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Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de: Contaduría Pública
ESTUDIO DEL MERCADO
Integrante:
Marianik Reyes
C.I 29.971.087
Michell Chirinos
C.I.27.501.451
Docente:
Prof
Sección 28
Fundametal Valencia
Valencia, Julio 2022
La investigación de mercados es la
herramienta necesaria para la
identificación, acopio, análisis, difusión y
aprovechamiento sistemático y objetivo
de la información, ​ con el fin de mejorar
la toma de decisiones relacionadas con
la mercadotecnia.
Los estudios de mercado te permiten conocer
cuántos individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que pretendes
desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea
la producción de un bien o la prestación de un
servicio, así como sus especificaciones y el
precio que el público está dispuesto a pagar
por él
Importancia
La realización de un estudio de
mercado proporcionara información
sobre los clientes, la competencia, las
practicas habituales de trabajo en el
sector, proveedores, coyuntura
económica general, la capacidad
adquisitiva de las familias entre otros.
Estos datos serán de mucha utilidad
para evitar caer en los errores propios
de la inexperiencia.
Clasificación de los productos
 Productos agrícolas y
materias primas: Son los
bienes básicos, extraídos
naturalmente de la tierra o el
mar.
 Bienes semi – industriales: Son aquellos
elementos que se producen en masa pero no
tienen alto valor agregado y son de producción
simple.
 Bienes industriales: Son los bienes de
alto valor agregado, tecnología media –
alta, que requieren diversos procesos de
transformación.
 Bienes de tecnología de punta: Son
aquellos bienes súper especializados,
que son de consumo restringido y que
generalmente se utilizan en labores de
alta tecnología. Esta categoría nace
ante los grandes avances tecnológicos
recientes.
o Tangibles: Son aquellos que de una
forma u otra pueden ser percibidos por
el sentido del tacto.
Clasificación de los servicios
o Intangibles: Son aquellos que no pueden
ser sentidos por nuestras manos, pero si
por los otros sentidos como por la
audición o bien la vista.
o Públicos: Son aquellos
suministrados por las entidades
públicas y que se prestan para todo
el bienestar de toda la colectividad.
o Privados: Puede decirse que por contraposición no
son ofrecidos por empresas del Estado, sino por
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o bien por particulares.
o Domicilio: Estos para lograr satisfacer tu
requerimiento, ameritan llegar hasta tu hogar
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o Mantenimiento: consisten en
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¿Qué es un producto
Un producto es un conjunto de
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tangibles (forma, tamaño,
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que el comprador acepta, en
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Una propiedad de un
producto puede ser su
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Puede agregar
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se encuentran en los
estados Borrador o En
revisión.
 Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos productos que
en forma competitiva se produce en el país.
 Adaptación del producto.
 Aprovechamiento de mercados globalizados.
 Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres de los consumidores,
adaptándose a las nuevas condiciones de la demanda producida por la dinámica
demográfica.
La actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los consumidores e
indispensable para el crecimiento de una nación.
¿ QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACION Y DESARROLLO DEL
PRODUCTO EN LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE
MERCADO?
¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO?
Interviene de gran manera debido a que el consumo
e ingreso nacional no es mas que todos los ingresos
que reciben todos los factores productivos
nacionales durante un cierto año, y en base a ello
se puede saber si el producto es necesitado y si va
a tener una fuerte demanda y además se puede
saber si la población puede respaldar su costo.
¿QUE ES LA OFERTA Y LA DEMANDA Y
COMO INTERVIENEN EN EL ESTUDIO DE
MERCADO?
La Oferta: Es la acción de ofrecer un
producto para su venta, especialmente
cuando se ofrece a un precio mas bajo de
lo normal. Interviene en el estudio de
mercado porque ayuda a la
comercialización del proyecto, en las
competencias, ofertas y en las tasas de la
demanda del mercado y del proyecto
actuales y proyectadas.
La Demanda: Es la cuantificación de la necesidad
real o psicológica de una población de
compradores, con el poder adquisitivo suficiente
para obtener un determinado producto que
satisfaga dicha necesidad. Interviene en el estudio
de mercado ya que determina si existe o no una
demanda que justifique , bajo ciertas condiciones la
puesta en marcha de un programa de producción
de cuantos bienes o servicios en un espacio de
tiempo
Es el circuito mediante el cual los
fabricantes ponen a disposición de
los consumidores los productos
para que los adquieran.
