1. Discuta cmo el concepto de marketing contribuye al xito a largo plazo de una empresa. El concepto de marketing es una filosofa gerencial que establece que una organizacin debe tratar de satisfacer las necesidades de los clientes a travs de un conjunto coordinado de actividades que tambin le permitan a la organizacin alcanzar sus metas. El concepto de marketing contribuye al xito a largo plazo de una empresa de varias maneras. En primer lugar, el concepto de marketing se da cuenta de que para que cualquier intercambio sea sostenible, ambas partes (es decir, compradores y vendedores) deben satisfacer sus necesidades. En segundo lugar, el concepto de marketing requiere que las organizaciones generen inteligencia de mercado relacionada con las necesidades actuales y futuras de los clientes. Comprender las necesidades futuras de los clientes es esencial para mantener el xito a largo plazo. Finalmente, las empresas quieren satisfacer a los clientes y construir relaciones significativas de comprador-vendedor a largo plazo. Si lo hace, ayuda a una empresa a aumentar su valor financiero, y el concepto de marketing es la forma comprobada de lograr este resultado. 2. Describa el nivel de orientacin al mercado que existe actualmente en su empresa. Cmo contribuir la orientacin al mercado al xito de su nuevo producto? Los estudiantes primero deben identificar una empresa (ya sea su empleador u otra empresa con la que estn familiarizados), luego describir el nivel de orientacin al mercado que existe actualmente dentro de esta empresa y finalmente explicar cmo la orientacin al mercado contribuir al xito del nuevo producto. . 3. Qu beneficios proporcionar su producto al cliente? Cmo jugarn estos beneficios un papel en la determinacin del valor de su producto para el cliente? Los estudiantes deben explicar qu beneficios especficos brindar su nuevo producto a los clientes. Por ejemplo, si su nuevo producto es un refresco, el refresco tendra que proporcionar un gran sabor que sea diferente de otras bebidas en el mercado, un empaque atractivo o innovador y probablemente un nombre llamativo o interesante para atraer clientes. Capitulo dos: 1. Puede identificar las competencias bsicas de su empresa? Contribuyen actualmente a una ventaja competitiva? Si no, qu cambios podra hacer su empresa para establecer una ventaja competitiva? Los estudiantes deben identificar las competencias bsicas de la empresa que seleccionaron. Como ejemplo, las competencias centrales de Walmart incluyen eficiencia de clase mundial en la gestin de la cadena de suministro, un extenso sistema de distribucin y una slida reputacin por ofrecer precios bajos. A continuacin, los estudiantes deben indicar si sus competencias bsicas identificadas contribuyen a una ventaja competitiva para la empresa seleccionada. Para el ejemplo de Walmart, la respuesta sera s. 2. Realice un anlisis DAFO de su empresa para identificar sus fortalezas y debilidades. Contine su anlisis para incluir el entorno empres.

1. 1. Discuta cmo el concepto de marketing contribuye al xito a largo plazo de una empresa.
El concepto de marketing es una filosofa gerencial que establece que una organizacin debe tratar
de satisfacer las necesidades de los clientes a travs de un conjunto coordinado de actividades que
tambin le permitan a la organizacin alcanzar sus metas. El concepto de marketing contribuye al
xito a largo plazo de una empresa de varias maneras. En primer lugar, el concepto de marketing
se da cuenta de que para que cualquier intercambio sea sostenible, ambas partes (es decir,
compradores y vendedores) deben satisfacer sus necesidades. En segundo lugar, el concepto de
marketing requiere que las organizaciones generen inteligencia de mercado relacionada con las
necesidades actuales y futuras de los clientes. Comprender las necesidades futuras de los clientes
es esencial para mantener el xito a largo plazo. Finalmente, las empresas quieren satisfacer a los
clientes y construir relaciones significativas de comprador-vendedor a largo plazo. Si lo hace,
ayuda a una empresa a aumentar su valor financiero, y el concepto de marketing es la forma
comprobada de lograr este resultado.
2. Describa el nivel de orientacin al mercado que existe actualmente en su empresa. Cmo
contribuir la orientacin al mercado al xito de su nuevo producto?
Los estudiantes primero deben identificar una empresa (ya sea su empleador u otra empresa con
la que estn familiarizados), luego describir el nivel de orientacin al mercado que existe
actualmente dentro de esta empresa y finalmente explicar cmo la orientacin al mercado
contribuir al xito del nuevo producto. .
3. Qu beneficios proporcionar su producto al cliente? Cmo jugarn estos beneficios un papel en la
determinacin del valor de su producto para el cliente?
Los estudiantes deben explicar qu beneficios especficos brindar su nuevo producto a los
clientes. Por ejemplo, si su nuevo producto es un refresco, el refresco tendra que proporcionar un
gran sabor que sea diferente de otras bebidas en el mercado, un empaque atractivo o innovador y

