Este documento presenta un plan de negocios para crear una empresa productora y comercializadora de marroquinería en Santander, Colombia. La empresa, llamada La Peñita Marroquinería, se enfocará en la producción y venta de bolsos, accesorios y cinturones hechos de piel de cordero de alta calidad para los estratos medios y altos, utilizando diseños y técnicas innovadoras.

1. LA PEÑITA
MARROQUINERIA
LAURA MEJIA
KATHERINE ORTIZ
NATHALY CRUZ

2. El sector del cuero ha tenido un comportamiento
muy dinámico y competitivo en los últimos años,
seguido de grandes avances a nivel tecnológico los
cuales han sido una pieza clave para la disminución
de los costos y el aumento de la calidad en los
productos.

3. OBJETIVOS:
Elaborar un plan de negocios para crear una empresa
productora y comercializadora de marroquinería dirigida a
personas de los estratos 4, 5, y 6 del departamento de
Santander, la cual presente diseños y técnicas innovadoras
generando así una forma alternativa de vestir.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
• Hacer una investigación de mercados para diseñar estrategias que
permitan una buena entrada al mercado, una buena adopción del producto
por parte de los clientes y un buen posicionamiento dentro del mercado,
mediante precios accesibles y diseños innovadores.
• Definir los procesos productivos que se van a emplear en la producción,
incluyendo las técnicas utilizadas, los equipos y tecnología
implementados, así́ como los suministros y materias primas requeridas
para el proceso productivo.
• Identificar cuáles son las principales fortalezas de los competidores en el
mercado, para diseñar una ventaja competitiva que permita una alta
diferenciación frente a la misma.
• Desarrollar un análisis administrativo, para que de esta forma puedan
definirse el tipo de personal y de grupo empresarial que la empresa
necesita para desarrollar una buena gestión.

5. • Definir qué herramientas se emplearán para que la empresa pueda
tener un desarrollo sostenible con el medio ambiente y de esta manera
generar una ventaja competitiva en el sector de la marroquinería.
• Determinar las políticas, estrategias éticas y de responsabilidad social
que adoptará la empresa, con el objetivo de generar un hilo conductor
que dé como resultado los valores empresariales que se implementaran
en la misma.
• Realizar un análisis financiero para determinar cómo se financiara la
empresa, incluyendo los métodos de financiación, la situación económica
inicial del proyecto y los usos que se le darán a éstos recursos a lo largo
del tiempo.

6. Políticas:
-Ofrecer precios justos.
-Garantizar la mejor calidad en cada uno de los productos y servicios
prestados.
-Dar la mejor atención y servicio al cliente.
-Brindar el mejor ambiente y ubicación de cada una de nuestras tiendas, para
que de esa forma el cliente se sienta cómodo.
-Ofrecer descuentos a los clientes nuevos y frecuentes.
-Brindar un excelente servicio posventa, siempre comprometido con la
satisfacción de los clientes.
-Aceptar sugerencias de los clientes para mejorar constantemente.
Políticas laborales

7. ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO: Los productos que vamos a ofrecer son bolsos, accesorios y
cinturones para dama y caballero de piel de cordero y materiales de alta
calidad.
DEMANDA: Estudios confirma que la demanda cada vez crece más.
Según informes de la demanda:
-El mercado de bolsos, cinturones y billeteras de los colombianos en niveles
de ingreso promedio presentó un crecimiento real de 5,07% durante el primer
semestre del año 2013.
-Este mercado se distribuye donde se concentra principalmente: en Bogotá
con el 20,6%, en segundo lugar esta Medellín con el 10,3 % del mercado,
luego Cali con el 8,1 % y Manizales con una participación del 6 %.
-Según Acicam Raddar, los colombianos de ingreso medio destinaron 0.07%
de su salario para la compra de marroquinería

8.  OFERTA: MARIO HERNANDEZ, VELEZ, BOSI.
Estas empresas son competidores indirectos ya que sus productos son de cuero y
los nuestros son de piel de cordero de alta calidad. Existe variedad de oferta de
marroquinería en Colombia ya que estaríamos compitiendo con empresas
talentosas, pero nuestros diseños van hacer exclusivos y con gran variedad y con
una nueva innovación como lo es la piel de cordero.
 PRECIO O TARIFAS: Los precios que vamos a manejar varían de acuerdo a su
estilo, color y diseño, que podría estar entre 150.000 hasta 300.000 máximos. Ya
que nuestros productos son de alta calidad y están destinados a las personas de
mayores ingresos.
COMERCIALIZACION: Nuestra tienda principalmente será en Barichara, donde
tendremos descuentos, a nuestros clientes para que conozcan nuestros productos y así
poder comercializarlos a nivel nacional e internacional