DEFINA QUE ES UN CANAL DE
DISTRIBUCION Y CUAL ES SU
IMPORTANCIA?
Tiene mucha importancia debido a que sin la
existencia de estos canales se le imposibilita a los
fabricantes situar la fabrica frente al consumidor.
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION
Estructura Básica:
 Fabricante
 Mayoristas de origen
 Mayoristas de destino
 Comerciante Minorista.
Estructura Superficial:
 Empresas de transportes
 Almacenes de la mercancía
 Agencias de publicidad
 Empresas de investigación de mercado Entidades
financieras
 Entidades de seguros.
¿QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL
CANAL DE COMERCIALIZACION APROPIADO?
Para seleccionar el canal de comercialización apropiado se debe tomar en cuenta:
 La cobertura de mercado: Es importante considerar el tamaño y e valor del mercado
potencial que se desea.
 Los costos: Cuando mas corto sea el canal, menor será el costo de distribución y por
lo tanto, menor el precio que se debe pagar.
 El control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el
control del producto.
MARGEN DE COMERCIALIZACION
Consiste en estudiar y calcular lasa diferencias
monetarias que deja cada compra – venta de los
productos que se comercializan a fin de cubrir los costes
generales y obtener un margen de beneficio bruto.
IMPORTANCIA TIENE LA FIJACION
DE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACION
Tiene una gran importancia ya que permite
conocer el mercado.
 Medir el posicionamiento del producto.
 Determinar el objetivo de la fijación de
precios (atacar a la competencia,
maximizar las ganancias, estabilizar el
mercado)
 Calcular el costo total del servicio o
producto ofrecido.
PUNTO DE EQUILIBRIOY IMPORTANCIA
Es el que permite determinar el nivel de
ventas necesarias para cubrir los costos
totales.
Tiene una gran importancia ya que es una
herramienta estratégica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su
nivel de rentabilidad.
Bibliografía
 https://economipedia.com/definiciones/estud
io-de-mercado.html
 https://www.iebschool.com/blog/que-es-y-
como-hacer-un-estudio-de-mercado-
marketing-digital/
 https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-
estudio-de-mercado/
 https://www.gerencie.com/la-importancia-de-
hacer-un-estudio-de-mercado.html
 https://www.ionos.es/startupguide/gestion/of
erta-y-demanda/

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  • 1. Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de: Contaduría Pública ESTUDIO DEL MERCADO Integrante: Marianik Reyes C.I 29.971.087 Michell Chirinos C.I.27.501.451 Docente: Prof Sección 28 Fundametal Valencia Valencia, Julio 2022
  • 2. La investigación de mercados es la herramienta necesaria para la identificación, acopio, análisis, difusión y aprovechamiento sistemático y objetivo de la información, ​ con el fin de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la mercadotecnia. Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él Importancia
  • 3. La realización de un estudio de mercado proporcionara información sobre los clientes, la competencia, las practicas habituales de trabajo en el sector, proveedores, coyuntura económica general, la capacidad adquisitiva de las familias entre otros. Estos datos serán de mucha utilidad para evitar caer en los errores propios de la inexperiencia.
  • 4. Clasificación de los productos  Productos agrícolas y materias primas: Son los bienes básicos, extraídos naturalmente de la tierra o el mar.  Bienes semi – industriales: Son aquellos elementos que se producen en masa pero no tienen alto valor agregado y son de producción simple.  Bienes industriales: Son los bienes de alto valor agregado, tecnología media – alta, que requieren diversos procesos de transformación.  Bienes de tecnología de punta: Son aquellos bienes súper especializados, que son de consumo restringido y que generalmente se utilizan en labores de alta tecnología. Esta categoría nace ante los grandes avances tecnológicos recientes.
