La mezcla de Mercadotecnia

1. LA MEZCLA DE
MERCADOTECN
IA
Profesor. Pacifico A.
Amaya G.

2. Tabla de contenidos
Definición Características Marketing Tradicional
Producto Precio Promoción
Plaza

3. •Está centrado en las características del producto o
servicio.
•Entabla contactos esporádicos con los clientes.
•Su objetivo es el aumento constante del número de
ventas.
•Busca la ganancia inmediata de la empresa.
•Utiliza la publicidad directa y con un enfoque masivo.
•Comunicación unidireccional: de la empresa hacia el
cliente.
•Se enfoca en la relación calidad-precio.
•Las posiciones del cliente y del vendedor varían poco.
•La calidad del producto depende del personal; no del
cliente.

4. MARKETING TRADICIONAL.
¿QUÉ VENTAJAS SUPONE?
• A. Contacto directo:
Una sonrisa o un apretón de manos son aspectos que aún
influyen a la hora de cerrar un negocio o realizar una venta.
Las ventas digitales son más directas y ágiles, sí; pero no se
debe olvidar que para una gran parte de los consumidores
sigue siendo importante el tener a su interlocutor enfrente.
• b) Presencia física:
De hecho, algunos son más exigentes y prefieren entrar en
contacto directo con las empresas o almacenes con los que
se aprestan a realizar una operación. Son de los que aplican
aquel viejo refrán del «ver para creer».

5. MARKETING TRADICIONAL. ¿QUÉ
VENTAJAS SUPONE?
• c) Pruebas con clientes:
• Las degustaciones, las campañas de prueba o los servicios
gratuitos extendidos son aspectos de la venta que
difícilmente se obtienen a través de plataformas electrónicas.
¿Existe algo mejor que degustar una tarta que una empresa
recién ha sacado al mercado? ¿O ser el primero en probar la
nueva cerveza elaborada a base de cereales naturales? Los
medios digitales no permiten tal cosa.

6. • En mercadotecnia, un producto es
una opción elegible, viable y repetible
que la oferta pone a disposición de la
demanda, para satisfacer
una necesidad o atender un deseo a
través de su uso o consumo.
• El producto es uno de los
componentes estructurales de
la mezcla de mercadotecnia (en
inglés marketing mix). El caso más
común de la misma es también
conocido como "Las cuatro P" de la
mercadotecnia, junto al Precio, Plaza y
Promoción.

7. Bienes: son todos los
elementos tangibles.
Servicios: son
intangibles, son
inseparables (se
producen y consumen al
mismo tiempo), son
variables.
Eventos: Actividades
periódicas como eventos
deportivos o culturales.
Experiencias: por
ejemplo: travesía por una
selva virgen.
Personas: se aplica a
los profesionales de
distintas áreas, por ej:
actores.
Lugares: como
ciudades, países;
parques o determinadas
áreas geográficas.
Derechos de propiedad: derechos de posesión que
pueden recaer tanto sobre activos físicos (bienes
inmuebles) como en activos financieros (acciones y
bonos).
Información:
enciclopedias, libros,
publicaciones
Ideas: abarca a proyectos de negocios, proyectos
sociales, hasta proyectos internos dentro de una
organización, también se comunican y venden.
Instituciones: por
ejemplo universidades,
fundaciones, empresas
(no sus bienes o si los
compras son muy
importantes).

8. • El precio es el pago o recompensa que se asigna a la
obtención de bienes o servicios o, más en general, a
una mercancía cualquiera.
• A pesar de que tal pago no necesariamente se efectúa
en dinero los precios son generalmente referidos o medidos
en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y
entendiendo el dinero como una mercancía, se puede
considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque,
que, en economías modernas, generalmente consiste en
intercambio por, o mediado a través del dinero.

9. consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los
miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas,
que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o
servicio.
Igualmente es una herramienta de la mezcla de la
promoción mix (precio, producto, plaza y promoción) que se
emplea para apoyar a la estrategia publicitaria y a las ventas
personales; de tal manera que la mezcla comunicacional
resulte más efectiva hacia el consumidor. Por todo ello, es
imprescindible que los mercadólogos y las personas
involucradas en las diferentes actividades de marketing,
conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las
características que la distinguen, su nicho de mercado, el
target group, los objetivos que persigue y las herramientas que
se pueden emplear.

10. Muestras: Entrega gratuita y
limitada de un producto o
servicio para su prueba
Regalos publicitarios: Artículos
útiles con la marca o logo del
anunciante que se entregan
gratuitamente a sus clientes,
prospectos o público en general
Reembolsos: oferta de
devolución de parte del dinero
pagado por el producto o
servicio. Generalmente en la
siguiente compra
Cupones: Vales certificados que
pueden ser utilizados para pagar
parte del precio del producto o
servicio
Premios: Bienes gratuitos o a
precio reducido que se agregan
al producto o servicio base
Precio de paquete: Rebaja de
precios marcada directamente
en el envase o etiqueta
Premios a la fidelidad: Premio
en dinero, especie o condiciones
por el uso habitual de los
productos o servicios de una
compañía
Asociación de
producto: regalar una muestra o
un obsequio al cliente que
aliente la venta y compra
Promoción en el lugar de
ventas: Exposiciones y
demostraciones en el punto de
venta
Eventos: Ferias y Convenciones
para promocionar y mostrar
productos y servicios
Descuentos: Reducción del
precio de un producto o servicio,
válido por un tiempo
Concursos de venta: concursos
entre vendedores o entre
miembros del canal

11. PLAZA
• Todos los productos y servicios después de
producidos, necesitan llegar a su consumidor final y no
habría forma de hacerlo si no hubiera un puente entre los
dos.
• Es casi imposible que un productor o fabricante
alcance de manera individual todas las tiendas.
• Por eso, el papel de la plaza en la mezcla de
mercadotecnia es concretar la transmisión de un
producto o servicio hacia los puntos estratégicos de
distribución, para que lleguen impecables a sus
consumidores.