Planificación estratégica empresarial

1. 1
PLANEACIÓN Y GESTIÓN
ESTRATÉGICA
Cuando se tiene que implementar Planeación y
Gestión Estratégica, se tiene que empezar desde
una fotografía actual, desde la planeación, gestión.
Tener claro los objetivos, políticas, visión y
misión, valores, es como proyectar la
organización, con respecto a los demás, saber su
FODA.
En el continente Latinoamericano, solo el 3%
define formalmente su Planeación Estratégica, no
tienen gestión, o si lo tienen solo los directivos lo
saben y el resto del personal se mueve por inercia.
En resumen el 87% no tienen planeación
estratégica.

2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA LAS EMPRESAS
 Es un proceso de todo la organización, donde todos deben
conocer las políticas, visión, misión, valores.
 Mide las estrategias a largo y mediano plazo, además los
subjetivos de corto plazo.
 Define las estrategias, el camino, la forma como se va llegar,
para ello se asigna recurso.
 Los objetivos no son ordenes, sino son compromisos

3. Objetivos Planificación Estratégica
 Los objetivos son aquellos que son medibles, cuantificables, por lo tanto
controlables, modificados.
 Mide de lago y mediano plazo de 12 a 18 meses
 Define las estrategias, la forma como se va llegar

4. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN DE ESTRATEGIA
 La Planeación Estratégico, se
toma en cuenta los resultados
históricos.
 Tener en cuenta el capital
disponible o el presupuesto
que se tenga.
 Tener todas las herramientas
y mejores practicas.
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MARCO AXIOMÁTICO
 Es el fin que es persigue, se
debe tener claro los
conceptos como Misión
Visión, Valores, Objetivos
Estratégicos, Política de
calidad.
 El Que y el Como se va
lograr los objetivos.
 Medios Causas para obtener
fines efectos.

5. Objetivos – Plan - Estrategia
Estos tres conceptos hacen lo que es la Planificación Estratégica
 Objetivos, Adonde queremos y como queremos llegar.
 Plan de planificación corto, mediano y largo plazo.
 Estrategia, de como lo vamos hacer

6. 4 CUADRANTES DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
 Resultado generación de Valor,
Cliente Rentabilidad
 Cuota de mercado, satisfacción
del cliente.
 Operación efectiva
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 Flujo de Mercado, Finanzas y
Administración
 Operación efectiva, productividad,
Calidad, Optimización y cumplimiento.

7.  PROBLEMAS DE LA GERENCIA
 Cortoplacismo
 Se tiene que pensar un poco mas adelante, una
visión de largo plazo, eso se llama pensamiento
estratégico. No solo ver a tu alrededor,
 Especialismo
 Miramos un ancho de banda muy limitado,
tenemos que pensar y mirar una óptica más amplio
el generalísimo, es saber un poco de todo.
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ESTRATEGIA Y GERENCIA

8. MENTALIDAD ESTRATEGIA
 El corto y el largo plazo depende
de la industria que se va
desarrollar, cada rubro tiene su
propia característica.
 La estrategia empresarial es la
manera en que una organización
define cómo creará valor. Se trata
del qué hacer y cómo hacerlo.
Define los objetivos de la empresa
y las acciones y recursos a
emplear para cumplir con dichos
objetivos
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 El Planeamiento Estratégico, es
una herramienta de gestión que
permite apoyar la toma de
decisiones de las organizaciones
en torno al quehacer actual y al
camino que deben recorrer en el
futuro para adecuarse a los
cambios y a las demandas que les
impone el entorno y lograr la
mayor eficiencia, eficacia,
calidad.

9. INDUSTRIA
 Las empresas funcionan en un
solo sector, por mas que una
empresa sea un conglomerado
solo tiene que orientarse a ese
rubro exclusivo.
 La estrategia empresarial una
teoría de juegos de sumas no
cero, donde todos tienen que
ganar.
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 La estrategia militar es una teoría de
juegos de suma cero, tu pierdes yo
gano o viceversa
 En una industria el monopolio, tarde o
temprano esta destinado a fracasar, e la
industria para poder desarrollar, crear,
innovar debe haber competencia.

10. FUNCIONES DEL GERENTE
 Para ser Gerente hay que aprender a conducir una empresa, en
su interno y su externo.
 El gerente debe gobernar la empresa, tomando las decisiones
macro de la empresa, o tomar decisiones en ultima instancia.
 El gerente debe conocer el gasto fijo mas los gastos variables,
conoces el punto de equilibrio, los márgenes de venta, al
tenerlo claro estarás sabiendo en que situación esta tu
empresa.
 Decidir como esta sus estados financieros, sus ingresos, egresos,
pendientes, etc.
 En que proceso están productos, el stock.

