Este documento presenta una introducción a la automatización de marketing. Explica los principales desafíos en el proceso de marketing digital, como la gran cantidad de datos y la necesidad de automatizar campañas personalizadas. Luego resume los beneficios clave de la automatización de marketing, como incrementar las ventas en un 10% y aumentar los leads en un 50%. Finalmente, incluye una demostración tecnológica de una herramienta de automatización de marketing.

1. Juan Liedo
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Transformación digital
j.liedo@ibermatica.com
Qué y cómo en
marketing automation
2017
Webinar. Demo tecnológica
26.01.2017

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4. 3. CLAVES DE DIGITAL WORKPLACE
1. PAIN POINTS DEL FUNNEL DE MARKETING
2. MARKETING AUTOMATION
3. BENEFICIOS DE MARKETING AUTOMATION
5. CLAVES DE MARKETING AUTOMATION
4/11
4. DEMO DE MARKETING AUTOMATION

5. CONCIENCIA
CONSIDERACIÓN
CONTACTO
LEADS
CUALIFICACIÓN
OPORTUNIDAD
CIERRE
CONTRATO
FUNNEL DE
VENTAS
FUNNEL DE
MARKETING
DIGITAL
RECOMENDACIÓN
Customerjourney
1. PAIN POINTS DEL FUNNEL DE MARKETING
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6. CUALIFICACIÓN
OPORTUNIDAD
CIERRE
CONTRATO
FUNNEL DE
VENTAS
FUNNEL DE
MARKETING
DIGITAL
RECOMENDACIÓN
Customerjourney
Web, SEO, PPC, Ads,
Blogging, Papers, Casos,
Social Media,
Testimonios, Stories,
Emailing, Webinars,
Nurturing, automation
Landing pages,
Inside Sales
1. PAIN POINTS DEL FUNNEL DE MARKETING
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7. 1. PAIN POINTS DEL FUNNEL DE MARKETING
MUCHOS DATOS EN EL FUNNEL DE
MARKETING
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¿CUÁLES SON LOS HOT LEADS?
¿CÓMO AUTOMATIZAR
CAMPAÑAS PERSONALIZADAS?

8. ¿CÓMO ACELERAR LA CONVERSIÓN?
¿CUÁL ES EL ROI DE LAS CAMPAÑAS?
1. PAIN POINTS DEL FUNNEL DE MARKETING

9. Email marketing
Gestión de
campañas
Gestión de
landing pages
Generación y
gestión de leads
Scoring y
predicción
Marketing
analytics
Integración
con CRM
2. MARKETING AUTOMATION
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10. 3. BENEFICIOS DE MARKETING AUTOMATION
INCREMENTAR VENTAS UN 10% EN 9-12 MESES
AUMENTAR LEADS UN 50%
REDUCIR COSTE POR LEAD UN 50%
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11. 4. DEMO DE MARKETING AUTOMATION

12. ORGANIZACIÓN Y PROCESOS
ESTRATEGIA Y LIDERAZGO
TECNOLOGÍA
5. CLAVES DE MARKETING AUTOMATION
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13. Juan Liedo
@juanliedo 629 816 970
Transformación digital
j.liedo@ibermatica.com
Qué y cómo en
marketing automation
2017
Demo tecnológica