Universidad de Costa Rica Escuela de Ciencias de la Comunicación Colectiva Publicidad Laura Montero

2. Universidad de Costa Rica
Escuela de Ciencias de la Comunicación Colectiva
Publicidad
Marzo 2015

3. C-4002
Redacción Creativa

4. Los Pilares del Copywriting

5. La palabra copywriting no tiene una definición concreta y
definida, solo “redacción de textos publicitarios”, pero esta
palabra abarca mucho más que eso.
El copywriting va de la habilidad y arte que se tenga para
redactar textos, mensajes, informaciones, etc., que conecten
con el usuario influyendo así en tomar una determinada
acción.
Muchos pueden pensar que es muy fácil encontrar las
palabras que puedan seducir al usuario, pero esto va más allá
de solo palabras, sino de la selección de las mismas que
formarán el mensaje que queremos transmitir, lo cual es algo
bastante complejo de lograr
¿Qué es el Copywriting?

6. • El copywriting abarca muchas funciones y/o finalidades.
Este puede ayudar desde mejorar la relación de la marca
con su comunidad, conectar mejor con los usuarios,
aumentar conversiones y tráfico, mejorar la presencia
online, aumentar influencia, entre otros.
• Dentro de las funciones más destacadas y por las cuales se
enfocan más las marcas, comunidades, personas y demás
en usar un buen copywriting, son:
1. Saber vender y vender más
2. Saber persuadir
3. Saber influenciar
4. Saber conectar directa y personalmente
5. Saber el arte y poder de las palabras
¿Para qué sirve el Copywriting?

7. •Problema
•Solución
•Beneficios
•Utilidad
•Acción
Pilares del Copywriting

8. PROBLEMA
¿Cuál es el mayor problema que enfrenta tu marca?.
¿Cómo puedes saber qué problema tiene tu marca?.
•Haz encuestas
•Haz preguntas directas
•Haz pruebas A/B
•Haz análisis de lo qué te dice la audiencia

9. SOLUCION
¿Por qué el consumidor ha de comprarte esta marca o
aquella?
Consejos para cuando se vaya a mostrar la solución:
•Sé claro con lo qué ofreces
•Describe brevemente
•Destaca lo más importante
•Se específico
•Destaca los más importantes

10. SOLUCION
¿Por qué el consumidor ha de comprarte esta marca o
aquella?
Consejos para cuando se vaya a mostrar la solución:
•Sé claro con lo qué ofreces
•Describe brevemente
•Destaca lo más importante
•Se específico
•Destaca los más importantes

11. BENEFICIO
• ¿Qué beneficios va a traerle eso al consumidor?
Consejos:
• Se específico
• Destaca los más importantes

12. UTILIDAD
¿Por qué tiene que elegir tu marca sobre la
competencia?
La mejor manera de mostrar la utilidad de la propuesta,
es enseñando qué hace diferente y única a la marca.
He aquí algunos consejos que te ayudarán:
•Muéstrate tal y cómo eres
•Sé transparente y firme a la identidad de tu marca
•Usa palabras clave
•Sé específico y directo

13. ACCION
• CTA (llamada a la acción).
He aquí algunos consejos imprescindibles que te
ayudarán:
• Haz que tu CTA sea de buen tamaño
• Elige colores y un diseño atractivo y llamativo (pero
entendible)
• Utiliza siempre verbos (Comprar ahora, Regístrate ya,
Adquirir ahora, Ir a la página, Suscribirme, etc.)

19. ERRORES QUE DEBE EVITAR COPYWRITER
• Dices demasiado o muy poco.
• Dices un montón de información, sin decir
absolutamente nada.
• No estas hablando con la persona
indicada (audiencia).
• Solo hablas de TI (la marca).

20. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY
1.“ Tu rol es vender, no dejes que nada te distraiga
del único propósito de la publicidad.”
Si quieres que la gente compre tu producto, debes
explicarle lo más breve y sencillamente posible qué
vendes y cómo comprando ese producto, sus vidas
van a mejorar. La gente no tiene mucho tiempo
para pensar, por lo tanto, si piensas que debes
sorprenderlo con tus palabras y creatividad, puedes
hacerlo, pero nunca lo hagas a expensas de lograr
la venta.

21. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY

25. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY
2.“Define claramente tu posicionamiento: ¿Qué y
para quién?”.
Posicionamiento es un término curioso, que en las
propias palabras del gran maestro de la publicidad,
tiene una definición distinta. Ogilvy piensa así: qué es
el producto y para quién estará posicionado.

26. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY

30. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY
3.”Haz tu tarea. Estudia detalladamente a tu consumidor.”
•Los publicistas que ignoran la investigación, son tan
peligrosos como los generales que ignoran las señales del
enemigo”.
•Tiene como idea central, que si no sabes con quién estás
hablando, entonces sólo estarás fingiendo, y eso te llevará a
más problemas de los que imaginas. Jamás podrás escribir
un titular efectivo, si ignoras lo siguiente:
– ¿A quién diriges tu mensaje?
– ¿Cómo piensa esa persona?
– ¿Qué necesita?

31. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY

32. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY
4.“Piensa en el consumidor como tu mujer, ella quiere toda
la información que puedas darle”.
•Una importante lección que debemos tener en cuenta al
redactar y comunicar: no subestimes al consumidor. No
tomes a tu audiencia como “tonta”, valórala como si fuera
tu esposa.
•“El consumidor no es un idiota, es tu mujer. Estás insultando
su inteligencia si crees que con un lindo logotipo y un par de
adjetivos insulsos, la vas a convencer de que compre. Ella
quiere toda la información que puedas darle ”

33. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY
5.“Háblales con el lenguaje que usan cotidianamente”.
Háblale a tu audiencia de una forma en la que te
sientan como alguien cercano, que está sentado en la
silla frente tuyo. Al mismo tiempo, cuando te dirijas a tu
público: “dirígete a tus lectores como si estuvieras
escribiéndole una carta en nombre de tu cliente” – dijo
este hito de la publicidad. “Háblales con el lenguaje
que usan cotidianamente”.

34. 5 MANDAMIENTOS DE DAVID OGILVY
5.“Háblales con el lenguaje que usan cotidianamente”.
Háblale a tu audiencia de una forma en la que te
sientan como alguien cercano, que está sentado en la
silla frente tuyo. Al mismo tiempo, cuando te dirijas a tu
público: “dirígete a tus lectores como si estuvieras
escribiéndole una carta en nombre de tu cliente” – dijo
este hito de la publicidad. “Háblales con el lenguaje
que usan cotidianamente”.

38. PRACTICA
CHISTE
CREACION

39. PRACTICA
AGENCIA
¿Qué cuentas llevan?