Este documento presenta un plan de marketing para la Academia de Tenis de Mesa ATM. El objetivo es incrementar el número de inscritos, especialmente de distritos cercanos a San Miguel, para aumentar los ingresos. El plan se enfoca en atraer la atención de jóvenes en edad escolar mediante una serie de acciones de marketing. Incluye un análisis DAFO de la academia, estrategias de segmentación del mercado objetivo y ventajas competitivas basadas en la experiencia de los entrenadores.

1. Curso de
Marketing
Deportivo
Gestion Deportivo PUCP
Facultad de Gestión y Alta Dirección
Pontificia Universidad Católica del
Perú
Prof: Rafael Penny

2. PROYECTO DE
MARKETING
ACADEMIA DE
TENIS DE MESA
ATM
 INTEGRANTES :
JUAN CARLOS ACOSTA
VILLANUEVA
JUAN CARLOS
CARRANZA
PROF: RAFAEL PENNY

3. I. Resumen Ejecutivo
 El siguiente plan de marketing se
diseñó para que la Asociación ATM
incremente el número de inscritos
preferentemente de distritos aledaños
a San Miguel y así poder aumentar sus
ingresos, este plan consiste en
implementar un serie de acciones las
que se enfocan en gran medida a
captar la atención de jóvenes en edad
escolar

4. II. La empresa
Antecedentes
 Grupo de familias
 Profesor Juan Carlos Acosta
 Experiencia : J23 – jefe
unidad técnica 15 años
 Logros nacional –
internacional

5. Misión
 Promover la práctica del tenis de mesa en niños,
jóvenes y adultos ofreciéndoles entrenamientos
de calidad que le ayude en su desarrollo integral
con el respaldo de los conocimientos y experiencia
de sus profesores.

6. Visión
 Ser reconocida a nivel nacional e
internacional como una asociación
deportiva formadora de nuevos
deportistas de alto nivel en tenis
de mesa.

7. III. Análisis y diagnóstico FORTALEZAS
 Red de contactos.
 Profesores de alto nivel
 Alianzas estratégicas con proveedores y clubes
 Contar con un equipo de deportistas calificados en diferentes categorías y
experiencia competitiva, como imagen para la formación de la práctica del
tenis de mesa.
 Ubicarnos en un distrito de estrato social B y C, cuya población es capaz de
poder cubrir el costo que involucra la inscripción y la mensualidad.
 Local céntrico de fácil acceso
 Programas de entrenamiento calificado de acuerdo al nivel

8. Oportunidades
 Contar con una cantidad considerables de clientes interesados en practicar
tenis de mesa.
 Escasa competencia, pocos clubes en el distrito de san miguel y distritos
aledaños
 La competencia no cuenta con profesores reconocidos en la enseñanza del
tenis de mesa.
 Mercado del tenis de mesa en desarrollo.
 Posibilidad de conseguir auspicios o alianzas estratégicas con clubes,
instituciones privadas, municipalidades y proveedores

9. Debilidades
 El local es pequeño, no se cuenta con el espacio suficiente para poder
desarrollar el entrenamiento.
 No aplicación de técnicas de recopilación de datos acerca de la zona.
 Limitada difusión de publicidad de nuestros servicios
 Poca cantidad de mesas
 El profesor general realiza diferentes actividades
 Ausencia de personal para cubrir otras áreas de la Asociación.

10. Amenazas
 Algunas academias de la competencia cuentan con locales más amplios.
 Surgimiento de nuevas académicas de tenis de mesa en la zona
 Desinterés o falta de tiempo de los padres de familia para involucrarse en la
preparación de los deportistas.
 Conflictos familiares que influyan en la preparación de los deportistas.
 Promotores de otros clubes
 Logística de envío de sus hijos a la academia

11. F-O
 Aprovechar la red de contactos, la experiencia de los entrenadores, la
ubicación y alianzas estratégicas para ganar una mayor cantidad de
interesados en la práctica del tenis de mesa. (F1, F2, F3, F4, F6,O1, O2, O3,
O4)
 Aprovechar la poca competencia de academias y posicionarnos en el mercado
de enseñanza de tenis de mesa en el distrito de San Miguel. (F5,O2,O4)
 Posibilidad de asociarse con nuevos inversionistas, a fin de expandir el
negocio y abarcar nuevos distritos(F4,F6,O5,O4)
 Posibilidad de mejorar la metodología de enseñanza en la práctica del tenis
de mesa.( F2,F4,F7,O1,O4)

12. D-O
 Contratar los servicios de una agencia especializada en la elaboración de
estudios de mercado.(D2,D3,O1,O2,O4,O5)
 Planificar una campaña de marketing utilizando los medios disponibles
impresos y virtuales.(D2,D3,O1,O4)
 Compra de materiales para la práctica del tenis de mesa(D4,O4,O5)
 Distribuir las actividades a los demás miembros de la Asociación, designando
una función además del entrenamiento. (D5,D6,O3,O5)
 Búsqueda de otro local más amplio que permita mejorar el desarrollar en la
práctica del tenis de mesa.(D1,D2,O2)

