Este documento presenta información sobre una empresa de pasta y pizza refrigerada. Explica la historia, misión y visión de la empresa, así como su situación actual y líneas de productos. Incluye análisis de ventas, perfiles de consumidores, riesgos, recomendaciones y competencia. Finalmente, propone investigaciones de mercado cualitativas y cuantitativas para examinar oportunidades de expansión.
8. S ITUACIÓN P LANTEADA
pastas estándar
pastas de grano entero
salsas a base de tomate
Pasta Fresca Refrigerada
pastas con ingredientes mezclados
9. C UCINA F RESCA ( C OCINA F RESCA)
PASTA CORTADA PASTA RELLENA SALSA
Fetuccine Ravioli cuatro quesos Salsa Marinara
Linguine espinaca Salsa Alfredo
Angel hair Pasta Tortellini de espinaca Pesto con albahaca
10. PASTA V. P IZZA –
C ORE E LEMENTS
12. A NÁLISIS C RITICO
Al 42% que mostraron interés le dieron una muestra del producto (126)
13. A NÁLISIS C RITICO
VENTAS
$40,000,000.00
$30,000,000.00
$20,000,000.00
$10,000,000.00
$0.00
AÑO 2006 AÑO 2007
Series1 $18,000,000.00 $35,000,000.00
15. A NÁLISIS C RITICO
VENTAS 2007
5.8
4.4
PIZZA REFRIGERADA PASTA REFRIGERADA
16. P ERFIL DEL C ONSUMIDOR
Jenny - Gourmet Customer
23 años
joven profesional
consciente de su salud
Disfruta de productos de
primera calidad
Feliz ya que puede comer
pizza de nuevo.
17. P ERFIL DEL C ONSUMIDOR
Cheryl – Supermarket Customer
42 años de edad, madre
Consciente de su salud
Quiero tener una comida de
todo el mundo pueda
disfrutar .
Quiere sentirse como si
estuviera haciendo una
comida casera.
Ofrecer a su familia comida
Saludable
18. P ERFIL DEL C ONSUMIDOR
Paul - Not Our Customer
35 year old male
Doesn’t believe in taste of
wholegrain
Likes the taste of take-out
Not our target market
22. SEGMENTOS DEL MERCADO A LOS
QUE SE DIRIGE LA EMPRESA
Sexo masculino / femenino
Edad 20-40
Ciclo vital de la familia soltero / soltera , joven con pareja estable,
casado. Divorciado, casado con hijos….
Clase Social media / alta
PSICOGRAFIA
Estilos de vida Actividades (laborales, hogar, estudio, etc)
(intereses: deporte, comer sano, etc).
Beneficios deseados Orientados a las necesidades del
consumidor ( calidad, ingredientes
saludables, buen precio, comida al instante)
y en especial al que se preocupa por su
Salud.
TASA DE USO Esporádicos, Usuarios, No usuarios
25. A LTERNATIVAS
Decisiones Criterios
Ir al igual que el Alineación con la estrategia.
competidor.
Facilidad de aplicación.
No expandirse
geográficamente en cuanto Ajustar con el cliente las
a las pastas necesidades / deseos.
Riesgo
Rentabilidad
Pasta = cuando se introduce la pasta y vieron una oportunidad de mercado que no estaba cubierto todavía de pasta fresca de grano entero. También ofrecieron su salsa de pasta Deluxe, que era muy apetecida también. Tenían formas muy informal de averiguar recetas, ideas, volúmenes, etc Este fue el análisis de parte de ellos, pero más intuitiva, lo que resulta en la disponibilidad de productos poco fiables, y el inventario a veces excesivo. Añadió 4-etapa del proceso de investigación y desarrollo. Este proceso está muy bien, pero no tan bueno como se podría ser para la industria de la pizza.Hay una noción preconcebida de que la pizza no es saludable - que es lo TruEarth está tratando de introducir. Finalmente de nuevo el mercado abordado.Pasta = when introducing the pasta they saw a market opportunity that was not yet covered, whole wheat fresh pasta. They also offered their pasta sauce which was loved as well. They had very informal ways of figuring out recipes, ideas, volumes etc. This was part analysis, but more so intuitive, resulting in unreliable product avaliability, and sometimes excessive inventory. Added 4-step process of research and development. This process is fine, but not as good as it could be for the pizza industry, these changes needed (to market research) are addressed on another slide. Pizza = blue ocean strategy (if we can call it that) again, whole wheat crust and deluxe sauce again. There is a preconceived notion that pizza is not healthy – which is what TruEarth is trying to introduce. Finally again they have
Mujer de 23 años: "Rara vez como pizza, porque no es muy saludable, pero lo extraño es que definitivamente lo consideraría y lo compraría con más frecuencia si fuera más saludable. "