2. probablemente un nombre llamativo o interesante para atraer clientes.
Capitulo dos:
1. Puede identificar las competencias bsicas de su empresa? Contribuyen actualmente a una
ventaja competitiva? Si no, qu cambios podra hacer su empresa para establecer una ventaja
competitiva?
Los estudiantes deben identificar las competencias bsicas de la empresa que seleccionaron.
Como ejemplo, las competencias centrales de Walmart incluyen eficiencia de clase mundial en la
gestin de la cadena de suministro, un extenso sistema de distribucin y una slida reputacin por
ofrecer precios bajos. A continuacin, los estudiantes deben indicar si sus competencias bsicas
identificadas contribuyen a una ventaja competitiva para la empresa seleccionada. Para el
ejemplo de Walmart, la respuesta sera s.
2. Realice un anlisis DAFO de su empresa para identificar sus fortalezas y debilidades. Contine
su anlisis para incluir el entorno empresarial, descubriendo las oportunidades que existen o las
amenazas que pueden afectar a su empresa. (Quiero que enumere al menos tres fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas, en un formato de grfico, le di un ejemplo de Fortalezas a
continuacin)
Fortalezas
Enumere el primero
Lista el segundo
Listar el tercero
3. Con la informacin de su anlisis DAFO, ha identificado alguna oportunidad que coincida bien
con las competencias bsicas de su empresa? Del mismo modo, ha descubierto alguna debilidad

3. que podra convertirse en fortaleza a travs de una cuidadosa planificacin de marketing?
Se requiere que los estudiantes analicen si han identificado alguna oportunidad que sea adecuada
para las competencias bsicas de su empresa. Finalmente, los estudiantes deben explicar si
descubrieron alguna debilidad que podra convertirse en fortaleza a travs de una cuidadosa
planificacin del mercado.
Captulo tres:
1. Describa el mercado competitivo actual para su producto. Puede identificar el nmero de
marcas o cuota de mercado que tienen? Ample su anlisis para incluir otros productos similares o
que puedan sustituir al suyo.
Los estudiantes deben realizar una investigacin slida sobre sus mercados potenciales y respaldar
sus respuestas.
2. Utilizando el patrn del ciclo econmico, en cul de las cuatro etapas se encuentra el estado
actual de la economa? Puede identificar algn cambio en el poder adquisitivo del consumidor que
afectara la venta y el uso de su producto?
Los estudiantes deben considerar las cuatro etapas del ciclo econmico, pensar en el estado actual
de la economa y aplicarlo a su producto. Esto les ayudar a delinear cualquier cambio potencial en
el comportamiento de compra del consumidor (debido a fuerzas econmicas) que podra afectar el
xito potencial de su producto.
3. Con referencia a las tablas 3.2 y 3.3, reconoce alguna ley o agencia reguladora que tenga
jurisdiccin sobre su tipo de producto?