13. F-A
 Generar y mantener una buena imagen de las bondades que posee la
Asociación para generar confianza en los interesados en practicar el tenis de
mesa (F1,F2,F3,F4,F7,A1,A2,A5)
 La ubicación y el fácil acceso hacen posible que nuestra propuesta sea una de
las más resaltantes en comparación a la competencia en el distrito de San
Miguel.(F5,F6,A2,A6)
 Desarrollar un programa de encuestas para conocer la realidad de los
inscritos, para tener una referencia de los principales motivos y conocer a los
potenciales desertores.(F1,F7,A3,A4,A6)

14. D-A
 Búsqueda de otro local más amplio que permita mejorar el desarrollar en la
práctica del tenis de mesa.(D1,D2,D4,A1,A2,)
 En base al estudio de mercado, se desarrollaran acciones para ganar más
inscritos.(D2,D3,A1,A2,A5)
 Identificados los principales problemas que influirían en la posible deserción
de inscritos, se desarrollaran acciones para evitarlo.(D2,D5,D6,A3,A4,A6)

16. • Objetivo del marketing
Terminar el año 2020
con un equipo como
mínimo de 45 alumnos
Terminar el año 2020
con mas de 100
alumnos que han
practicado tenis de
mesa en la academia
ATM

17. Mercado objetivo
Realizar convenios con colegios vecinos de San Miguel y distritos aledaños
para incrementar la cantidad de inscritos en el nivel de Academia jóvenes
entre primaria y secundaria de colegio particulares sector B-C
Adultos categoría master 40 hacia a mas

18. Estrategias de atención al mercado
 Segmentación Geográfica:
 El público objetivo de nuestro club pertenece principalmente al distrito de San Miguel, ubicado en la costa
de la ciudad de Lima y se encuentra a 50 m. sobre el nivel del mar, tiene aproximadamente 135,000
habitantes, sus límites son el océano Pacifico, las Huacas de San Miguel y Magdalena del Mar, el Camino Real
que va desde Magdalena al Callao, y los linderos de los fundos: Pando, Cayetano y Maranga.
 Límites:
 NOROESTE: La Perla, Bellavista, Callao.
 NORESTE: Cercado de Lima, Pueblo Libre.
 SUDESTE: Pueblo Libre, Magdalena del Mar.
 OESTE: Océano Pacífico.
 Clima:
 El distrito de San Miguel cuenta con una temperatura media anual que fluctúa entre los 14º a 27ºC, la
humedad relativa media varía entre 72% y 95% llegando algunas veces en invierno hasta 100% (HUMEDAD
ALTA) y una radiación solar media de 600w/m2 (ALTA).

19. • Segmentación
demográfica
 De acuerdo al género en el distrito de
San Miguel se precisa que la población
de mujeres es superior al de los
hombres en 9,057 habitantes, el
porcentaje de mujeres es de 53.5% y el
porcentaje de población de hombres es
de 46.5%.
 El grupo que abarca mayor población
en el distrito de San Miguel es el de:
 (65 y más años) con 14,298 habitantes
 (25 a 29 años) con 11, 283 habitantes
 (Menores de 1 año) con 1,550
habitantes el de menor edad

20. Segmentación demográfica
DISTRITO DE SAN MIGUEL
POBLACION
TOTAL
HOMBRES MUJERES
Menores de 1 año 808 742 1,550
De 1 a 4 años 3,318 3,234 6,552
De 5 a 9 años 4,042 3,960 8,002
De 10 a 14 años 4,383 4,274 8,657
De 15 a 19 años 4,940 5,539 10,479
De 20 a 24 años 5,207 5,895 11,102
De 25 a 29 años 5,213 6,070 11,283
De 30 a 34 años 5,102 5,821 10,923
De 35 a 39 años 4,526 5,260 9,786
De 40 a 44 años 4,074 4,911 8,985
De 45 a 49 años 3,766 4,535 8,301
De 50 a 54 años 3,364 4,256 7,620
De 55 a 59 años 2,707 3,459 6,166
De 60 a 64 años 2,421 2,982 5,403
De 65 años a más 6,154 8,144 14,298
TOTAL 60,025 69,082 129,107
Fuente: Censo Nacional de XI de Población y Vivienda- INEI

21. Segmentación demográfica
CATEGORIA DE EDADES
POBLACIO
N
%
INFANTIL 0-10 años 24,761 19.18
JOVEN 10 -19 años 32,864 25.45
ADULTO JOVEN 20 -35 años 29,694 23
ADULTO 35- 55 años 22,087 17.11
ADULTO MAYOR 55- a mas 19,701 15.26
TOTAL 129,701 100%