  • 5. o Tangibles: Son aquellos que de una forma u otra pueden ser percibidos por el sentido del tacto. Clasificación de los servicios o Intangibles: Son aquellos que no pueden ser sentidos por nuestras manos, pero si por los otros sentidos como por la audición o bien la vista. o Públicos: Son aquellos suministrados por las entidades públicas y que se prestan para todo el bienestar de toda la colectividad. o Privados: Puede decirse que por contraposición no son ofrecidos por empresas del Estado, sino por entidades de particulares conocidas como empresas, o bien por particulares. o Domicilio: Estos para lograr satisfacer tu requerimiento, ameritan llegar hasta tu hogar para poder llevar a cabo la actividad. o Mantenimiento: consisten en la revisión y limpieza de un equipo para postergar con ello su vida útil, en sí, estos permiten la extensión de los años de vida de un bien del cual te satisfaces.
  • 6. ¿Qué es un producto Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Una propiedad de un producto puede ser su tamaño, color, componente, etc. Puede agregar propiedades a una familia, una agrupación o un producto cuando se encuentran en los estados Borrador o En revisión.
  • 7.  Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos productos que en forma competitiva se produce en el país.  Adaptación del producto.  Aprovechamiento de mercados globalizados.  Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres de los consumidores, adaptándose a las nuevas condiciones de la demanda producida por la dinámica demográfica. La actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los consumidores e indispensable para el crecimiento de una nación. ¿ QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO?
  • 8. ¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO? Interviene de gran manera debido a que el consumo e ingreso nacional no es mas que todos los ingresos que reciben todos los factores productivos nacionales durante un cierto año, y en base a ello se puede saber si el producto es necesitado y si va a tener una fuerte demanda y además se puede saber si la población puede respaldar su costo.
  • 9. ¿QUE ES LA OFERTA Y LA DEMANDA Y COMO INTERVIENEN EN EL ESTUDIO DE MERCADO? La Oferta: Es la acción de ofrecer un producto para su venta, especialmente cuando se ofrece a un precio mas bajo de lo normal. Interviene en el estudio de mercado porque ayuda a la comercialización del proyecto, en las competencias, ofertas y en las tasas de la demanda del mercado y del proyecto actuales y proyectadas. La Demanda: Es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con el poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Interviene en el estudio de mercado ya que determina si existe o no una demanda que justifique , bajo ciertas condiciones la puesta en marcha de un programa de producción de cuantos bienes o servicios en un espacio de tiempo
  • 10. Es el circuito mediante el cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. DEFINA QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCION Y CUAL ES SU IMPORTANCIA? Tiene mucha importancia debido a que sin la existencia de estos canales se le imposibilita a los fabricantes situar la fabrica frente al consumidor.
  • 11. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION Estructura Básica:  Fabricante  Mayoristas de origen  Mayoristas de destino  Comerciante Minorista. Estructura Superficial:  Empresas de transportes  Almacenes de la mercancía  Agencias de publicidad  Empresas de investigación de mercado Entidades financieras  Entidades de seguros.
  • 12. ¿QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL CANAL DE COMERCIALIZACION APROPIADO? Para seleccionar el canal de comercialización apropiado se debe tomar en cuenta:  La cobertura de mercado: Es importante considerar el tamaño y e valor del mercado potencial que se desea.  Los costos: Cuando mas corto sea el canal, menor será el costo de distribución y por lo tanto, menor el precio que se debe pagar.  El control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
  • 13. MARGEN DE COMERCIALIZACION Consiste en estudiar y calcular lasa diferencias monetarias que deja cada compra – venta de los productos que se comercializan a fin de cubrir los costes generales y obtener un margen de beneficio bruto.
  • 14. IMPORTANCIA TIENE LA FIJACION DE PRECIOS EN LA ETAPA DE COMERCIALIZACION Tiene una gran importancia ya que permite conocer el mercado.  Medir el posicionamiento del producto.  Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar las ganancias, estabilizar el mercado)  Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido. PUNTO DE EQUILIBRIOY IMPORTANCIA Es el que permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales. Tiene una gran importancia ya que es una herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
  • 15. Bibliografía  https://economipedia.com/definiciones/estud io-de-mercado.html  https://www.iebschool.com/blog/que-es-y- como-hacer-un-estudio-de-mercado- marketing-digital/  https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es- estudio-de-mercado/  https://www.gerencie.com/la-importancia-de- hacer-un-estudio-de-mercado.html  https://www.ionos.es/startupguide/gestion/of erta-y-demanda/