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Philip Kotler escribió: Una compañía norteamericana de
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MARKETING¿Qué decir acerca del marketing
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cualquier cosa ¨ pero pertenece al tipo que no evalúan si hay
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MARKETING
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Cómo tres vendedores abordaron el mercado de zapatos en una isla del Pacífico

  • 1. ¨El la mira el objetivo.¨ ¨LOS FRANCOTIRADORES¨
  • 3. HISTORIA DEL MARKETING Philip Kotler escribió: Una compañía norteamericana de zapatos investiga en una isla del Pacifico para saber si se puede vender. Al comienzo el gerente mandó a un representante de ventas: El primero envió un mensaje:¨La gente de aquí, no usa zapatos. No existe mercado.¨ No conforme mandó a uno de sus mejores vendedores: El segundo llamo :¨La gente aquí no usa zapatos. Existe un mercado enorme¨
  • 4. HISTORIA DEL MARKETING El gerente confundido mandó a su mejor vendedor: El tercero llamo:¨La gente tiene mal los pies y usar zapatos la beneficiaria. Diseñaríamos zapatos que solucionen sus necesidades. Haríamos publicidad necesitando la cooperación del jefe de la tribu. La gente no usa dinero, pero cultivan las ananas mas dulces. Si vendemos esta fruta, calculando las ventas y costo obtendríamos un 20 % de retorno de nuestro dinero .
  • 5. HISTORIA DEL MARKETING¿Qué decir acerca del marketing de cada vendedor? El primero tiene el carácter de cumplir ordenes ,al ver que no usan ni piden zapatos define ¨no hay mercado¨. El segundo es un verdadero vendedor ,al no ver zapatos ve grandes oportunidades con una actitud de ¨yo puedo vender cualquier cosa ¨ pero pertenece al tipo que no evalúan si hay rentabilidad. El tercero representa a un hombre de marketing ,busca oportunidades de mercado que satisfagan a los clientes y den ganancias a la compañía.
  • 6. ¨“El futuro pertenece a los que ven antes las oportunidades”.¨“ ¨La mejor publicidad es la que hacen a los clientes satisfechos.¨
  • 7. HISTORIA DEL MARKETING Los hombres primitivos con las villas iniciaron el mercado, unos sembraban y otros criaban ganado naciendo el trueque. Las empresas de Europa y EEUU en la revolución industrial, se centraron en producción y distribución debido a mucha demanda. Nace el concepto del producto ,el consumidor prefiere un producto con mejor calidad, desempeño y detalles ,y por lo tanto la organización debe mejorar sus productos debido a la abundancia en el mercado. Se da un nuevo concepto de vender, en la que todo consumidor no comprará lo suficiente si no se realiza un labor de ventas y promoción. El marketing o mercadeo nace con la idea de Teodore Levitt(HARVARD) ¨el mercado meta¨. Junto a ello ¨mass marketing¨ . 1950 1920 1800 Prehistoria Antes de 1950
  • 8. H ISTOR IA D EL MA R K ETIN G MARKETING MERCADEO MARKETERO MERCADOTECNIA BENCHMARKING MERCADOLOGO MARKETING GLOBAL MARKETING INTEGRADO MERCHANDISING MARKETING SOCIAL ? ? ? Actualmente se le ha dado nuevos conceptos: MARKETING MASS MERDADO META