dictada en casa de gobierno de san miguel de tucuman

1. LA MICROEMPRESA Proyecto y gestión de microemprendimientos C.P.N. Pablo H. Jemio

2. Tipos de microemprendimientos

3. MICROEMPRENDIMIENTOPequeñas unidades productivas que cuentan con la posibilidad de desarrollarse, crecer y autosostenerse.

5. Actividad: Artesanías, Comestibles, Servicios

6. No más de dos niveles jerárquicos

7. Tienden a crecer

8. No tienen más de tres empleados

9. Ventas limitadas al monto y al volumen

10. Muy creativos: Adaptan escasos recursos

12. Panorama de las Minipymes en Argentina 99 % del total de empresas 70 % del empleo Fuertes diferencias de productividad con grandes empresas En sectores tradicionales: muebles, textiles, alimentos, comercio y servicios Con altos niveles de competencia Poca exportación (menor a 10% de las ventas en el caso de las Pymes)

13. MICROEMPRENDEDOR Es un individuo que tiene capacidad de iniciar un negocio, identificando necesidades no satisfechas y ofreciendo un bien o servicio que pueda diferenciarse en el mercado con el fin de obtener un beneficio.

15. Tener deseos de aprender

16. Tener voluntad pare mejorar

17. Pensar con calma antes de tomar decisiones

18. Sentirse capaz de mejorar ante circunstancias adversas

19. Tener capacidad de descubrir oportunidades

21. Panorama de las Minipymes en Argentina

23. ¿SOLO O ASOCIADO? SOLO ASOCIADO

24. PROPONGAMOS IDEAS

25. Idea: punto de partida del proyecto Es la elección del tipo de negocio que se pone en marcha

26. LAS IDEAS NO SE DESARROLLAN SOLAS, LAS TENEMOS QUE CULTIVAR

27. Plan de viabilidad Es un informe escrito que indica las posibilidades de funcionamiento de la microempresa.

29. Análisis de Clientela

30. Análisis de Competencia

31. Localización

33. PLANIFIQUEMOS PARA GANAR

34. CONTENIDO DEL PLAN Presentación del microemprendimiento. La idea El objetivo Los componentes del grupo La localización de la microempresa Resumen del plan de empresa Índice El producto Descripción Necesidades que cubre Diferencias con productos de la competencia

36. ¿Me siento bien gestionando mi microempresa?

37. ¿Seguiré con el mismo entusiasmo con el tiempo?

39. ¿Estoy a tiempo de cambiar mi decisión?

42. Falta de experiencia de los directivos

43. Desconocimiento del negocio al que se va a dedicar

45. Ventas Inadecuadas

46. Falta de recursos financierosC) Confusión del fondo del negocio con el hogar del microemprendedor

47. Problemas de las Minipymes Pymes: Poco acceso a financiamiento Baja capacidad gerencial Difícil acceso a mercados Poca cooperación empresarial Muchos obstáculos en el entorno de negocios Microempresas Avances en las microfinanzas. Pero todavía hay problemas… Sustentabilidad Alcance Regulación Rol del gobierno y los donantes

49. ¿ Qué estoy buscando?

50. ¿Para qué estoy buscando?

51. ¿Qué necesito para comenzar?

52. ¿Cuáles son mis capacidades?

53. ¿Qué oportunidades tengo?

54. ¿Cómo llevar a cabo esta idea?

55. ¿Fue correcta mi decisión de iniciarme como microemprendedor?

56. ¿Es esto lo que yo quería?

57. ¿Encontré lo que buscaba?

58. ¿Me equivoqué?

59. ¿Realmente me siento bien gestionando mi microempresa?

62. ¿Qué ejemplos de los últimos cuatro meses podés citar como prueba de que sabés decidir con eficiencia?

63. ¿Cuáles son tus puntos débiles a la hora de tomar decisiones?

64. ¿Cómo usás tu creatividad y tu intuición cuando decidís?.

65. ¿Necesitás mucho tiempo para decidir?

66. ¿Preferís postergar las decisiones?

68. ¿Qué actitud adoptás cuando ya has tomado una decisión?

69. ¿Qué uso das a los recursos de los que dispones para tomar decisiones?

70. ¿De qué manera usás las relaciones humanas, personales y sociales para obtener información útil para tomar decisiones?Analiza tus respuestas. Si la mayoría han sido favorables para la toma de decisiones es muy probable que sepas aprovechar las oportunidades y puedas hacer resurgir tu microempresa.

72. ¿Qué tenemos?

73. ¿Cómo utilizamos lo que tenemos para conseguir lo que queremos?

