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SumillaPromoción de Ventas: dirigidas a:consumidorescanal de distribuciónFuerza de ventas
Promoción de ventasConjunto de actividades que buscan incentivar las ventas en el puntode ventaOBJETIVOS CONSUMIDORES:Mot...
PARA DETALLISTASAdquirir nuevos productos y mayores cantidadesestimular compra fuera temporadaEstimular el almacenamiento ...
FUERZA VENTAApoyo a nuevo producto o modeloMayor prospecciónMayor venta fuera temporada
ConsumidoresImportante para introducir nuevas marcasReacción a la competencia: Cupones Ofertas con dcto Regalos Premio...
TiposMuestras gratisDegustacionesCupones2x1Producto gratis
Muestras gratisEntrega del producto para que el consumidor pueda usarlo.Generalmente cantidad mínima del productoBusca que...
DegustacionesUsualmente alimentos y bebidasMejor forma de dar a conocer el productoMayormente productos nuevos o recomenda...
CuponesDescuentos aplicables a futuras comprasGeneralmente obtenidos en las cajas de los autoserviciosOtorgados por volume...
Promoción armadaConocida como On PackIntegración de dos productos en un mismo empaque, uno   gratuito al comprar el otro.S...
2x1Promoción comúnSe obsequia un producto por la compra de otro igualUsado en temporadas especialesBusca incrementar venta...
OfertasCualquier actividad donde se ofrece un descuento o  bonificaciónIncrementar ventasDisminuir inventariosImitar a la ...
Producto gratisSe regala una porción adicional de producto por la compra   normal del mismoSe usa en temporadas especiales...
Paquete a precio reducidoVarias unidades vendidas a un precio reducidoEj.cepillo, pasta, vaso
regalosMercancia que se ofrece a precio bajo o gratuito como incentivo  para la compra.Ej. Por la compra de tu album grati...
Sorteos juegos y concursosSon ofertas que dan la oportunidad de ganar dinero, viajes o  producto como consecuencia de habe...
Retornos promocionalesSuma de dinero o devoluciones realizadas de otra forma.Ej. Sumar puntos por el consumo de la tarjeta...
pruebasInvitar a clientes a consumir producto sin compromisoEj. Uso de un coche en la prueba de compra
Promociones conjuntasDos o mas marcas de empresas emiten vales de descuento  conjuntos, retornos y demás …Ej.kodak y celular
Promociones cruzadasUtilizar una marca para anunciar otra de un no competidorEj. Electrolux+ fresklin
Demostraciones en el punto de ventaEmpresa que indica el uso o funcionamiento del producto en los  puntos detallistas o ma...
Reducción de preciosDescuento directo respecto al precio de catalogo, para motivar  a adquirir mas cantidad de la habitual...
compensacionesCantidad ofrecida como recompensa por una actividad acordada  con el fabricante.Cabeceras de gondola
Productos gratisSon ofertas extra que se realiza a los intermediarios que  compran ciertas cantidades o que realizan ciert...
Ferias muestras y convencionesFeria de coopera, feria en fiestas
Competiciones de vendedoresConcurso de ventas involucra a vendedores y distribuidores  para incrementar resultados.Ej. Pre...
Publicidad de especialidadConsiste en objetos utiles de bajo coste proporcionados por la  fuerza de ventas a sus clientes....
PRECIOÚnica variable genera ingresosCantidad fijada para un producto/servicio determinadoRelación precio-calidad
TECNICAS DE FIJACION PRECIO    •   Primera estrategia: Precio de equilibrio    CF= 4500        Q= 500 Uds.    CVU= 150.   ...
•   Segunda Estrategia: Precio para obtener gananciaCF= 4500        TECNICAS Uds. FIJACION PRECIO            Q= 500       ...
Mediante márgenes PVP: COSTO +UTILIDADC. VARIABLE UNIT: 1,6C. FIJO :               3000VENTAS ESPERADAS: 5000u        20%...
Tercera estrategia: para alcanzar unatasa de rentabilidad Precio=Coste Unit.+ Rentabilidad deseada x capital invertido   ...
ESTRATEGIASPRECIO - CALIDAD
SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL          DESCUENTOS Y REDUCCIONESDescuento efectivo :     pago rápido(2/10, neto  30)Descuento ...
PRECIOS PROMOCIONALESReducción precio producto líderPrecios en fechas especiales:   san ValentínDescuentos en efectivo:Fin...
