1. ¿Qué es una Estrategia de Precios?
 una estrategia de precios es un marco de
fijación de precios básico a largo plazo que
establece el precio inicial para un
producto y la dirección propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del
ciclo de vida del producto, con lo cual se
pretende lograr los objetivos que se
persiguen con el precio.

2.  La elección de una adecuada estrategia de
precios es un paso fundamental dentro del
proceso de fijación de precios
 Por ello, resulta imprescindible que los
mercadólogos tengan un buen conocimiento
acerca de lo que es una estrategia de
precios y de cuáles son la principales
opciones que debe considerar al momento
de diseñar una estrategia de este tipo.

3. 1. Estrategia de Descremado de Precios: fijar un
precio inicial elevado a un producto nuevo ; es
adquirido por quienes realmente desean el
producto y tienen la capacidad económica para
hacerlo. Satisfecha la demanda de ese segmento
y/o conforme el producto avanza por su ciclo de
vida, se va bajando el precio para aprovechar
otros segmentos más sensibles al precio.
2. Estrategias de Precios de Penetración: en fijar un
precio inicial bajo para conseguir una penetración
de mercado rápida y eficaz.

4. 3. Estrategias de Precios de Prestigio:
precio alto, el producto denota calidad y
exclusividad; el cliente tiene capacidad de
compra.
4. Estrategias de Precios Orientadas a la
Competencia: donde los precios se fijan
basados en la competencia, se debe
termer variedad de precios para cubrir
los diferentes segmentos del mercado.

5. 5. Estrategias de Precios Para Cartera de
Productos: la empresa debe clasificar sus
productos, para ofrecer al cliente variedad
en calidad y precio. Siempre diferenciando el
por que la variación en precios.
6. Estratégias de Precios por Áreas
Geográficas : En esta estratégia se analíza
la conveniéncia de absorver ciértos gastos
que incurren al vender el prodúcto, o bien
cargar los gastos a los clientes. De esta
estratégia se derivan otras como por
ejémplo: PRECIO FOB, PRECIO CIF.

6.  Markup (MARGEN) : Diferencia entre costo y precio de
venta , método de fijación del precio basado en una técnica
consistente en sumar todos los gastos de producción y
sumarle un margen para sacar beneficio. Este depende del
tipo de mercado en el cual se encuentre el producto.
Mark Up es el porcentaje adicional sobre un valor
determinado. Desde el punto de vista del Pricing el cálculo
vía Mark Up es el siguiente:
P= CVU 1 + X %
100
Precio = Costo Variable Unitario 1 + X % (margen definido
por el vendedor) 100

7.  Temporal de reducción en el precio de
venta de un elemento para estimular la
demanda. Rebajas permanentes se crean
para eliminar un elemento de venta lenta
del inventario.

8.  A mi punto de vista la estrategia mas
apropiada para la importación de
productos es la de áreas geográficas,
ya que si compramos en lo países
productores podremos importar directo
sin tener intermediarios por lo cual el
precio de compra es directo con
fabrica, cerrando el negocio precio CIF
PUERTO.