4. Los estudiantes deben identificar cualquier ley o agencia reguladora que pueda aplicarse a su
producto. Deben darse cuenta de que las leyes y reglamentos que controlan las prcticas
comerciales se aplican a todos, mientras que algunas industrias tienen reglamentos ms
especficos. Los estudiantes tambin deben considerar el propsito de estas regulaciones.
4. Realice una breve evaluacin de la tecnologa, determinando el impacto que tiene la tecnologa
en su producto, su venta o uso.
Los estudiantes deben pensar en los avances en Internet, la tecnologa mvil y otros avances
recientes. Deben considerar si alguno de estos tendr un impacto en el deseo del cliente por su
producto. Su producto se est volviendo obsoleto por la tecnologa? La tecnologa realiza algunas o
todas las funciones de su producto y, por lo tanto, reduce la demanda?
5. Discuta cmo su producto podra verse afectado por cambios en las actitudes sociales, las
caractersticas demogrficas o los estilos de vida.
Finalmente, los estudiantes deben pensar en cmo su producto se ve afectado por los cambios en
las actitudes sociales, la demografa y los estilos de vida. Deben considerar si su producto es
particularmente popular entre uno o dos grupos demogrficos y si la popularidad podra disminuir
con los cambios demogrficos. Es posible que deseen considerar cmo podran comercializar su
producto a diferentes grupos demogrficos o mercados objetivo con estilos de vida diferentes a los
que tradicionalmente se han sentido atrados por su producto. Principalmente, este ejercicio debe
hacer que los estudiantes sean conscientes de cunto no pueden controlar los especialistas en
marketing y cun importante es planificar y anticipar los cambios en el entorno de marketing.
1. Discuta cmo el concepto de marketing contribuye al xito a largo plazo de una empresa.
El concepto de marketing es una filosofa gerencial que establece que una organizacin debe tratar
de satisfacer las necesidades de los clientes a travs de un conjunto coordinado de actividades que
tambin le permitan a la organizacin alcanzar sus metas. El concepto de marketing contribuye al
xito a largo plazo de una empresa de varias maneras. En primer lugar, el concepto de marketing
se da cuenta de que para que cualquier intercambio sea sostenible, ambas partes (es decir,

5. compradores y vendedores) deben satisfacer sus necesidades. En segundo lugar, el concepto de
marketing requiere que las organizaciones generen inteligencia de mercado relacionada con las
necesidades actuales y futuras de los clientes. Comprender las necesidades futuras de los clientes
es esencial para mantener el xito a largo plazo. Finalmente, las empresas quieren satisfacer a los
clientes y construir relaciones significativas de comprador-vendedor a largo plazo. Si lo hace,
ayuda a una empresa a aumentar su valor financiero, y el concepto de marketing es la forma
comprobada de lograr este resultado.
2. Describa el nivel de orientacin al mercado que existe actualmente en su empresa. Cmo
contribuir la orientacin al mercado al xito de su nuevo producto?
Los estudiantes primero deben identificar una empresa (ya sea su empleador u otra empresa con
la que estn familiarizados), luego describir el nivel de orientacin al mercado que existe
actualmente dentro de esta empresa y finalmente explicar cmo la orientacin al mercado
contribuir al xito del nuevo producto. .
3. Qu beneficios proporcionar su producto al cliente? Cmo jugarn estos beneficios un papel en la
determinacin del valor de su producto para el cliente?
Los estudiantes deben explicar qu beneficios especficos brindar su nuevo producto a los
clientes. Por ejemplo, si su nuevo producto es un refresco, el refresco tendra que proporcionar un
gran sabor que sea diferente de otras bebidas en el mercado, un empaque atractivo o innovador y
probablemente un nombre llamativo o interesante para atraer clientes.
Capitulo dos:
1. Puede identificar las competencias bsicas de su empresa? Contribuyen actualmente a una
ventaja competitiva? Si no, qu cambios podra hacer su empresa para establecer una ventaja
competitiva?