22. Segmentación demográfica
TABLA 3: CARACTERÍSTICAS DE LOS ESTRATOS
SOCIOECONÓMICOS
Fuente: Niveles Socioeconómicos de Apoyo y del INEI.
Alto (NSE A)
Medio
(NSE B y C)
Bajo
(NSE C, D y E)
Urbanizaciones residenciales
de arquitectura sobresaliente.
Urbanizaciones antiguas y
populares
densamente pobladas.
AA.HH. con viviendas
precarias,
de material rústico.
Poseen todos los servicios
urbanos y otros
complementarios.
Poseen servicios básicos con
mejores condiciones que el
estrato
bajo.
Carece de algunos servicios
básicos. Estrato en proceso de
consolidación.
Sus habitantes gozan de altos
ingresos.
Ingreso económico un poco
mayor o
igual al sueldo mínimo legal.
Ingreso económico familiar por
debajo del sueldo mínimo
legal.

23. Distribución de la población total por nivel
socioeconómico
TABLA 4: POBLACIÓN DISTRITAL SEGÚN ESTRATOS SOCIOECONÓMICOS
Fuente: Plano Estratificado de Lima Metropolitana según estratos
socioeconómicos de hogares. INEI 2009
Distrito
Población por Estrato
Total
Alto
Medio
Alto
Medio
Medio
Bajo
Bajo
Otros
(*)
San
Miguel
1770 26538 5421 388 0 -
34,11
7
Porcenta
je
5.19%
77.78
%
15.89
%
1.14% 0% - 100%
.

24. Segmentación
Psicográfica
Vivir en San Miguel se caracteriza por su tranquilidad, fácil acceso, seguridad y
variedad en comercio y productos de primera necesidad, un distrito que reúne
todo esto.
Ser una persona amante del mar y la tranquilidad El malecón está muy cerca,
lugar donde podrías ir a pasear o a caminar y dejar el estrés del día a día.
A la vez el san miguelino tiene una personalidad dinámica y es que el distrito de San Miguel
está cerca a centros comerciales, parques, colegios, institutos, universidades de prestigio
como “San Marcos” o “La Católica del Perú” y cuenta con el zoológico más
Conclusión : Podríamos decir que las personas que viven en san miguel son
activas, viven el día a día ganadoras en varios ámbitos, extrovertidas, les gusta
darse sus comodidades ya sea estudiando en un buena institución o comprando
lo mejor , les gusta el mar y el verano .
Podemos deducir que el tenis de mesa un deporte exclusivo tan activo para
personas extrovertidas puede encajar muy bien con el ritmo de vida de los san
Miguelinos.

25. Segmentación conductual
Teniendo en cuenta nuestro objetivo de formar deportistas, a continuación se
indican los principales motivos por los que se inscribirán los interesados:
 Los niveles e intermedio y avanzado coinciden en que llegaron por recomendación
del entrenamiento fuerte que se da en la academia en ese nivel
 por la enseñanza de las técnicas de los golpes básicos
 por la cantidad de buenos jugadores
 por la calidad de profesores
 por la cercanía al lugar de entrenamiento
 De pertenecer a un club afiliado a la federación de tenis de mesa
 Por pertenecer a un local con amplias instalaciones
 Por tener sparrings con que pueden elevar su nivel

26. • Ventaja competitiva
 Existen pocas academias de que enseñen tenis de mesa en San Miguel
 Contamos con profesores de experiencia certificada en la enseñanza del tenis de
mesa.
 Se recogerá información a través de un estudio de mercado.
 Se cuenta con una ubicación céntrica en el distrito de San Miguel.
 Se brindará la posibilidad de reducir el costo de las inscripciones a los jóvenes que
vivan cerca del distrito de San Miguel.
 Debido a nuestras ventajas en cuanto a la metodología y la promoción en cuanto al
costo de inscripción, se considera como la mejor alternativa a la hora de elegir una
academia para practicar el tenis de mesa.
 Debido a nuestra ventaja competitiva en el distrito de San Miguel, se planea
abarcar otros distritos aledaños.

27. • ¿Cómo nos vamos a posicionar?
 Identificar el mejor atributo:
Tenemos la seguridad de entrenar y formar deportistas de elite en el tenis de mesa, por
contar con experiencia, capacidad y metodología de enseñanza.
 La posición de los competidores en función a nuestro atributo:
La competencia no son profesores capacitados sin metodología ni planificación.
La competencia cuenta con profesores con experiencia solo en la enseñanza del tenis de
mesa a nivel escolar, sin experiencia de participación en torneos a nivel internacional, eso
hace que la asociación ATM destaque en la formación de deportistas.
 Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas:
Promocionar a la asociación ATP como una academia en donde la enseñanza de tenis de mesa
se desarrolla en base a una metodología adecuada en la formación de deportista que de elite
que capaces de lograr primeros lugares en torneos nacionales e internacionales.
Así como ser especialistas en la formación temprana de niños para el tenis de mesa
 Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad:
A través de la página web, las redes sociales y material impreso (afiches y volantes).