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOSCONSUMIDORES, PRODUCTOS, LUGARES…*precio por segmento de consumidores:*por producto: versiones*Pr...
PUBLICIDAD.     PUBLICIDAD                     PROMOCION DE                        VENTAS                                 ...
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Promocion y precio de ventas

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Las diferentes clases de promociones y como determinar el precio segun diferentes parámetros

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  • muy buenos dias, me gustaria por favor que me digan cuales son los proveedores de suavitel y cual es la competencia indirecta de suavitel y cual es la competencia que la sustitute. y cual es la promesa de marca. gracias
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Promocion y precio de ventas

  1. 1. as e nt V de ón o ci omPr
  2. 2. SumillaPromoción de Ventas: dirigidas a:consumidorescanal de distribuciónFuerza de ventas
  3. 3. Promoción de ventasConjunto de actividades que buscan incentivar las ventas en el puntode ventaOBJETIVOS CONSUMIDORES:Motivar las ventasConseguir la prueba de no usuariosAtraer consumidores cambian frecuentemente marca
  4. 4. PARA DETALLISTASAdquirir nuevos productos y mayores cantidadesestimular compra fuera temporadaEstimular el almacenamiento de productosFidelidad marcaConseguir nuevos puntos de venta
  5. 5. FUERZA VENTAApoyo a nuevo producto o modeloMayor prospecciónMayor venta fuera temporada
  6. 6. ConsumidoresImportante para introducir nuevas marcasReacción a la competencia: Cupones Ofertas con dcto Regalos Premios, etcComo medio para estimular compras de: Prueba Repetidas Grandes Cantidades
  7. 7. TiposMuestras gratisDegustacionesCupones2x1Producto gratis
  8. 8. Muestras gratisEntrega del producto para que el consumidor pueda usarlo.Generalmente cantidad mínima del productoBusca que el consumidor conozca sus ventajasMuy usada con productos nuevosEj: Sachet de Néscafe
  9. 9. DegustacionesUsualmente alimentos y bebidasMejor forma de dar a conocer el productoMayormente productos nuevos o recomendar recetas, combinaciones especialesEj Bombones de La Ibérica
  10. 10. CuponesDescuentos aplicables a futuras comprasGeneralmente obtenidos en las cajas de los autoserviciosOtorgados por volumen de compraPromocionan artículos diversosNo necesariamente los que el consumidor compraEj cupones de dcto en juguetería
  11. 11. Promoción armadaConocida como On PackIntegración de dos productos en un mismo empaque, uno gratuito al comprar el otro.Se usa para incrementar las ventas del producto que se regalaEj Al comprar ciclon regalan un sachet de Suavitel.
  12. 12. 2x1Promoción comúnSe obsequia un producto por la compra de otro igualUsado en temporadas especialesBusca incrementar ventasLiberar inventarios
  13. 13. OfertasCualquier actividad donde se ofrece un descuento o bonificaciónIncrementar ventasDisminuir inventariosImitar a la competenciaCualquier ocasión es adecuada para una ofertaEj: Toto 15% dcto en
  14. 14. Producto gratisSe regala una porción adicional de producto por la compra normal del mismoSe usa en temporadas especialesNo recomendable para productos nuevosEj 20% adicional de café al comprar un Kilo.
  15. 15. Paquete a precio reducidoVarias unidades vendidas a un precio reducidoEj.cepillo, pasta, vaso
  16. 16. regalosMercancia que se ofrece a precio bajo o gratuito como incentivo para la compra.Ej. Por la compra de tu album gratis un sobre de stickers
  17. 17. Sorteos juegos y concursosSon ofertas que dan la oportunidad de ganar dinero, viajes o producto como consecuencia de haber comprado algo.Loteria, …..coca cola, completar tapas…..
  18. 18. Retornos promocionalesSuma de dinero o devoluciones realizadas de otra forma.Ej. Sumar puntos por el consumo de la tarjeta de credito y canjearlas por premios, viajes, etc.
  19. 19. pruebasInvitar a clientes a consumir producto sin compromisoEj. Uso de un coche en la prueba de compra
  20. 20. Promociones conjuntasDos o mas marcas de empresas emiten vales de descuento conjuntos, retornos y demás …Ej.kodak y celular
  21. 21. Promociones cruzadasUtilizar una marca para anunciar otra de un no competidorEj. Electrolux+ fresklin
  22. 22. Demostraciones en el punto de ventaEmpresa que indica el uso o funcionamiento del producto en los puntos detallistas o mayoristas.Ej. Preparación y beneficios de café orgánico en los centros naturistas.