6. Los estudiantes deben identificar las competencias bsicas de la empresa que seleccionaron.
Como ejemplo, las competencias centrales de Walmart incluyen eficiencia de clase mundial en la
gestin de la cadena de suministro, un extenso sistema de distribucin y una slida reputacin por
ofrecer precios bajos. A continuacin, los estudiantes deben indicar si sus competencias bsicas
identificadas contribuyen a una ventaja competitiva para la empresa seleccionada. Para el
ejemplo de Walmart, la respuesta sera s.
2. Realice un anlisis DAFO de su empresa para identificar sus fortalezas y debilidades. Contine
su anlisis para incluir el entorno empresarial, descubriendo las oportunidades que existen o las
amenazas que pueden afectar a su empresa. (Quiero que enumere al menos tres fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas, en un formato de grfico, le di un ejemplo de Fortalezas a
continuacin)
Fortalezas
Enumere el primero
Lista el segundo
Listar el tercero
3. Con la informacin de su anlisis DAFO, ha identificado alguna oportunidad que coincida bien
con las competencias bsicas de su empresa? Del mismo modo, ha descubierto alguna debilidad
que podra convertirse en fortaleza a travs de una cuidadosa planificacin de marketing?
Se requiere que los estudiantes analicen si han identificado alguna oportunidad que sea adecuada
para las competencias bsicas de su empresa. Finalmente, los estudiantes deben explicar si
descubrieron alguna debilidad que podra convertirse en fortaleza a travs de una cuidadosa
planificacin del mercado.
Captulo tres:

7. 1. Describa el mercado competitivo actual para su producto. Puede identificar el nmero de
marcas o cuota de mercado que tienen? Ample su anlisis para incluir otros productos similares o
que puedan sustituir al suyo.
Los estudiantes deben realizar una investigacin slida sobre sus mercados potenciales y respaldar
sus respuestas.
2. Utilizando el patrn del ciclo econmico, en cul de las cuatro etapas se encuentra el estado
actual de la economa? Puede identificar algn cambio en el poder adquisitivo del consumidor que
afectara la venta y el uso de su producto?
Los estudiantes deben considerar las cuatro etapas del ciclo econmico, pensar en el estado actual
de la economa y aplicarlo a su producto. Esto les ayudar a delinear cualquier cambio potencial en
el comportamiento de compra del consumidor (debido a fuerzas econmicas) que podra afectar el
xito potencial de su producto.
3. Con referencia a las tablas 3.2 y 3.3, reconoce alguna ley o agencia reguladora que tenga
jurisdiccin sobre su tipo de producto?
Los estudiantes deben identificar cualquier ley o agencia reguladora que pueda aplicarse a su
producto. Deben darse cuenta de que las leyes y reglamentos que controlan las prcticas
comerciales se aplican a todos, mientras que algunas industrias tienen reglamentos ms
especficos. Los estudiantes tambin deben considerar el propsito de estas regulaciones.
4. Realice una breve evaluacin de la tecnologa, determinando el impacto que tiene la tecnologa
en su producto, su venta o uso.

8. Los estudiantes deben pensar en los avances en Internet, la tecnologa mvil y otros avances
recientes. Deben considerar si alguno de estos tendr un impacto en el deseo del cliente por su
producto. Su producto se est volviendo obsoleto por la tecnologa? La tecnologa realiza algunas o
todas las funciones de su producto y, por lo tanto, reduce la demanda?
5. Discuta cmo su producto podra verse afectado por cambios en las actitudes sociales, las
caractersticas demogrficas o los estilos de vida.
Finalmente, los estudiantes deben pensar en cmo su producto se ve afectado por los cambios en
las actitudes sociales, la demografa y los estilos de vida. Deben considerar si su producto es
particularmente popular entre uno o dos grupos demogrficos y si la popularidad podra disminuir
con los cambios demogrficos. Es posible que deseen considerar cmo podran comercializar su
producto a diferentes grupos demogrficos o mercados objetivo con estilos de vida diferentes a los
que tradicionalmente se han sentido atrados por su producto. Principalmente, este ejercicio debe
hacer que los estudiantes sean conscientes de cunto no pueden controlar los especialistas en
marketing y cun importante es planificar y anticipar los cambios en el entorno de marketing.