28. IV. Formulación estratégica: Mezcla de
mercadeo
 Producto
Promociones en la inscripción a los jóvenes de primaria y secundaria de los
distritos aledaños a San Miguel, precios accesibles para estudiantes de un colegio
que tenga convenio con nosotros de los distritos en el área.
Motivación: formar parte de nuestra selección del club niveles intermedio y
avanzados, competir a nivel nacional e internacional y amistades con jóvenes de
edades contemporáneas.

29. Promoción
Acudiremos a los colegios ubicados en los distritos aledaños a San Miguel.
Publicidad del colegio en la ropa deportiva y entradas a los partidos.

30. Precio
Ítem Costo S/. tiempo
Colegio Nacional 50 dos veces por semana al mes
Colegio particular 80 dos veces por semana al mes
Costos de academia 170
220
260
1:30 hora 2 veces por semana
3 veces por semana
5 veces por semana
Intermedio 220
270
2 horas 3 veces por semana
5 veces por semana
Avanzados 250
300
2: 30 horas 3 veces por semana
5 veces por semana
Adultos 180
230
2 veces por semana
3 veces por semana
Alquiler mesas 10 1 hora

31. Plaza
Ubicada en malecón Bertoloto cuadra 6
 convenios con colegios para academias
 demostraciones en centro comerciales
 Pagina web y redes sociales
 Repartir volantes en academias, institutos y universidades

32. V. Programa de implementación

33. Proyecciones y análisis de recuperación
Cantidad de alumnos Costo S/. 1 Mes
15 academia 150 1500
10 intermedio 200 2000
10 avanzados 300 3000
10 adultos 150 1500
total 8000
alquiler a profesores
torneos
campamentos
alquiler libre
escuela de profesores
vacaiones utiles
venta de materiales
actividades pro fondos
pagos mensuales
profesor 1200
alquiler local 1000sociedad con club daremos beneficios al club
limpieza 100
administrativo 1200
prestamo 1000
total 4500
marketing 20%
inscripciones torneos costeado por los padres
transporte costeado por los padres

34. Contrato 10 años
Inversión S/.
2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
20000 42,000 42,000 54,000 54,000
contrato 10 años

35. Actualidad academia 27 alumnos
Agosto2019 2019
nombres
laura chantayon 150 pago adulta - basico regular
elsa carranza 150 adulta - basico regular
lupe callegary 150 adulta - basico regular
magaly 150 adulta - basico irregular
pilar tilcse 150 adulta - basico regular
rodrigo coquis 600 pago 2 meses julio -agosto 2019+A1:E1 regular
fabrizio ramos 250 10 de agosto avanzado regular
sebastian vargas 400 pago agosto avanzado regular
Marcello hernandez 160 pago agosto intermedio regular
sebastian chavez 300 intermedio lesionado regular
alejandra chavez 300 15 de agosto 150 soles intermedio regular
nicolas ramos 200 intermedio regular
carlo flores 300 pago Agosto intermedio regular
flavio otarola 300 pago intermedio regular
emili cachay 200 academia regular
arian ramos 440 pago academia regular
camila Liendo 150 pago academia regular
dayki tanaka 190 pago intermedio regular
joseph venezuela 150 pago academia regular
valeria Coquis 90 intermedio irregular
mirella delzo personal personal avanzado irregular
felipe triveño 250 pago avanzado regular
julio zevallos 190 avanzado regular
pamela 150 academia irregular
pamela 150 academia irregular
pamela 150 academia irregular
sebastian 165 pago academia irregular

36. VI. Evaluación y control
En el proceso de evaluación se recopilara datos relacionados a los siguientes
indicadores:
 La cantidad de visitas a las redes sociales y pagina web.
 Cantidad de inscritos en la academia
 Verificar la cantidad de alumnos que pagan puntualmente cada mes
 Del total de inscritos se identificará cuantos son alumnos de los colegios
aledaños.
 Encuestas de satisfacción a los deportistas inscritos

37. Indicadores Instrumentos o
documentos
Periodicidad
Página web y redes
sociales
Google Analytics Mensualmente
Cantidad de inscritos Registro de inscritos
de la Asociación ATM
Mensualmente
Ingresos por concepto de
inscripción y mensualidad
Registro de caja Mensualmente
Alumnos de colegios
inscritos
Registro de inscritos
de la Asociación ATM
Mensualmente
Evaluar la satisfacción de
inscritos
Encuestas Mensualmente

38. Anexos

39. Proyecto Academia tenis
de mesa ATM