1. VALOR AGREGADO COMO
ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACIÓN
VIII CONGRESO DE CENTROAMERICA Y DE EL CARIBE DE
INTEGRACIÓN Y ACTUALIZACIÓN APÍCOLA
Marcelo Bonzón
28 de Julio de 2011
Hotel Quinta Real, La Ceiba, Honduras, Centro América
2. ¿QUÉ ES?
Es el valor que podemos añadir o
agregar para que nuestro producto,
servicio, marca o negocio se
aceptado más fácilmente por los
consumidores, que además estén
dispuestos a pagar más por él.
Ventaja competitiva: mejor posición
que los competidores en el
mercado.
VALOR AGREGADO
Valor Agregado como Estrategia de Comercialización
3. Y LA EMPRESA APÍCOLA
Propiedades organolépticas de la
miel , alto poder energético y
nutritivo.
A nivel de empresa: la rentabilidad
mejora notablemente si se realizan
acciones para darle valor agregado
a la producción.
Tendencia mercado internacional:
pagar más por mieles especiales.
VALOR AGREGADO
Valor Agregado como Estrategia de Comercialización
4. Y LA EMPRESA APÍCOLA
Diversificación, calidad e identidad.
Producción Orgánica.
Calidad Certificada.
Denominación de Origen e
Indicación Geográfica.
Origen Botánico (monofloras,
polifloras, etc).
Miel fraccionada.
Marcas reconocidas.
VALOR AGREGADO
Valor Agregado como Estrategia de Comercialización
5. VALOR AGREGADO
No correr antes de caminar
Sorprender de verdad
Evitar la costumbre
10. Valor Agregado como Estrategia de Comercialización
PONERSE A PENSAR
“La primera impresión que tenemos
cuando nos ponemos a pensar es
bastante frustrante, porque parece
que ya está todo inventado”.
PUNTO DE PARTIDA
11. PONERSE A PENSAR
Pensar requiere atención y esfuerzo.
Es un “oficio” no muy bien
remunerado
¿Les pesa el día de la semana?
Se ordenan ideas.
Surgen nuevos interrogantes.
Uno no se aburre.
PUNTO DE PARTIDA
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12. PARA LA INNOVACIÓN
Lo inesperado
Lo incongruente
La necesidad
El desmoronamiento
Los nuevos conocimientos
LAS FUENTES
Valor Agregado como Estrategia de Comercialización
30. PONERSE A PENSAR
La innovación es el camino más directo para proporcionar
nuevos servicios que eleven el bienestar.
La innovación puede ayudarnos a simplificar.
Es mucho más motivador construir que reparar.
Es más enriquecedor participar que criticar.
Las nuevas ideas no siempre tienen que surgir del desarrollo de
nuevos productos o servicios.
MÉTODOS Y TÉCNICAS
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31. PONERSE A PENSAR
También pueden surgir buenas ideas de una innovación en la
forma de comercializar productos o servicios ya conocidos, o
en la forma de gestionar los recursos internos de una
organización.
Las fuentes de ideas son inagotables, y cuantas más ideas haya
ya en funcionamiento, más camino nos abrirán para introducir
otras nuevas ideas.
MÉTODOS Y TÉCNICAS
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32. PONERSE A PENSAR
Ningún invento surge de la “nada”.
Generalmente todo lo “nuevo” es
producto del perfeccionamiento de
“algo” que ya existe.
La “gracia” está en saber
mejorarlo…
Y todo es posible de mejorarse!!!
MÉTODOS Y TÉCNICAS
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33. PONERSE A PENSAR
“No existe nada en el mundo que
no pueda mejorarse o embellecerse
drásticamente”.
MÉTODOS Y TÉCNICAS
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34. PONERSE A PENSAR
“No existe nada en el mundo que
no pueda mejorarse o embellecerse
drásticamente”.
MÉTODOS Y TÉCNICAS
Valor Agregado como Estrategia de Comercialización
38. Ofrecer un producto o un servicio totalmente nuevo, nunca
antes vendido.
Comercializar de un modo novedoso un producto o servicio que
ya existe.
Ofrecer con más calidad un producto o un servicio que ya existe.
Ofrecer más barato un producto o servicio que ya existe.
Suministrar un producto o servicio a un grupo específico de
personas que nadie atendía con una oferta especializada.
Suministrar un producto o servicio que ya existe en un mercado
donde todavía no es conocido.
MOVILIZÁNDONOS
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39. CASOS
Ofrecer un producto o un servicio totalmente
nuevo, nunca antes vendido.
Antonio Valentino: «Minidraft»
47. Una idea bien formulada debe ser breve, clara y completa, es
decir, debe describir sencillamente el producto o servicio, el
escenario actual y las principales características.
Luego habrá tiempo para entrar en los detalles necesarios.
marcelo@bonzon.com.ar
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MÉTODOS Y TÉCNICAS
PENSAR DIVERGENTEMENTE
48. Mejoras en productos: nuevos diseños a través de
investigación y desarrollo, mejoras incrementales.
Mejoras en procesos: reducción de costos, racionalización de
materiales, simplificación, reducción time to market.
Mejoras en sistemas de información: organización, gestión,
información, vigilancia.
marcelo@bonzon.com.ar
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RECOMENDACIONES
FUENTES DE OPORTUNIDADES
PARA LA INNOVACIÓN
49. Fuentes de oportunidades para la innovación...
Revisión de las funciones de la cadena de valor
Factores de retorno: normativa legal, proveedores, clientes,
competidores, cambios en el entorno socio-económico, medio
ambiente, productos alternativos, sustitutos,
complementarios.
Avances científicos: nuevas demandas de los consumidores.
marcelo@bonzon.com.ar
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RECOMENDACIONES
50. Para lograr éxito en la innovación no hace falta...
Disponer de una gran infraestructura.
Recibir apoyo de la administración.
Acceder a medios técnicos sofisticados.
Contar con una gran organización.
Contratar a un alto número de ingenieros y científicos.
marcelo@bonzon.com.ar
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RECOMENDACIONES
51. Sin embargo, si es necesario...
Buscar y conseguir el éxito como consecuencia directa de la
innovación.
Capacidad de gestionar el cambio.
Mejorar la comunicación creativa.
Motivar e implicar a todas las personas de la organización.
Formación activa y continua a todos los niveles de la
organización.
marcelo@bonzon.com.ar
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RECOMENDACIONES
52. Tengamos en cuenta que no se innova por voluntad, o porque
es una moda, sino por necesidad.
marcelo@bonzon.com.ar
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RECOMENDACIONES
53. CREACIÓN DE VALOR
Para crear valor, tenemos que
empezar por entrenar nuestra
mente…
Todos los días!!!
EJERCICIO
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54.
55. CREACIÓN DE VALOR
Se trata de en un plazo de tres
minutos ocupar la mayor
cantidad de círculos con dibujos
cuyo elemento principal sea el
círculo.
EJERCICIO
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