BIEC 1

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Sistema de TV
IVAN RAFAEL DOMENZAIN RODRÍGUEZ, ADMINISTRACIÓN
controlado
FINANCIERA
por voz

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Dispositivo incorporado al televisor el cual
permita realizar todas las funciones realizadas por un control remoto(cambiar de canal, subir y
bajar volumen, encender y apagar el aparato) a través del grabado directo de comandos para
permitir manejar el televisor sin la necesidad de tener que usar un control remoto.
Sistema de reconocimiento de voz
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Evita la necesidad de tener en un lugar
preestablecido un control remoto para poder controlar el televisor así como también evita la tarea
de transmitir funciones al televisor de manera manual con el mismo control. Los beneficios de
lanzar un televisor que adapte esta característica pueden resultar atractivos para todos los
usuarios de televisores.
Unique Selling Proposition: Es un componente que sería altamente innovador y, al mismo tiempo,
tendría un gran potencial de crecimiento ya que la posibilidad de que una gran cantidad de
productores de televisores estuvieran interesados en la incorporación de este sistema podría
resultar alta; el producto tendría un valor agregado para las personas con dificultad para recordar
la localización de objetos pequeños. Por otra parte, no existe un televisor que se venda en la
actualidad en el mercado que incorpore un dispositivo similar al que se pretende desarrollar.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El mercado
Mercado principal y cuantificación: La idea es vender los dispositivos a los más importantes
productores de televisores (aquellos que cuentan con la mayor participación de mercado en
México) que en este caso serían LG y Sony, que tienen 40% de la participación del mercado (1), a
fin de que los incorporen en el proceso de producción del televisor. También se podría incluir a
Samsung, Sharp y Panasonic como otras opciones
Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario estaría integrado por el consumidor
final del televisor, es decir, aquí se podrían contabilizar las viviendas que cuentan con televisor en
Jalisco y, si el producto tiene una buena aceptación por parte del consumidor, el mercado
secundario objetivo podría incrementarse y se deberían incluir todas las viviendas con televisor
que existen en el país. Actualmente, de acuerdo a datos de INEGI, la cantidad de viviendas con
televisor en el estado de Jalisco es de 1’476,778. (2)
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: El desarrollo de tecnologías
inalámbricas podría ser visto como una tendencia favorable debido a que el lanzamiento de
productos que no necesiten estar unidos a la corriente eléctrica o a otro dispositivo para
funcionar, será lo habitual en la tecnología que se incorpore a aparatos electrónicos en el futuro.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor final: Los televisores serían vendidos a
establecimientos de venta al detalle en donde el consumidor final podría adquirirlos. Existe una
gran cantidad de estos puntos de venta en la zona metropolitana de Guadalajara tales como la
tienda VIU que tiene una amplia gama de artículos electrónicos, también en sucursales de
almacenes que se dedican a la venta de diversos artículos como lo son Fábricas de Francia y
Liverpool; el último punto de venta serían cadenas comerciales como Wal-Mart y Soriana.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Debido a que no existen televisores
con un control de voz producidos directamente por un fabricante, la competencia directa serían
los dispositivos que permiten controlar aparatos electrónicos con comandos de voz pero que no
tienen funciones especializadas como las que se pretenden adaptar al sistema a desarrollar de
control de televisión por voz. Por otra parte, también existe en el mercado un control remoto
activado por voz (Surfboard Universal Control), el cual permite operar el televisor a partir de
comandos grabados previamente (3)
Principales proveedores de productos de competencia directa):
1. Mando Activado por VOZ (IR) HABLA-ME ( DOMOTICA )
http://www.domodesk.com/product/14/14/15/1/MANDO_Activado_por_VOZ.htm
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2. Hal 2000 Voice Control Software (http://www.smarthome.com/1450/HAL-2000-Voice-
Control-System/p.aspx)