9. FICHA TECNICA
FICHA TECNICA
Diseño, elaboración y comercialización de artículos en cuero de
cordero, caracterizados por sus altos índices de calidad e
innovación buscando siempre la satisfacción del cliente.
PRODUCTO
Bolsos, Accesorios y
Cinturones
Están hechos con piel de cordero y
materiales de alta calidad.
NOMBRE
Técnico La peñita Marroquinería
Comercial La peñita Marroquinería
TIPO DE PRODUCTO
Bien de consumo "Marroquinería"
Zapatos para dama y caballero, bolsos y accesorios.
CARACTERISTISCAS
La peñita Marroquinería
La piel de cordero se utiliza para crear numerosos tipos de cuero
diferentes y responde bien a los diferentes métodos de
procesamiento del cuero
A menudo, el cuero de piel de cordero es usado para crear cuero de
peso muy ligero. Esto lo hace muy adaptable para nuestros
productos de moda tales como los bolsos, cual los hace muy
cómodos y práctico para su uso.
Nuestros diseños se adaptan a las condiciones cambiantes de la
moda mundial.
Como es un producto de óptima calidad elaborado con los más altos
estándares en la fabricación de dicho producto. Se estima su vida
útil dependiendo su uso.

10. ¿En qué consiste el negocio?
Nuestro negocio consiste en ser una empresa líder en marroquinería
ofreciendo siempre una variada gama de productos con un claro
concepto de diseño, calidad y confort. Así mismo, generar rentabilidad y
reconocimiento a esta empresa y todos los que la integran. Se
comercializarán en tiendas a nivel regional y nacional
¿A qué se dedica?
Nos dedicamos al diseño, producción y comercialización de artículos
elaborados en cuero de cordero.
¿Porque y cómo surgió la idea de negocio?
La idea de negocio surge con el aprovechamiento de las pieles
desperdiciadas de cordero, para darle un correcto uso y transformación.
Para así llegar a idear un producto competitivo y lograr su
comercialización a nivel regional, nacional e internacional.

11. ¿Cuál es la propuesta de valor? (aporte que el producto o servicio le
brinda al cliente)
La innovación en productos en cuero elaborados con piel de cordero lo
cual da un valor agregado a la cadena de suministro por ser algo
innovador, diseñados con tecnología de punta con una infraestructura
adecuada para fabricar un producto con estándares de calidad y
confort. Todo esto basado en técnicas Italianas y diseños Europeos lo
cual crea exclusividad en los estilos y diseños.
¿Qué se pretende?
Para garantizar la viabilidad del negocio y la orientación de todas las
áreas hacia los objetivos propuestos de la compañía, se diseñará una
estrategia de revisión y evaluación de los procesos, sus indicadores y
relaciones entre áreas, teniendo como eje principal el recurso humano.
Posterior a esta etapa de estudio, se identificarán las principales
falencias que pueden ser encontradas en los objetivos generales y
específicos, en los métodos y procedimientos establecidos, su
influencia en la cadena productiva hasta la llegada al cliente final,
desarrollando nuevos indicadores, modificando y adaptando los
existentes según la necesidad

12. Proceso de
fabricación

13. FORTALEZAS
• Uso de técnicas poco usuales
• Diseño de productos bajo técnicas
innovadoras
• Uso de mano de obra calificada
• Producción de artículos genuinos
(fabricación 100% en cuero de
cordero)
DEBILIDADES
• La empresa no ha sido consolidada
dentro del mercado nacional
• El nivel de conocimiento de la
marca es bajo
• Los costos iniciales de montaje y
producción son
altos.
OPORTUNIDADES
• Sector en crecimiento y vitrinas de
exposición para promocionar los
productos de las nuevas empresas.
• Producción de artículos con excelente
calidad. • Uso de ferias promocionales
para dar a conocer la marca.
• Uso de estrategias competitivas
fuertes como promociones y publicidad
para incentivas las ventas.
AMENAZAS
• Entrada de artículos en cuero a
precios bajos (mercado chino)
• Falta de tecnología avanzada en la
producción nacional de cuero
• Mayores costos de mano de obra
respecto a países externos
• Contrabando de productos
terminados