Información sobre Marketing

1. Marketing
Tema : Teoría del Consumidor,
Concepto de la Mezcla de Mercadotecnia

2. Rhvf.
El estudio de precios tiene una gran
importancia e incidencia en el estudio de
mercado, ya que de la fijación del precio y de
sus posibles variaciones dependerá el éxito del
producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a la hora de fijar
precios a los productos. Las empresas por lo
tanto, deben realizar una evaluación acerca de
cuáles son los más importantes para realizar la
decisión correcta.

3. Rhvf.
Factores internos:
1.Objetivos de mercadotecnia
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales
Factores externos:
1.Naturaleza del mercado
y de la demanda
2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
Ambientales (economía,
reventa, gobierno)
Decisiones
para la
determinación
de precios

4. Rhvf.
Antes de determinar un precio, la compañía debe decidir
cuál será su estrategia general para el producto.
Si la compañía ha seleccionado el mercado meta y se ha
posicionado con cuidado, entonces su estrategia de la
mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será
bastante directa.
Ejemplos de estrategias: supervivencia, incremento al
máximo de utilidades, liderazgo en la participación de
mercado y liderazgo en la calidad del producto.

5. Rhvf.
El precio sólo es uno de los instrumentos de la mezcla de
mercadotecnia que utiliza una compañía para lograr sus
objetivos de mercadotecnia.
Las determinaciones concernientes al precio se deben
coordinar con el diseño del producto, la distribución y las
decisiones de promoción, para formar un programa de
mercadotecnia coherente y efectivo.
Las decisiones que se toman para algunas otras variables
de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las
decisiones de la fijación de precios.

6. Rhvf.
Los costos determinan el nivel de precios que la compañía
puede cobrar por sus productos.
La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus
costos de producción, distribución y venta del producto y
que al mismo tiempo deje un margen de utilidades justo por
su esfuerzo y su riesgo.
Las compañías con costos bajos pueden determinar precios
más bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores
utilidades. No olvidar los costos de la calidad del producto
que va en función de lo que los consumidores perciben de
valor.

7. Rhvf.
La gerencia debe decidir quienes dentro de la organización deben
determinar los precios. Las compañías manejan la determinación de
precios en una variedad de formas.
En las pequeñas compañías, a menudo la alta gerencia determina los
precios en vez de que lo hagan los departamentos de ventas.
En las grandes compañías, por lo común los gerentes de división o de
productos manejan la determinación de los precios.
Otros que influyen en la determinación de precios incluyen a los
gerentes de ventas, gerentes de producción, gerentes de finanzas y los
contadores.

8. Rhvf.
Mientras los costos determinan el límite inferior de los
precios, el mercado y la demanda, determinan el límite
superior.
Tanto el consumidor como los compradores industriales
comparan el precio de un producto o un servicio con los
beneficios de poseerlo.
Por consiguiente antes de determinar los precios, el
mercadólogo debe comprender la relación entre el precio y
la demanda de su producto. (Elasticidad)

9. Rhvf.
Los economistas reconocen cuatro tipos de mercado:
Competencia pura
Competencia de Monopolio
Competencia de Oligopolio
Monopolio puro

10. Rhvf.
El precio que cobra la compañía estará entre un punto
demasiado bajo para generar utilidades y uno demasiado
alto para generar cualquier demanda:
Precio bajo
No hay
utilidades
posibles
Precio alto
No hay
demanda
posible
Costos del
Producto
Precios
de la
Competencia
y otros
factores
externos
e
internos
Percepción
De los
consumidores
La compañía debe de considerar los precios de los
competidores y otros factores internos y externos, con el fin
de encontrar el mejor precio entre estos dos extremos.

11. Rhvf.
Precio
Costo
Margen
Riesgo
Recuperar
el 100%
No sacrificar
Sacrificable
No debemos de olvidar que el precio es nuestra mejor imagen en
muchos de los casos, por tanto es importante tener el cuidado y
la diligencia para evitar trastornos a la hora de vender, ya que el
precio es el resultado final de nuestro negocio.

12. Rhvf.
Basado en el
mercado
Basado en el
costo adicional
Basado en el
margen deseado
Basado en el
costo meta

13. Rhvf.
Métodos basados en la demanda
Métodos basados en la competencia

14. Rhvf.
Los administradores que utilizan estos
métodos se refieren al mercado externo para
determinar el precio. Deben de investigar el
mercado, revisar si se han registrado
cambios en la oferta y la demanda del sector
al que pertenece.

15. Rhvf.
Este método determina el precio conforme a
la demanda del producto, si existe una
demanda elevada para el producto, entonces
se puede determinar un precio alto y
viceversa, ejemplo: las empresas de
telecomunicaciones, las empresas
proveedoras de electricidad, etc.

16. Rhvf.
Este método determina el precio con base al
precio que ofrecen los competidores, ejemplo
si la competencia reduce el precio, entonces
quizá la administración deberá ajustar el
precio para hacerle frente a la competencia.
+ $
- $

17. Rhvf.
Costo total
Costo variable
total
Costo total de
producción

18. Rhvf.
Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendo
fletes, maniobras e impuestos de importación, todos disponibles en los
registros contables.
El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos
estimados al costo total de adquirir el producto.
Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades totales
que se espera vender).
Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se expresa
como un porcentaje del costo.
Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe del
costo unitario para obtener el precio de venta.

19. Rhvf.
Costo
promedio
Análisis
marginal
Fórmula
escalatoria
Rendimiento
deseado

20. Rhvf.
La fijación de precios a partir del costo promedio consiste
en agregar un sobreprecio razonable al costo promedio de
un producto. Para obtenerlo se divide el costo total entre
las unidades que se produjeron y vendieron en ese
período, de este modo obtiene una estimación del costo
promedio por unidad para el siguiente año.
Para calcular el precio de venta se decide la utilidad
unitaria que agregará al costo promedio unitario.

21. Rhvf.
El análisis marginal es la mejor herramienta de fijación de
precios que los gerentes de marketing tienen para atender
al mismo tiempo los costos y los ingresos (demanda). Su
análisis se centra en los cambios del ingreso y del costo
total provenientes de la venta de una unidad más para
calcular el precio y el volumen más rentable.
De esto podemos deducir que la regla de maximización de
utilidades se obtiene en el precio donde el costo marginal
sea igual o un poco menor al ingreso marginal.