3. Surfboard Universal Control.
(http://www.smarthomeusa.com/ShopByManufacturer/Innotech-Systems-
Inc/Item/SURFBOARD/)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Los sistemas de control de
dispositivos electrónicos tienen un costo aproximado de $3,500.00, el control remoto cuesta
alrededor de $700.00 (4)
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: Serían todos los controles remotos
universales que no adaptan la característica de operación a través de la voz de una persona pero
que cumplen con el objetivo de llevar a cabo las funciones básicas del televisor. En cuanto a
controles remotos universales existe una amplia variedad en el mercado, desde aquellos que
incorporan una alta tecnología y que tienen una pantalla para dar indicaciones, hasta los más
básicos que no cuentan con funciones más avanzadas. (4)
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
1. Universal Remote R50 Digital Remote Control
(http://www.bhphotovideo.com/c/product/606133-
REG/Universal_Remote_R50_R50_Digital_Remote_Control.html)
2. Logitech Harmony Advanced Universal Remote Control
(http://www.logitech.com/index.cfm/remotes/universal_remotes/devices/3898&cl=us,en
)
3. Harmony® 670 Advanced Universal Remote
(http://www.logitech.com/index.cfm/remotes/universal_remotes/devices/377&cl=us,en)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Los precios se ubican en un
promedio de $2,500.00
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos (modelo de negocios): Debido a que sería bastante
complicado crear una empresa de producción de televisores por el gran costo que ello tendría, la
idea más viable sería presentar un prototipo de televisor que incorpore el dispositivo de grabación
y reconocimiento de voz a alguno de los más grandes vendedores de televisores a nivel nacional
como lo es Sony o LG. La idea sería desarrollar una línea de televisores que agregue el dispositivo y
se tendría que llegar a un acuerdo para repartir el porcentaje de las ventas con la compañía con la
que se establezca la unión estratégica. El negocio genera ingresos por cada unidad vendida a los
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almacenes interesados, a las cadenas comerciales y posiblemente también por ventas al cliente
directo que desee adquirir el producto por vía electrónica.
Qué se necesita para desarrollar la idea: Investigación técnica y conocimientos de ingeniería para
la creación del prototipo que se incorporaría al televisor, diseño inicial, asociación con los
productores de televisores dispuestos a incorporar el dispositivo y capital inicial para comenzar
con el desarrollo de la idea.
Costos principales de arranque: Inicialmente todos los costos para el desarrollo del producto y de
investigación previa tienen que ser considerados a fin de obtener el prototipo del dispositivo que
será incorporado a los televisores (ingeniería del producto). Una vez que este dispositivo se tenga
listo y se verifique que funcione, se tendrían que realizar estudios de mercado para definir la
aceptación inicial del televisor. Posteriormente todos los costos relacionados a la producción y
promoción del televisor se deben tomar en cuenta así como demás gastos administrativos. Por
último los costos de colocación del producto en los almacenes y tiendas de electrónicos.
Proveedores principales potenciales: Para elaborar el dispositivo sería necesario contar con
micrófonos de tamaño mínimo pero con la potencia suficiente para poder identificar sonidos a una
distancia de aproximadamente 5 metros. La compañía Shure, es una empresa estadounidense
líder a nivel mundial en la fabricación de micrófonos (http://www.shure.com/index.htm) y podría
ser considerada como proveedor de éstos. Los circuitos electrónicos necesarios se pueden obtener
de manera local: Steren (http://www.steren.com.mx/index.asp) es una empresa líder en sistemas
electrónicos (con puntos de venta localizados en diversos sitios de Guadalajara). Los materiales
adicionales que involucren sistemas de audio también podrían ser conseguidos localmente en
tiendas como Radioshack (http://www.radioshack.com.mx/)
Factores de riesgo
1. Asociación con productor de TV: El negocio se condiciona ampliamente por una asociación
con un productor de televisores que se interese por la creación de una línea particular que
incorpore el dispositivo dirigido por voz.
2. Tiempo de desarrollo: Aunque la tecnología ya existe, el tiempo de desarrollo total del
dispositivo hasta el lanzamiento de la línea de televisores podría resultar bastante largo.
3. Aceptación del mercado: Ya que se propone modificar el proceso tradicional mediante el
cual se transmiten funciones al televisor por medio de un control remoto, podría resultar
que, inicialmente, no se tenga una gran aceptación por parte del mercado.
4. Obsolescencia tecnológica: Se pretende desarrollar un sistema con una función
especializada que en un futuro próximo podría ser mejorada sustancialmente. Debido a lo
anterior, el tiempo de vida del producto en el mercado podría resultar relativamente
corto.
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Fuentes:
(1) http://www.elsemanario.com.mx/news/news_display.php?story_id=9160
(2) Datos del INEGI e IRIS SCINCE
http://www.inegi.org.mx/inegi/default.aspx?s=est&c=4753&e=14
(3) http://www.dynamic-living.com/product/surfboard-voice-activated-remote/
(4) http://www.logitech.com/index.cfm/remotes/universal_remotes/&cl=us,en
Nombre del alumno que desarrolló la idea: Ivan Domenzain
Matricula: 1081804
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01081804@itesm.mx
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