más costosas.
Contar con el apoyo de un partner local, a muy bajo coste, ante
cualquier problema que pueda surgir en la relación con sus
distribuidores o en el despacho en destino de sus productos.

9. creación de colaboraciones
Guinovart, Mosella & Casademunt ofrece servicios de creación de colaboraciones
entre empresas e instituciones españolas y brasileñas, a través de una
metodología única y exclusiva desarrollada por la compañía.
Pre-análisis de la empresa cliente Análisis de los perfiles estratégicos
de las compañías y fijación de
objetivos para la colaboración a
Selección de los posibles colaboradores brasileños corto, medio y largo plazo.
Estudio de perfiles estratégicos
De la empresa cliente y colaboradores potenciales Auditoría de
compatibilidad
estratégica
Informe de compatibilidad
De las empresas que colaborarán
Puesta en marcha de la colaboración
en Brasil bajo la supervisión de
Lanzamiento, supervisión y control
GM&C.

10. auditoría de compatibilidad estratégica
Guinovart, Mosella & Casademunt, a través de la aplicación de su
metodología exclusiva auditoria de compatibilidad estratégica analiza y
compara sistemáticamente los perfiles de cada compañía, consiguiendo:
 Identificar los mejores colaboradores.
 Poner de manifiesto posibles complementariedades.
 Elegir el mejor modelo de colaboración.
Guinovart, Mosella & Casademunt analiza las compañías y valora su
compatibilidad en los ámbitos de la estrategia, desarrollo de negocio,
servicio y alcance geográfico.

11. AUDITORIA DE COMPATIBILIDAD ESTRATEGICA
ESTRATEGIA
ALCANCE DESARROLLO
GEOGRÁFICO DE MERCADO
La auditoria de compatibilidad
estratégica produce una
gráfica comparativa entre los
colaboradores que permite ver,
de forma rápida e intuitiva, el
grado de compatibilidad de las COMPAÑÍA CLIENTE
FACTORES
empresas en las cuatro áreas
CRITICOS
críticas del análisis. COMPAÑÍA BRASIL

12. introducción directa de compañías
Guinovart, Mosella & Casademunt ofrece servicios de introducción
directa de compañías internacionales en el mercado brasileño a través
de las siguientes fases.
Estudio del mercado brasileño para
Análisis del mercado
el producto de la compañía
Diseño del modelo, metodología y
Planificación comercial
operativa comerciales
Presentación y venta del producto a
Introducción del producto
los principales actores del mercado
Selección del Responsable País Selección y reclutamiento del
responsable para el país
Seguimiento y control Seguimiento y control de las tareas
del responsable país

13. consultoría estratégica
Guinovart, Mosella & Casademunt ofrece servicios de consultoría para empresas
e instituciones Brasileñas e internacionales en las siguientes fases de definición o
revisión estratégica.
Concepto Proyectos de innovación
Definición de negocio estratégica
Bases estratégicas
Misión, visión, valores.
Análisis estratégicos
y
Planes estratégicos
Posicionamiento
Objetivos estratégicos

14. consultoría comercial
Guinovart, Mosella & Casademunt ofrece servicios de consultoría para empresas
e instituciones Brasileñas e internacionales en las siguientes fases de la creación
o revisión de sus áreas comerciales.
Política comercial Diseño o revisión de modelos
Modelo comercial corporativo comerciales
Gestión comercial Diseño o revisión de metodologías
Metodologías comerciales comerciales
Fuerza de ventas
Operativa comercial Evaluación de fuerzas de ventas
Mercado
Planes de fidelización de clientes
Clientes
Planes de venta para Brasil e internacional y Auditorías comerciales

15. beneficios para nuestros clientes
 Incrementar sus beneficios a través de estrategias y
modelos de gestión efectivos totalmente adaptados al
mercado brasileño.
 Conseguir presencia permanente en Brasil, a bajo coste, a
través de Guinovart, Mosella & Casademunt como su
partner local.
 Asegurar el óptimo desarrollo de sus negocios en Brasil
mediante nuestra supervisión y control.
 Poseer toda la información del desarrollo de sus
proyectos en Brasil, disponible en cualquier momento.

16. equipo
Lluís Mosella
Socio – Gerente de Guinovart, Mosella & Casademunt
Doctor en Economía, Harvard University.
Máster en Economía, Harvard University.
Postgrado en Gestión Profesional Inmobiliaria, Universitat Ramon Llull, Barcelona.
Licenciado en Economía y Empresa, Universitat Pompeu Fabra, Barcelona.
Consultor en las áreas de estrategia, internacional y fusiones, McKinsey & Company.
Ha desarrollado planes estratégicos, comerciales y de negocio en los sectores de la educación,
nuevas tecnologías de la información, construcción residencial e industrial, servicios funerarios,
veterinaria y metalurgia.
Project Manager en promoción y construcción de edificios de viviendas plurifamiliares.
Profesor Asociado en Macroeconomía, Universitat Pompeu Fabra, Barcelona.
Profesor Asociado en Fundamentos del Análisis Economico, Universitat de Girona.
Profesor Asociado en Entorno Económico, IDEC - Full Time MBA Program, Barcelona.
Colaboraciones con Harvard Business School, National Bureau of Economic Research, Harvard
Institute for International Development, Autoridad Portuaria de Barcelona, Ayuntamiento de
Barcelona.

17. equipo
Xavier S. Casademunt
Socio – Gerente de Guinovart, Mosella & Casademunt
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC Business School.
Postgrado en Comercio Exterior y Economía Internacional, Universitat de Barcelona
Licenciado en Administración de Empresas, European University,
Consultor en las áreas de innovación, estrategia, ventas e internacional. Ex Director de la oficina
de Madrid de BCG.
Ha desarrollado planes estratégicos, comerciales, internacionales y proyectos de innovación
estratégica en los sectores de los servicios hospitalarios, hoteles y turismo, construcción,
industrial, nuevas tecnologías de la información, veterinaria y gran consumo. Experiencia en
dirección de comercio internacional en 48 países.
Formador Ejecutivo para Mercedes-Benz, Barclays, PriceWaterhouse-Coopers, KPMG, Fundación
ONCE, Sol Melià, The Colomer Group.
Profesor Asociado en Comercio Internacional, EUM-Universitat Pompeu Fabra, Barcelona.
Profesor Asociado en Habilidades de Comunicación, Gent University, Bélgica.
Conferenciante sobre temas comerciales e internacionalización para la Cámara de Comercio de
Barcelona, Instituto de Comercio Exterior Español, ESADE Business School, EADA Business School
y ESIC Business School.

18. contacto
RIO DE JANEIRO
Lluís Mosella
Managing Partner , Guinovart, Mosella & Casademunt
lmosella@gmcinvestments.com
Móvil Brasil: +55 (21) 81346779. Móvil España: +34 654 910 220.
Xavier S. Casademunt
Managing Partner , Guinovart, Mosella & Casademunt
xcasademunt@gmcinvestments.com
Móvil Brasil: +55 (21) 81346917. Móvil España: +34 639 712 221

19. Xavier S. Casademunt – Managing Partner Lluís Mosella – Managing Partner
Guinovart, Mosella & Casademunt
CENTRO EMPRESARIAL MOURISCO
Praia de Botafogo 501-1st Floor
Torre de Pâo de Açucar
RIO DE JANEIRO
Teléfono: +55 (21) 2586 6351
Fax: +55 (21) 2586 6001
info@gmcinvestments.com