Marketing Automation es una estrategia, prácticas y herramientas para generar demanda digital automatizada basada en datos

2. Juan Liedo y Alberto Barco
Tel. 629 81 69 70
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juanliedo@therevenue.biz
albertobarco@therevenue.biz
AYUDAMOS A EMPRESAS B2B A AUMENTAR LAS
VENTAS A TRAVÉS DE UNA ESTRATEGIA DE
GENERACIÓN DE DEMANDA DIGITAL.
2

3. ÍNDICE
1.RETOS DE GENERACIÓN DE DEMANDA DIGITAL B2B
2.MARKETING AUTOMATION
3.DEMO DE MARKETING AUTOMATION
4.SIGUIENTES PASOS
3

4. 1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
LEAD-TO-
REVENUE
PROCESO DE COMPRA B2B ES MÁS DIGITAL
4

5. LEAD-TO-
REVENUE
EL 80% DE LAS
DECISIONES DE COMPRA
B2B EMPIEZAN EN DIGITAL
1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
5

6. LEAD-TO-
REVENUE
70% DECISIÓN DE COMPRA
B2B ESTÁ HECHA ANTES DE
CONTACTAR AL PROVEEDOR
1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
6

7. 1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
LEAD-TO-
REVENUE
79% DE LOS LEADS NO
COMPRAN POR FALTA DE
NURTURING
7

8. +LEADS +VENTAS
2.MARKETING AUTOMATION
ESTRATEGIA, PROCESOS
Y HERRAMIENTAS PARA
GENERAR DEMANDA
AUTOMATIZADA BASADA
EN DATOS
8

9. EMAILING
CAMPAÑAS LANDINGS
LEADS SCORING
ANALYTICS CRM/ INTEGRA
MARKETING
AUTOMATION SOFTWARE
2.MARKETING AUTOMATION
9

10. SCORING DE
UN CLIENTE
2.MARKETING AUTOMATION
10

11. AUTOMÁTICAMENTE SE LE ENVÍA
UN EBOOK (O SE GENERA UN
BANNER PERSONALIZADO EN LA
WEB)
TRAS DESCARGA EBOOK SE LE
ENVÍA UN CASO DE ÉXITO
+` OEL SCORING GENERA UN AVISO AL
COMERCIAL ->CALL/ VISITA
CONTENIDO AUTOMATIZADO
ONBOARDING Y UPSELLING
ATRAER
GENERAR INTERÉS
NURTURING
VENDER
FIDELI
ZAR
UN CLIENTE VISITA LA WEB
2.MARKETING AUTOMATION
EJEMPLO
DE
AUTOMATIZACIÓN
11

12. LEAD-TO-
REVENUE
EJEMPLO DE AUTOMATIZACIÓN
2.MARKETING AUTOMATION
12

13. BENEFICIOS
+ 15%-20% LEADS
+ 54% PRODUCTIVIDAD COMERCIAL
+ 70% REDUCCIÓN PLAZO VENTA
2.MARKETING AUTOMATION
13

14. TIEMPO MEDIO
PARA OBTENER
RESULTADOS
29%
<3M 3-6M 6-9M 9-12 M >12 M
34%
20%
14%
3%
2.MARKETING AUTOMATION
14

15. +LEADS +VENTAS
3.DEMO MARKETING
AUTOMATION
EJEMPLOS DE AUTOMATIZACIÓN
15

16. LEAD-TO-
REVENUE
 AHORRO TIEMPO
 EJECUCIÓN EN MOMENTO JUSTO
 REGISTRO DE INTERACCIONES
 GESTIÓN UNIFICADA
3.DEMO MARKETING
AUTOMATION
16

17. 4.SIGUIENTES PASOS
ANÁLISIS
ESTRATEGIA
DESPLEGAR MEJORAR
17

18. GRACIAS
Juan Liedo y Alberto Barco
Tel. 629 81 69 70
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juanliedo@therevenue.biz
albertobarco@therevenue.biz
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