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IgnasiVidal Diez
Business Development Manager
SAGE Accountants
 Evolución del PIB
 Deuda Pública y Privada
 Mortalidad de las empresas
 Desempleo estructural y funcional
 Descenso ...
El mar se ha secado
Han muerto los peces
Los barcos ya no sirven para nada
Las personas han marchado
….
¿Es ÚNICO este esc...
Siempre hay por pescar…
 Sectores emergentes
 Nuevas profesiones
 Nuevos mercados
 Nuevos modelos de gestión
 Nuevas formas de comunicación
...
El individuo es importante
 NO en la cadena de montaje
 SI en la Creación deValor
 SI en el Desarrollo del Negocio
 Vocación
 Necesidad
 Suerte...
 Comprometido
 Creativo
 Empático
 Relacionado
 Continuamente formado
 Comunicativo
 EMPRENDEDOR (interno)
Siempre pescar en el Acuario
PREGUNTAR (NOS)
 ¿Conocemos el cliente?
 ¿Sabemos sus necesidades, planes?
 ¿Hacemos todos los servicios?
 ¿Hacemos to...
Siempre pescar en otros mares
 Nuevas cuentas, nuevos retos
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 Redes Sociales
 Contactos
 Organizaciones
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Siempre prepararse…
 Formación
 Conocimiento de la organización
 Tener documentación
 Preparar la reunión
▪ Con quien hablaré
▪ Como me in...
Siempre intentarlo…
 Atreverse
 Preparar SETUP’s
 Hacer preguntas abiertas
▪ ¿Qué le parece…?
▪ ¿Dónde cree se podría mejorar…?
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Lanzar lejos…
 Difusión del mensaje
 Interlocutores validos
 Mensaje claro y reforzado
 Gestión del Outlook, Excel
 Gestión del ERP...
Siempre atraer…
 Ser atractivos
 Gestión de la marca
 Marca organización
 Marca personal
 Ser elegantes
 Ser responsables
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 Que retos tiene el cliente
 Que necesita el cliente
 Si empezara de nuevo como seria
 Menos mentalidad técnica
 No c...
 Servicios de Negocio
 No commodities
 Basados en la asesoría
 Basados en la tecnología
 Soluciones de Gestión de Neg...
Las claves de futuro son:
 Movilidad
 Big Data
 Social Business
 Cloud Computing
No facilitan negocio, son NEGOCIO
Siempre ayudar…
 No tenemos que hacerlo todo
 Las cosas especiales hay especialistas
 Hay que ser conscientes de la parte
de la Cadena ...
Siempre compartir…
 Perseguir y disfrutar del éxito
 Compartir el éxito
 Capitalizar los éxitos
 En la organización
 En los clientes
Siempre equipo…
 Participar de las estrategias
 Divulgar las estrategias
 Comprometerse en las estrategias
 Confiar en las estrategias...
… es más intención que técnica
Como vender NO siendo vendedor
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Como vender NO siendo vendedor

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La situación competitiva de las organizaciones exige que todos los que las componen deban tener la intención en la venta y en la promoción. Intento hacer un ejercicio de técnicas, recomendaciones, actitudes,… que conduzca a la gestión comercial completa de la organización a pesar de no ser ni especialista ni responsable del área comercial.
Implicación global frente a exigencias globales.

Publicado en: Empresariales

Como vender NO siendo vendedor

  1. 1. IgnasiVidal Diez Business Development Manager SAGE Accountants
  2. 2.  Evolución del PIB  Deuda Pública y Privada  Mortalidad de las empresas  Desempleo estructural y funcional  Descenso de la competitividad  Falta de financiación  Economías obsoletas
  3. 3. El mar se ha secado Han muerto los peces Los barcos ya no sirven para nada Las personas han marchado …. ¿Es ÚNICO este escenario?
  4. 4. Siempre hay por pescar…
  5. 5.  Sectores emergentes  Nuevas profesiones  Nuevos mercados  Nuevos modelos de gestión  Nuevas formas de comunicación  Nuevos perfiles profesionales
  6. 6. El individuo es importante
  7. 7.  NO en la cadena de montaje  SI en la Creación deValor  SI en el Desarrollo del Negocio  Vocación  Necesidad  Suerte  Constancia Es un nuevo tipo de PESCADOR
  8. 8.  Comprometido  Creativo  Empático  Relacionado  Continuamente formado  Comunicativo  EMPRENDEDOR (interno)
  9. 9. Siempre pescar en el Acuario
  10. 10. PREGUNTAR (NOS)  ¿Conocemos el cliente?  ¿Sabemos sus necesidades, planes?  ¿Hacemos todos los servicios?  ¿Hacemos todo el servicio?  ¿Tenemos similitudes comparadas?  ¿Nos puede referenciar?
  11. 11. Siempre pescar en otros mares
  12. 12.  Nuevas cuentas, nuevos retos  Compañeros, conocidos,…  Redes Sociales  Contactos  Organizaciones  Grupos de debate  Publicaciones  Ofertas de trabajo  Foros, conferencias, networking
  13. 13. Siempre prepararse…
  14. 14.  Formación  Conocimiento de la organización  Tener documentación  Preparar la reunión ▪ Con quien hablaré ▪ Como me introduciré ▪ Que preguntaré ▪ Que le ofreceré
  15. 15. Siempre intentarlo…
  16. 16.  Atreverse  Preparar SETUP’s  Hacer preguntas abiertas ▪ ¿Qué le parece…? ▪ ¿Dónde cree se podría mejorar…? ▪ ¿Cuándo sería efectivo…?  Proponer “negocios” “resultados”  Tener auto objetivos  Hacer de la estrategia, operaciones  Reportar acciones
  17. 17. Lanzar lejos…
  18. 18.  Difusión del mensaje  Interlocutores validos  Mensaje claro y reforzado  Gestión del Outlook, Excel  Gestión del ERP – CRM  Desarrollo de las Redes Sociales ▪ Perfiles sociales ▪ Recomendaciones Linkedin ▪ Me gusta, Favoritos,…
  19. 19. Siempre atraer…
  20. 20.  Ser atractivos  Gestión de la marca  Marca organización  Marca personal  Ser elegantes  Ser responsables  Hacer tangible lo intangible
  21. 21.  Que retos tiene el cliente  Que necesita el cliente  Si empezara de nuevo como seria  Menos mentalidad técnica  No consultoría, si RESULTORIA
  22. 22.  Servicios de Negocio  No commodities  Basados en la asesoría  Basados en la tecnología  Soluciones de Gestión de Negocio  ¿Somos importantes para el cliente?
  23. 23. Las claves de futuro son:  Movilidad  Big Data  Social Business  Cloud Computing No facilitan negocio, son NEGOCIO
  24. 24. Siempre ayudar…
  25. 25.  No tenemos que hacerlo todo  Las cosas especiales hay especialistas  Hay que ser conscientes de la parte de la Cadena deValor que somos
  26. 26. Siempre compartir…
  27. 27.  Perseguir y disfrutar del éxito  Compartir el éxito  Capitalizar los éxitos  En la organización  En los clientes
  28. 28. Siempre equipo…
  29. 29.  Participar de las estrategias  Divulgar las estrategias  Comprometerse en las estrategias  Confiar en las estrategias  Aportar estrategias
  30. 30. … es más intención que técnica

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