1. Escuela Bancaria y Comercial
Diferenciación y Posicionamiento
Jessica López Zea

2. El siguiente trabajo será un análisis a
detalle de tres empresas estudiando así
aspectos generales y particulares de
cada una de las empresas las cuales son
Coca-Cola en su línea “Zero” , Starbucks
y La Corona

3. Nombre de la
Empresa:
Cerveza
Corona Extra
Giro:
Cervecería
Insight
encontrado:
metafora de
transportar al
lugar deseado
ya sea ralación
con playa
mexicana, sol
o vacaciones

4. Retos para el
posicionamiento
del producto
• Dicriminación por
productos mexicaneos
en el extranjero
• Posicionamiento que
tienen las otras marcas
como heineken a nivel
muncial
Problemática
específica
• Tras el insight que
Corona quiso darle
puede ser que no sea
el que se lleve a cabo
al ser un producto de
exportación
Solución final
• Crear un nuevo insight
alcanzable para
mercados fuera de
México

5. Nombre de la empresa
• Starbucks (China)
Giro
• Consumo
Insight encontrado
1.Café representa
cambio en china al estar
acostumbrados al Té
2. Según un estudio
realizado los
consumidores acuden a
starbucks como punto de
Reunión
3. Crea sentido de
pertenencia (Estatus
Social)

6. Problemática
Específica
• En total de los
consumidores un90%
consumen el producto
en el establecimiento,
se necesita mayor
capacidad de
empleados como de
infraestructura
Retos encontrados
para el
posicionamiento
del la marca
• China es comunista y
éste último impide un
crecimiento
económico
Solución
• De no ser posible
mantener
establecimientos más
grandes y con mayor
personal, poner más
franquicias en China y
crear un mayopr
posicionamiento y uso
del producto

7. Nombre
del
producto
• Coca- Cola
Zero
Giro
• Refresquero
Insight
• ¿Diet Coke
para
hombres?

8. Problemática
• Bajar las ventas de
coca-cola clasic
mediante la venta
de coca cola zero
• Falta de
posicionamiento en
países como
Australia
Retos para el
posicionamiento
• El segmento
(hombres ) no
quieren un cambio.
Solución
• Creación de un
programa de lealtad
mediante el cual se
siga adquiriendo
coca cola regular

9. Uno de los mayores retos que se tiene
como empresa es la expansion de una
línea de producto o tropicalizarla, ya que
se tiene que adaptar al nivel
sociocultural de las naciones en las que
se está ofertando, por lo tanto la solución
de cada una es única y adaptable a sus
retos.