Cómo aumentar las ventas B2B con marketing de demanda digital
1.
2. Juan Liedo y Alberto Barco
Tel. 629 81 69 70
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juanliedo@therevenue.biz
albertobarco@therevenue.biz
AYUDAMOS A EMPRESAS B2B A AUMENTAR LAS
VENTAS A TRAVÉS DE UNA ESTRATEGIA DE
GENERACIÓN DE DEMANDA DIGITAL.
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3. ÍNDICE
1.RETOS DE GENERACIÓN DE DEMANDA DIGITAL B2B
2.MARKETING AUTOMATION
3.DEMO DE MARKETING AUTOMATION
4.SIGUIENTES PASOS
3
4. 1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
LEAD-TO-
REVENUE
PROCESO DE COMPRA B2B ES MÁS DIGITAL
4
5. LEAD-TO-
REVENUE
EL 80% DE LAS
DECISIONES DE COMPRA
B2B EMPIEZAN EN DIGITAL
1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
5
6. LEAD-TO-
REVENUE
70% DECISIÓN DE COMPRA
B2B ESTÁ HECHA ANTES DE
CONTACTAR AL PROVEEDOR
1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
6
7. 1. RETOS DE GENERACIÓN DE
DEMANDA DIGITAL B2B
LEAD-TO-
REVENUE
79% DE LOS LEADS NO
COMPRAN POR FALTA DE
NURTURING
7
11. AUTOMÁTICAMENTE SE LE ENVÍA
UN EBOOK (O SE GENERA UN
BANNER PERSONALIZADO EN LA
WEB)
TRAS DESCARGA EBOOK SE LE
ENVÍA UN CASO DE ÉXITO
+` OEL SCORING GENERA UN AVISO AL
COMERCIAL ->CALL/ VISITA
CONTENIDO AUTOMATIZADO
ONBOARDING Y UPSELLING
ATRAER
GENERAR INTERÉS
NURTURING
VENDER
FIDELI
ZAR
UN CLIENTE VISITA LA WEB
2.MARKETING AUTOMATION
EJEMPLO
DE
AUTOMATIZACIÓN
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