11.  El stock
 El Gerente no solo es tener una cartera de clientes o
proveedores, si algún de ellos tienen problemas, el gerente
debe tener un política de como ayudarles dentro de las
posibilidades.
 El Gerente a pesar de tener en buenas condiciones la empresa
debe estar en continua desarrollo, innovaciones

12. FUNCIONES PRINCIPALES DE UN GERENTE
 Planificar los objetivos generales y específicos, mediano plazo,
tomando en cuenta la fotografía actual.
 Realiza el organigrama con sus cargos de la empresa y sus
funciones.
 Controlar y hacer seguimientos las actividades y corregir las
desviaciones.
 Liderar en la toma de decisiones de la empresa.
 Decidir en la selección de personal en especial de cargos
estratégicos.
 Es el representante y vocero de la empresa en ultima instancia
ante cualquier entidad.

13.  Planifica y toma de decisiones en temas económicos, legales,
en última instancia.
 Crea climas laborales, organizacionales amigables donde el
colaborador pueda sentirse en desarrollar todo su potencial.
Además promueve el desarrollo personal y profesional.
 Fomenta la creación de la filosofía organizacional, así como los
valores y política de cada empresa, hace seguimiento y
garantiza que todos deben de cumplirlas.
 Fomenta e implementa políticas de medio ambiente, de
respeto al otro genero, políticas de prácticas adecuadas.

14. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
 Es proceso de actividades donde la empresa define la secuencia
de actividades de mediano y corto plazo.
 La forma como se va realizar la planificación y los recursos a
usar.
 La visión del objetivo no son ordenes sino el compromiso de
todos los laboran en la empresa.
 El objetivo es a donde quiero ir.
 Donde quiero estar de aquí a un año, 5 años, 10 años, todos los
objetivos tienen que ser medibles
 El plan debe tener el que, el quien, el cuando.

15. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
 La planificación deliberada, es lo que esta establecida, lo que
se planea de como va ser las cosas, los recursos asignados.
 La planificación emergente, es nutrir el proceso estratégico,
donde no solo se debe tener lo que ya se había establecido,
sino también nutrir de planificación.

16. DEFINICIÓN
Los gerentes y dueños de grandes, medianos y pequeños empresas siempre tienen
la interrogante que acción debe tomar como empresa tomar para ser mas
ventajoso que la competencia, además de hacerlo sostenible a la empresa en el
tiempo.
Es el proceso mediante el cual se declaran cual es la visión de la empresa y por
ende cual será la misión para cumplir con lo declarado. Además los valores que
debe enmarcarse en cada colaborador como filosofía de la empresa, así como
también la política de la empresa
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

17. FODA
La matriz se puede aplicar casi en toda organización, sin importar
el rubro, es como tomar una radiografía de la empresa en punto.
 Fortaleza.- Factores positivos que se cuentan la empresa de
manera interna, estos se pueden usar para la empresa y estar
mejor preparados que los competidores.
 Oportunidad.- Aspectos positivos que se pude utilizar
aprovechando nuestras fortalezas, además son situaciones
externas que pueden mejorar con respecto a la competencia.
 Debilidades.- Factores críticos y nocivos para la empresa de
manera interna que se deben eliminar o reducir. Estos pondrá a
la empresa en una situación desfavorable con respecto a sus
competidores.
 Amenazas.- Aspecto negativos externos, que muchas veces no
podemos manejar como pandemias, indicadores bursátiles, etc.

18. Debilidades
 ¿Desventajas de la propuesta?
 ¿Brechas en la capacidad?
 ¿Falta de fuerza competitiva?
 ¿Reputación, presencia y alcance?
 ¿Aspectos Financieros?
 ¿Vulnerabilidades propias conocidas?
 ¿Escala de tiempo, fechas tope y
 presiones?
 ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
¿Continuidad, robustez de la cadena de
 suministros?
¿Efectos sobre las actividades
 principales, distracción?
¿Confiabilidad de los datos,
 predictibilidad del plan?
 ¿Motivación, compromiso, liderazgo?
 ¿Acreditación, etc?
 ¿Procesos y sistemass, etc?
¿Cobertura gerencial, sucesión?
Amenazas
 ¿Efectos políticos?
 ¿Efectos legislativos?
competidores?
 ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?
 ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?
 ¿Influencias globales?
 ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?
 ¿Mercados objetivo nicho?
 ¿Geografía, exportación, importación?
 ¿Nuevas propuestas únicas de venta?
 ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
Fortalezas
 ¿Ventajas de la propuesta?
 ¿Capacidades?
 ¿Ventajas competitivas?
 ¿PUV’s (propuesta única de vetas)?
 ¿Recursos, activos, gente?
 ¿Experiencia, conocimiento, datos?
 ¿Reservas financieras, retorno probable?
 ¿Marketing – alcance, distribución, awareness?
 ¿Aspectos innovadores?
 ¿Ubicación geográfica?
 ¿Precio, valor, calidad?
 ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?
 ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?
 ¿Cultural, actitudinal, de comportamiento?
 ¿Cobertura gerencial, sucesión?
Oportunidades
 ¿¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?
 ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?
 ¿Influencias globales?
 ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?
 ¿Mercados objetivo nicho?
 ¿Geografía, exportación, importación?