Cap 2 descripción del producto o definición del producto
1. 1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. Los ítems que se tienen
en cuenta para la descripción del producto son los siguientes(recuerde leer el
documento adjunto):
a. Características básicas
b. Beneficio básico y complementario
c. Nivel de calidad
d. Investigación y desarrollo
e. Presentación
f. Estado de propiedad
g. Ventajas competitivas
h. Información
i. Plazos de entrega
j. Garantía
k. Asistencia técnica
l. Servicio post - venta
m. Mantenimiento
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Ventajas competitivas:
Son los elementos que hacen especial su producto o servicio. Recuerde que........ "el éxito
excepcional de muchas empresas es precisamente crear un concepto de producto
innovador".
“Lo que usted vende son beneficios, no productos……”
Fortalezas Y Debilidades De Su Producto.
Establezca una lista de los pros y los contras con los que se puede tropezar; por ejemplo...
Analice si las garantías que está ofreciendo son las más adecuadas.
Si el servicio post- venta es el mejor.
Si el mantenimiento y la entrega son rápidos y eficientes....
Usted podrá evaluar cada una de estas características y proponer posibles soluciones o
recomendaciones que podrá tener en cuenta en la puesta en marcha de su producto.
Investigación Y Desarrollo.
Algunas preguntas que deben considerarse a la hora de desarrollar su producto son:
¿Tiene una partida en su presupuesto dedicada exclusivamente a la Investigación y
Desarrollo de su producto?
¿Posee su empresa un departamento de Investigación y Desarrollo con personal
capacitado?
¿Ha establecido una táctica o estrategia para hacer mejoras continuas a su producto o al
menos mantenerse acorde con el desarrollo de la industria a la cual pertenece?
¿Ha realizado toda clase de pruebas, prototipos, desarrollo para su producto?
¿Ha determinado todos los costos reales que se deben tener en cuenta al realizar esfuerzos
de desarrollo e investigación de su producto?
¿Cuáles de sus competidores están gastando en Investigación y Desarrollo?
Estado De La Propiedad.
El derecho a la propiedad es uno de los temas más delicados de manejar y se debe tener
presente en todo momento. Éste abarca desde los bienes materiales hasta los inmateriales o
intangibles, hoy representados por los productos del trabajo intelectual.
2. Formas de protección, las cuales se pueden clasificar de diferentes maneras así:
Derecho de autor (libros, obras musicales, etc.)
Propiedad Industrial [modelos de utilidad, diseños y secretos industriales, patentes,
marcas, símbolos y lemas comerciales, denominaciones de origen].
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La definición del producto debe responder a:
Qué cosa está realmente adquiriendo el cliente? (Recuerde que cuando se habla de
la necesidad a satisfacer se piensa como consumidor y no como empresario)
¿Cuáles son los beneficios complementarios que ofrece su producto?
En qué consiste su producto? ¿Cuáles son sus características físicas, su nivel de
calidad, sus componentes y su utilización?
¿Cuáles de los siguientes servicios presta su producto: Servicio post-venta, pre-venta,
plazos de entrega, garantía, asistencia técnica, mantenimiento, etc.
Qué posibles desarrollos podrá presentar su producto en una etapa posterior?
¿Cuáles son los elementos que lo diferencian de productos existentes, sustitutos o
similares en cuanto a: Materiales, insumos, Proceso de producción, funcionalidad,
diseño, precio, canales de distribución.
Mencione el valor aproximado que usted ha invertido en I&D de su idea de negocio
Qué porcentaje de ventas se destinará para continuar la I&D de su producto?
Liste las actividades de Investigación que su negocio tiene.
Indique y explique cuáles de las siguientes pruebas usted realizó con su producto:
Tecnología del producto, métodos utilizados, repeticiones o proceso de secuencia,
medición de especificaciones estándar, controles de calidad, producción piloto,
demostraciones, medición de tiempo.
Indique si su empresa tiene patentes, derechos reservados, marcas de fábrica,
derechos de autor, secretos industriales, diseños industriales, denominaciones de
origen, etc