  23. 23. Reducción de preciosDescuento directo respecto al precio de catalogo, para motivar a adquirir mas cantidad de la habitual por el periodo determinado
  24. 24. compensacionesCantidad ofrecida como recompensa por una actividad acordada con el fabricante.Cabeceras de gondola
  25. 25. Productos gratisSon ofertas extra que se realiza a los intermediarios que compran ciertas cantidades o que realizan ciertas actividades.Ej. Regalos /dinero efectivo
  26. 26. Ferias muestras y convencionesFeria de coopera, feria en fiestas
  27. 27. Competiciones de vendedoresConcurso de ventas involucra a vendedores y distribuidores para incrementar resultados.Ej. Premio, viajes,
  28. 28. Publicidad de especialidadConsiste en objetos utiles de bajo coste proporcionados por la fuerza de ventas a sus clientes.Ej.Bolígrafos, jarros, calendarios, agendas……
  29. 29. PRECIOÚnica variable genera ingresosCantidad fijada para un producto/servicio determinadoRelación precio-calidad
  30. 30. TECNICAS DE FIJACION PRECIO • Primera estrategia: Precio de equilibrio CF= 4500 Q= 500 Uds. CVU= 150. P= ? IT-CT=0 P=(QxCVU)+CF P= (500x150)+4500 Q 500 P = 159 Este precio se utilizará para calcular el punto de equilibrio
  31. 31. • Segunda Estrategia: Precio para obtener gananciaCF= 4500 TECNICAS Uds. FIJACION PRECIO Q= 500 DECVU= 150 P= ?IT-CT=2500IT-CT=UTILIDADQ xP – ((Q x CUV) + CF)= 2500500 x P- ((75000)+4500)=2500500 x P – (79500)=2500P= 79500+ 2500 = 14500 = 164 500 500$ 164 sería el precio ideal para obtener una ganancia de2500 por cada 500 Uds. vendidas.
  32. 32. Mediante márgenes PVP: COSTO +UTILIDADC. VARIABLE UNIT: 1,6C. FIJO : 3000VENTAS ESPERADAS: 5000u 20%C.UNIT.=c. var.+ c.fijos venta en unidadesPVP= c.unit. 1-rentabilidad esperada sobre las ventas
  33. 33. Tercera estrategia: para alcanzar unatasa de rentabilidad Precio=Coste Unit.+ Rentabilidad deseada x capital invertido unidades vendidasPvp= 160 + 0,20*100000 = 200 500• Competencia• Valor percibido
  34. 34. ESTRATEGIASPRECIO - CALIDAD
  35. 35. SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL DESCUENTOS Y REDUCCIONESDescuento efectivo : pago rápido(2/10, neto 30)Descuento por cantidad : volumenDescuentos funcionales: venta, almac, mant.Descuentos estacionales: fuera temporada
  36. 36. PRECIOS PROMOCIONALESReducción precio producto líderPrecios en fechas especiales: san ValentínDescuentos en efectivo:Financiamiento a bajo tipo de interés:Financiamiento a largo plazo:Garantías y contratos de servicios:Descuento psicológico: antes 35,00 ahora:30,00
  37. 37. DISCRIMINACIÓN DE PRECIOSCONSUMIDORES, PRODUCTOS, LUGARES…*precio por segmento de consumidores:*por producto: versiones*Precio imagen: presentación, etiqueta…*localización: cine, estadio…*Precios en función tiempo: hotel, barco….*productos cautivos: auxiliares*desnatado*penetracion
  38. 38. PUBLICIDAD. PUBLICIDAD PROMOCION DE VENTAS RELACIONES PUBLICAS VENTA PERSONAL MARKETING DIRECTO concursos, juegos, radiodifusion, sorteos, presentaciones prensa, loterias prensa de venta catàlogo vales de dsct. embalaje Regalos conferecia encuentros mailing folletos y muestras programas de revistas gratis, ferias seminarios incentivos telemarketing informes muestras compra posters exposiciones anuales gratuitas electronica ferias de directorios demostraciones obras de caridad muestras compra tv. reimpresion anuncios retornos patrocinio compra fax vallas correo publicitarias rebajas publicaciones electronico financiemietno relaciones escaparates bajo costo sociales buzon voz material ayudas al punto de vendedor, relaciones con venta programas los medios material acuerdos con el revista de audiovisual distribuidor empresa simbolos y logotipos acontecimientos tv. videos…

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