1. EL PROYECTO DE EXPORTACION
-GUIA BASICA-
Dagoberto Páramo Morales
CAPITULO I: ANALISIS DE LA OFERTA EXPORTABLE
1.1. La empresa
 Antecedentes
 Tradición en el mercado local
 Capacidad instalada y de producción
Utilizada
Ociosa
 Capacidad administrativa
Estructura organizativa
 Situación financiera
Balance general
Estado de resultados
Principales indicadores
 Capacidad humana
Formación profesional
Conciencia exportadora
 Análisis DOFA
 Ventajas competitivas
 Gestión empresarial
1.2. El producto
 Descripción general
Características principales
Marca
Etiquetas
Empaque/envase
Embalaje
Necesidades de almacenaje
 Usos y aplicaciones
 Análisis técnico
 Proceso y volúmenes de producción
 Disponibilidad para mercados internacionales
 Posibilidades de expansión
 Mercado nacional
Estrategia básica
Competencia
Ciclo de vida
Precios
Promoción
Distribución
CAPITULO II: ANALISIS DEL MERCADO DE ORIGEN
2.1. Controles generales
2.2. Entidades e instituciones de apoyo al comercio exterior
 Proexport-Colombia
Infoexport
Inteligencia de mercados
Información y asesoría en transporte internacional
Capacitación
Misiones comerciales
Ferias internacionales
Agenda empresarial

2. Oficina del exportador
 Entidades reguladoras del sector en Colombia
Entidades gubernamentales
Ministerio de Comercio Exterior
Instituto Colombiano de Comercio Exterior
Ministerio del Medio Ambiente
Consejo Nacional de Competitividad
Asociaciones Privadas
Analdex
Acopi
Gremios
 Entidades de Apoyo al Sector
Sena
Instituto de Fomento Industrial -IFI
Dane
Institutos especializados del sector
2.3. Incentivos
 Arancelarios
Sistemas especiales de importación y exportación Plan Vallejo
Zonas Francas
 Fiscales
Certificado de Reembolso Tributario - CERT
Impuestos indirectos - (IVA)
 Cambiarios
2.4. Sociedades de comercialización Internacional
2.5. Entidades crediticias y de apoyo financiero
 Bancoldex
 Banco de la República
 Leasing Internacional
2.6. Seguros para la exportación
2.7. Acuerdos internacionales
 ATPA (Andean Trade Preference Act)
 PEC (Programa Especial de Cooperación Económica)
 Pacto Andino
 ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración)
 El G3
 CARICOM
 Sistemas generales de preferencia
Australia, Bulgaria, Canadá, Unión Europea, Hungría,
Japón, Noruega, Nueva Zelanda, Polonia, Suiza, Rusia.
 Organización Mundial de Comercio
2.8. Estructura del sector
2.9. Exportaciones del sector
CAPITULO III: SELECCION DEL MERCADO-META
3.0. Estructura del mercado mundial del sector
3.1. Criterios preliminares de selección
 Geográficos
 Económicos
 Mercados naturales
 Importadores
 Similitudes culturales
 Convenios internacionales
 Facilidades logísticas
 Acuerdos intergubernamentales

3. 3.2. Agrupación de países y sus representantes
3.3. Estudio de países candidatos
 Determinación de variables en función de cada sector
Geográficas
Demográficas
Económicas
De comercio exterior
En general
Con Colombia
Régimen cambiario
Políticas arancelarias
 Políticas
 Culturales
 Facilidades de acceso
Políticas aduaneras
Nacionalización
Puertos
Representaciones comerciales
Contratos
 De mercado
Potencial
Estructura competitiva
Hábitos de consumo
Redes de distribución
 Ponderación de indicadores
3.4. Selección y priorización de países
CAPITULO IV: ESTRATEGIAS PRELIMINARES DE ACCESO
4.1. Segmentación del mercado
4.2. Factores de posicionamiento
4.3. Redes o alianzas estratégicas
4.4. Adaptación/extensión del producto
 Marca
 Calidad (Tiempo de anaquel)
 Presentación
 Etiquetas
4.5. Precios
 Incoterms
 De transferencia
 Al distribuidor
 Al consumidor final
4.6. Distribución
 Comercial
Negociaciones
Contratos
 Logística internacional
Transporte
Embalaje y contenerización
Paletización
Seguros
4.7. Promoción
 Ventas
 Publicidad
 Promoción de ventas
 Relaciones públicas

4.  Publicidad indirecta (Made in)
 Merchandising
 Ferias y exposiciones
 Muestras
CAPITULO V: FACTIBILIDAD INICIAL DEL PROYECTO
5.1. Viabilidad económica
 Inversiones
 Costos
5.2. Impacto financiero
 Indicadores
5.3. Impacto administrativo
 Reestructuración
 Capacitación y entrenamiento
 Nuevas contrataciones
 Sección de exportaciones
 Tráfico internacional
5.4. Conclusiones y recomendaciones