La situación competitiva de las organizaciones exige que todos los que las componen deban tener la intención en la venta y en la promoción. Intento hacer un ejercicio de técnicas, recomendaciones, actitudes,… que conduzca a la gestión comercial completa de la organización a pesar de no ser ni especialista ni responsable del área comercial. Implicación global frente a exigencias globales.

1. IgnasiVidal Diez
Business Development Manager
SAGE Accountants

3.  Evolución del PIB
 Deuda Pública y Privada
 Mortalidad de las empresas
 Desempleo estructural y funcional
 Descenso de la competitividad
 Falta de financiación
 Economías obsoletas

4. El mar se ha secado
Han muerto los peces
Los barcos ya no sirven para nada
Las personas han marchado
….
¿Es ÚNICO este escenario?

5. Siempre hay por pescar…

6.  Sectores emergentes
 Nuevas profesiones
 Nuevos mercados
 Nuevos modelos de gestión
 Nuevas formas de comunicación
 Nuevos perfiles profesionales

7. El individuo es importante

8.  NO en la cadena de montaje
 SI en la Creación deValor
 SI en el Desarrollo del Negocio
 Vocación
 Necesidad
 Suerte
 Constancia
Es un nuevo tipo de PESCADOR

9.  Comprometido
 Creativo
 Empático
 Relacionado
 Continuamente formado
 Comunicativo
 EMPRENDEDOR (interno)

10. Siempre pescar en el Acuario

11. PREGUNTAR (NOS)
 ¿Conocemos el cliente?
 ¿Sabemos sus necesidades, planes?
 ¿Hacemos todos los servicios?
 ¿Hacemos todo el servicio?
 ¿Tenemos similitudes comparadas?
 ¿Nos puede referenciar?

12. Siempre pescar en otros mares

13.  Nuevas cuentas, nuevos retos
 Compañeros, conocidos,…
 Redes Sociales
 Contactos
 Organizaciones
 Grupos de debate
 Publicaciones
 Ofertas de trabajo
 Foros, conferencias, networking

14. Siempre prepararse…

15.  Formación
 Conocimiento de la organización
 Tener documentación
 Preparar la reunión
▪ Con quien hablaré
▪ Como me introduciré
▪ Que preguntaré
▪ Que le ofreceré

16. Siempre intentarlo…

17.  Atreverse
 Preparar SETUP’s
 Hacer preguntas abiertas
▪ ¿Qué le parece…?
▪ ¿Dónde cree se podría mejorar…?
▪ ¿Cuándo sería efectivo…?
 Proponer “negocios” “resultados”
 Tener auto objetivos
 Hacer de la estrategia, operaciones
 Reportar acciones

18. Lanzar lejos…

19.  Difusión del mensaje
 Interlocutores validos
 Mensaje claro y reforzado
 Gestión del Outlook, Excel
 Gestión del ERP – CRM
 Desarrollo de las Redes Sociales
▪ Perfiles sociales
▪ Recomendaciones Linkedin
▪ Me gusta, Favoritos,…

21. Siempre atraer…

22.  Ser atractivos
 Gestión de la marca
 Marca organización
 Marca personal
 Ser elegantes
 Ser responsables
 Hacer tangible lo intangible

23.  Que retos tiene el cliente
 Que necesita el cliente
 Si empezara de nuevo como seria
 Menos mentalidad técnica
 No consultoría, si RESULTORIA

24.  Servicios de Negocio
 No commodities
 Basados en la asesoría
 Basados en la tecnología
 Soluciones de Gestión de Negocio
 ¿Somos importantes para el cliente?

25. Las claves de futuro son:
 Movilidad
 Big Data
 Social Business
 Cloud Computing
No facilitan negocio, son NEGOCIO

26. Siempre ayudar…

27.  No tenemos que hacerlo todo
 Las cosas especiales hay especialistas
 Hay que ser conscientes de la parte
de la Cadena deValor que somos

28. Siempre compartir…

29.  Perseguir y disfrutar del éxito
 Compartir el éxito
 Capitalizar los éxitos
 En la organización
 En los clientes

30. Siempre equipo…

31.  Participar de las estrategias
 Divulgar las estrategias
 Comprometerse en las estrategias
 Confiar en las estrategias
 Aportar estrategias

32. … es más intención que técnica