1. CAPITULO 7
Estrategia de producto

3. 1;Proceso de desarrollo de
nuevos productos.
 Es un proceso que comprende desde la etapa de
proyecto hasta la etapa de producción y venta.
 Los pasos para el lanzamiento de un producto al
mercado son:
1. Creación de ideas.
2. Selección de ideas o tamizado
3. Análisis del negocio
4. Desarrollo del producto
5. Mercado de prueba
6. comercialización

4. Creación de ideas.
 Cada producto nuevo es resultado de una idea y
cuanto mas numerosas sean las ideas generadas
habrá mas posibilidades de seleccionar lo mejor.
1. Procedimiento para crear ideas.
2. Enumeración de atributos
3. Relaciones forzadas
4. análisis morfológico
5. Lluvia de ideas
6. ferias

5. 2; selección de ideas o tamizado
 Se clasifican las diversas propuestas por orden de categorías y
se elige el conjunto mas atractivo posible dentro de los
recursos de la empresa.
3; análisis del negocio
 En este las tareas a realizar son: calcular costos, ventas,
utilidades e índices de rendimiento futuros del nuevo producto.
4; desarrollo del producto
 En esta etapa ya se vislumbra la factibilidad de comercializar y
especificamente convertir el proyecto en un producto tangible.
5; mercado de prueba
 Se ensaya por primera vez el producto en su mercadotecnia.

6. 6; comercializacion
En esta etapa el producto ya esta en situacion
optima para introducirse al mercado.
 Ciclo de vida del producto.

7. Etapa de introducción
 Es el momento en que se lanza el producto
bajo una producción y programa de
comercialización.
 Estrategias de la etapa de introducción son:
 Estrategia de alta penetración.
 Estrategia de penetración selectiva.
 Estrategia de penetración ambiciosa.
 Estrategia de baja penetración.

8. Etapa de crecimiento
 El producto se acepta en el mercado y se
aprecia un aumento en la curva de las ventas
y de los beneficios.
 La estrategia en este etapa intenta sostener
el índice rápido del mercado.

9.  Etapa de madurez: el producto se estabiliza y
disminuye el margen de utilidad ya que los
precios se acercan mas a los costos.
 Existen 3 estrategias básicas en este etapa:
1. Modificación del mercado.(localizar nuevos
compradores)
2. Modificación del producto.
3. Modificación de la combinación de
mercadotecnia.

10.  Etapa de declinación: en el paso de la moda
sustituye a los viejos productos por nuevos.
 Estrategias de esta etapa:
1. Estrategia de continuación.
2. Estrategia de concentración.
3. Estrategia de aprovechamiento.

11. marca
 Desde su origen la marca es n signo de
propiedad personal. El concepto de marca
protege la propiedad del fabricante y se
penaliza el uso indebido o la usurpación.
 Marca: nombre, termino simbólico o diseño
que identifica a los productos o servicios de
un vendedor y los diferencia de otros.
 Objetivo de la marca: diferenciación, ser un
signo de garantía y calidad, dar prestigio,
promoción.

12. marca
 Características: nombre corto y fácil de
recordar, sentido del nombre normal,
agradable ala vista, adaptable, contener
características necesarias, que no sea
genérico.
 Clasificación de la marca:
1. Marca de familia
2. Marca individual

13. Marca
 Ventajas:
 Fácil de identificar ( ayuda a la compra).
 Protege a los consumidores.
 Asegura la calidad del producto o servicio.
 Promoción .
 Control del mercado, aumento de la
participación en el mercado.
 Lealtad.

14. Razones para no usar marcas
 Muchas empresas no ponen marcas bien por
no poder hacerlo o por no querer asumir las
primeras responsabilidades: estimular la
demanda mediante publicidad, ventas
personales y otras formas de promoción y
mantener una calidad estable y adecuada.

15. Registro de marca
 En mexico, el registro para lograr tal
exclusividad a nivel nacional se lleva acabo en el
instituto mexicano de la propiedad industrial,
donde se presenta la solicitud:
 Nombre, domicilio, y nacionalidad del
solicitante, la ubicación de su establecimiento, si
tiene varios asi como también la fecha en la que
se empezó a utilizar la marca.
 Para el registro de una marca en mexico esta
debe contener caracteristicas y requerimientos
que la secretaria de tecnologia, investigaciones y
marcas, implanto.