Estudio de Mercado. Michael Ordoñez.

1. Autor: Michael W. Ordoñez C.
C.I. 24.641.419.
Facilitador: Lic. Luis Gómez.
Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación.
Universidad Panamericana del Puerto (UNIPAP).
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.
Escuela de Contaduría Publica.
Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyecto.

2. El estudio de mercado es un proceso sistemático de
recolección y análisis de datos e información acerca de los
clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen
ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo
producto o servicio, mejorar productos o servicios
existentes y expandirse a nuevos mercados.
Son importantes por muchas razones: nos permiten
definir el tipo de clientes al que queremos llegar con
nuestro producto, la ubicación ideal para abrir el
negocio, el precio más conveniente, que tipo de
promoción hacerle a los productos… en fin, nos
permite ubicar e identificar con efectividad cuál es y
dónde se encuentra nuestro mercado potencial.

3. Cómo debo
comercializar mi
producto o
servicio
Necesito algún
tipo de campaña
de comunicación
o promoción
Quienes son mis
competidores

4. ProductosdeConsumo:
• Están
destinados al
consumo
personal en los
hogares.
ProductosdeNegocios:
• La intención de
los productos de
negocios es la
reventa, su uso
en la elaboración
de otros
productos o la
provisión de
servicios en una
organización.
Productossegúnsuduraciónytangibilidad:
• Este tipo de
productos está
clasificado
según la
cantidad de usos
que se le da al
producto, el
tiempo que dura
y si se trata de
un bien tangible
o un servicio
intangible.

5. El producto es todo aquello que puede
ofrecerse en un mercado y que es capaz de
satisfacer un deseo o una necesidad.
Características :
 Diseño
 Marca
 Calidad
Propiedades:
Posicionamiento
Garantía
Servicio
Presentación
Componentes
Funciones

6. • Identificar de forma directa al
cliente, especialmente en los
aspectos relacionados con el
producto o servicio (opinión
sobre precio, producto a comprar,
servicio que necesita), para lo
cual se recomienda apoyarse con
esta investigación.

7. Interviene de Gran Manera debido a
que el Consumo e Ingreso nacional
no es mas, que todos los ingresos
que reciben todos los factores
productivos Nacionales durante un
cierto año, y en base a ello se puede
saber si nuestro Producto es
Necesitado y va a tener una fuerte
demanda y si la Población puede
Respaldar su Costo.

8. • Acción de ofrecer un producto para su venta, especialmente cuando se ofrece a un
precio más bajo de lo normal.
Comercialización
del producto del
proyecto.
La competencia y
las ofertas del
mercado y del
proyecto,
actuales y
proyectadas.
La tasa de
demanda del
mercado y del
proyecto,
actuales y
proyectadas.

9. • Es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de
compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto
que satisfaga dicha necesidad.
• De acuerdo con la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad demandada de un
producto o servicios depende del precio que se le asigne, del ingreso de los
consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las
preferencias del consumidor.
• En el estudios de la viabilidad de un proyecto es vital la definición adecuada de la
naturaleza de la demanda del bien que se producirá también de la variables que la
modifican y de la magnitud de la reacción ante cambios en ciertos parámetros que se
consideran apropiados.

10. Es el circuito a través del cual
los fabricantes ponen a disposición de
los consumidores los productos para que
los adquieran.
Tiene gran Importancia debido a
que sin la existencias de estos
canales las empresas Caería en un
desastre en cuanto a la
distribución y no podrían .

11. Estructura Básica:
• Fabricante, Mayorista de
Origen, Mayorista en
Destino y el Comercio
Minorista.
Estructura Superficial:
• empresa de transporte,
los almacenes de
mercancía, las agencias
de publicidad, empresas
de investigación de
mercados, las entidades
financieras y las de
seguros.

12. La cobertura del Mercado: Es importante considerar el tamaño y
el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
Control Se utiliza para seleccionar el canal de distribución
adecuado, es decir, es el control del producto
Costos : cuando más corto sea al canal, menor será el costo de
distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.

13. • Consiste en estudiar y calcular las diferencias monetarias que deja cada compra
venta de los productos que se comercializan.
 Margen Bruto: resulta de restar lo
que el comprador paga por la
adquisición de una determinada
cantidad de producto y lo que
recibe cuando vende a otro esa
misma cantidad.
 Margen Neto: esta es lo mismo
que la anterior pero Menos los
costos de transporte, fletes,
peajes entre otros

14. Conocer el mercado
objetivo y medir el
posicionamiento del
producto.
Calcular el costo total
del servicio o
producto ofrecido.
Determinar el objetivo
de la fijación de
precios (atacar a la
competencia,
maximizar ganancias,
estabilizar mercado).

15. Es el que permite determinar
el nivel de ventas necesario
para cubrir los costes totales.
Tiene Gran importancia debido es una
herramienta estratégica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel
de rentabilidad.