1. El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales. Se
denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser usado o
consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc.
El producto no es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo
adquiere. Es la suma del producto formal más el producto simbólico. El producto formal
es el bien económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El producto
simbólico es lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa usarlo y también
los beneficios adicionales que ofrece.
Es importante ya que para
poder funcionar la
publicidad es necesario el
producto el es la base u
objeto principal de una
publicidad, puesto que si no
hay producto no hay
ventas, compras y no hay a
quien hacerle publicidad.
La estrategia de productos es una parte relevante del marketing para todos
aquellos negocios que quieren lograr alcanzar mercados beneficiosos para la
empresa , por tanto un buen gerente de mercados debe saber manejar el
marketing mix, con todos sus alcances, repercusiones, ventajas a fin de
establecer las acciones que garanticen un buen plan de mercados, comprender
la naturaleza de los productos y de las áreas de decisiones básicas en la
administración del producto. Conocer desde luego, todas las características y
atributos del producto, sus ventajas, posibilidades de desarrollo, su ciclo de
vida, es decir su razón de ser los aspectos básicos del mismo.
Una buena estrategia siempre
se debe regir por unas series
de elementos para poder
alcanzar sus objetivos a plena
satisfacción, a continuación
varias elementos:
1. Auditoría de los recursos actuales y potenciales de la empresa que
comprende: Patentes y licencias; solidez financiera; planta y equipo; personal
operativo; acceso a materias primas; administración; habilidades de
ingeniería y técnicas.
2. Enfoques a los mercados actuales: Más de los mismos productos; variaciones
de los productos actuales en cuanto a grados, tamaños y empaques nuevos
productos a sustituir o abastecer las líneas actuales; supresión de
productos.
3. Enfoques a los mercados nuevos o potenciales: fusiones y adquisiciones;
bienes complementarios; usos nuevos para los productos actuales; mercados
internacionales; grupos socioeconómicos o étnicos nuevos; expansión
geográfica de las ventas locales.
4. Estado de la competencia Nuevos ingresos a la industria; imitación del
producto; fusiones o adquisiciones de la competencia.

2. El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un
producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de
los clientes en relación de los productos de la competencia.
Para posicionar un
producto se deben seguir
los siguientes pasos:
Segmentación del
mercado.
Evaluación del interés de
cada segmento
Selección de un
segmento (o
varios) objetivo.
Identificación de las
diversas posibilidades de
posicionamiento para cada
segmento escogido,
Selección y desarrollo de
un concepto de
posicionamiento.
Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias de
posicionamiento. Pueden posicionar su producto con
base en:
Los atributos específicos del producto: se da a
conocer una parte importante del producto.
Las necesidades que satisfacen o los beneficios que
ofrecen: esto describe el producto para darle
credibilidad.
Las ocasiones de uso, es decir la época del año en
que tienen mayor demanda.
Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es
utilizada cuando la compañía maneja una
diversificación del mismo producto
Comparándolo con uno de la competencia: hace una
comparación con otro producto dejando el producto de
el en primer lugar para realzar su calidad.
Separándolo de los de la competencia, esto se
puede lograr, resaltando algún aspecto en particular
que lo hace distinto de los de la competencia.
Diferentes clases de productos: Esto se aprovecha
principalmente en productos que luchan contra
otras marcas sustitutas.

3. 1. Cuando un producto se introduce en el mercado en la etapa que se denomina “introducción” son muchos
los factores que inciden en su inserción en el mercado, desde la misma aceptación hasta la real capacidad
de respuesta de fabricación.
2. Una vez instalado el producto se da la segunda etapa que es la de “crecimiento” que normalmente está
relacionada con el éxito que el producto tenga y en ella es normal la introducción de mejoras o cambios
que impulsen su evolución.
3. Durante la etapa de la “madurez” el producto está estancado, existe una tendencia muy fuerte a
efectuar cambios o adecuaciones para lograr su permanencia, no obstante esto ha de hacerse con una
rigurosa evaluación ya que se corre el riesgo de que las inversiones no tengan retorno por una caída
drástica en la demanda.
4. En la etapa de la “declinación”, el producto deja de ser requerido y por lo tanto se discontinua su
fabricación (muerte del producto). No obstante esto hay productos que son insustituibles, como algunos
servicios básicos que se estabilizan en el tiempo. En cada caso, las etapas tienen su propia duración.
Generalmente las novedades tiene un ciclo de vida corto: despiertan interés, todos las buscan, pero si no
resuelven una necesidad insatisfecha, muy pronto declinan y mueren. El ciclo de vida del producto depende
del interés que despierta.
En términos generales, el ciclo de vida
del producto es una herramienta de
administración de la mercadotecnia que
permite conocer y rastrear la etapa en
la que se encuentra una determinada
categoría o clase de producto, lo cual,
es un requisito indispensable para fijar
adecuadamente los objetivos de
mercadotecnia para un "x" producto, y
también, para planificar las
estrategias que permitirán alcanzar
esos objetivos.
En síntesis, el ciclo
de vida del
producto es el
conjunto de etapas
(introducción,
crecimiento,
madurez y
declinación) por las
que atraviesa una
categoría genérica
de productos

4. La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivo
de la empresa y ah de tener en cuenta el tipo de producto, líneas ,
competencia...así como la novedad del producto, cuanto mas
innovador sea el producto mayores serán las alternativas de
precios.
El diseño de la estrategia de precios es muy importante, y se han
de tener en cuenta en su desarrollo los siguientes criterios:
Objetivos de la empresa
Flexibilidad
Orientación al mercado
Punto 1. Determina tu costo de producción, determina tu costo de
administración y determina tu costo de venta.
Punto 2. Saca una relación de precios de tu competencia directa y
productos similares.
Punto 3. Realiza un sondeo del mercado para determinar lo que valoran los
clientes de tu producción.
Punto 4. Realiza un análisis de tu capacidad de producción al 90% para
estimar la cantidad máxima de vender y la posibilidad de competir.
Punto 5. Ponle precio a tu producto.
Es un monto de dinero que debe ser dado a cambio de un bien o un servicio.
Precio base.
 Precio de lista.
 Precio esperado.
 Precios altos.
 Precios bajos.
 Precios simbólicos.
Precios de estabilización.
 Precios de penetración.
 Precios unitarios.