74. ¿Cuáles serán los resultados?La cuestión de las decisiones

76. Conocimiento de la clientela

77. Atención a la actitud de la clientela

78. Recordar que a margen alto, volumen alto

79. Comercialización eficiente

80. Buen servicio de post-venta

81. Verificación de la localización

82. Dimensionamiento apropiado

83. Control del flujo de fondos

84. Planificar la gestión

86. VENDER CAROBENEFICIO

87. ENFOQUE PROBLEMÁTICO 1°.- ¿Cuál es el problema? Definir el problema haciendo un diagnóstico 2°.- ¿Cuáles son los hechos más importantes relacionados con el problema? 3º.- ¿Qué diferencia/s hay entre la realidad que se plantea y lo que usted planeó? 4°.- ¿Cuáles son las posibles causas? 5°.- Analize las posibles soluciones (alternativas) 6º.- Busque una respuesta a cada alternativa a partir de la realidad actual. ¿Qué pasaría si elijo esta solución? 7°.- Traduzca a cifras monetarias cada una de las soluciones propuestas. 8°.- Seleccioná la mejor de las alternativas que has propuesto y analizado.

88. La Gestión por objetivos Es la actividad que el microempresario realiza cuando ha establecido objetivos claros para su gestión empresarial, de manera que se pueden llevar a cabo acciones claras que permiten lograr dichos objetivos. La Gestión de Crisis Es la actividad que el microempresario realiza cuando no ha preestablecido objetivos claros y consiste en actuar a medida que se van presentando los problemas en la microempresa

89. Fin curso 1.

95. Costos Fijos

96. Costos Variables

97. Costos Totales

98. Determinación del Precio de Venta

99. Estudio de Mercado

100. Nuestros clientes

102. Recursos físicos o materiales

104. Plan de producción / Prestación de serviciosLa organización El Calendario de operaciones

106. Salarios………………………………………………………

108. Energía eléctrica ( parte variable).................. $ ............................

109. Servicio de Gas................................................ $ ...........................

111. Gastos de Comerciaización …………………. $ ……………………

112. TOTAL COSTOS OPERATIVOS …………….. $ ……………………

113. DETERMINACIÓN COSTO TOTAL Costo Fijo ……………………..$ ………….. + Costo Variable…….………...$ ………….. = COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN (CTP)..$ …………... + Gastos Operativos………….$ …………... = COSTO TOTAL DE VENTAS (CTV)……..$ …………...

114. Presentación de la Microempresa Nombre de la Empresa: “Abrigar S.H.” La Idea: Chalecos en tela Polar Los objetivos son: Participar en el desarrollo de un microemprendimiento sistemáticamente planificado, ejecutado y evaluado, resolviendo situaciones problemáticas y tomando decisiones en un contexto de realización concreto. Aplicar técnicas de Gestión de la Producción para llevar a cabo el Proyecto Reconocer el trabajo personal como un instrumento socio-cultural, económico y de integración productiva.

115. PRESENTACIÓN DEL MICROEMPRESARIO Apellido y Nombres: Fernandez, Jorgelina D.N.I. Nº: 18.987.896 F.N.: 25/04/1969. Domicilio: Raúl B. Díaz 1098 (Sur) . Teléfono: 0264-487987 E-mail: rdiaz@hotmail.com Estudios Cursados: Primarios completos Tiene facilidad para: Costura, bordado y pintura Puntos fuertes: Voluntad para hacer las cosas, facilidad para vender Puntos débiles: Desordenada, le cuesta administrar Función que desempeñará: Encargada de producción y ventas Será responsable de: Fabricación y venta de los productos que se elaboren Colaborará con: la administración

116. PLANILLA DE COSTEO

118. DETERMINACION DEL COSTO DE PRODUCCION Determinación del Costo Total: Costo Total = Costo Fijo + Costo Variable Costo Total = $ 7,65 + $ 446,67 DETERMINACIÓN DEL COSTO FIJO UNITARIO Costo Fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad de Unidades Producidas Costo Fijo Unitario = $ 7,65 / 50

119. DETERMINACIÓN DEL COSTO VARIABLE UNITARIO Costo Variable Unitario = Costo Variable Total / Cantidad de Unidades Producidas Costo Variable Unitario = $ 446,67 / 50 DETERMINACIÓN DEL COSTO TOTAL UNITARIO Costo Total Unitario = $ 454,35 / 50 unidades

121. Gastos de Publicidad ………………………………. $ 1,90

122. Panfletos ……………………………………………… $ 0,90

123. Distribución ………………………………………….. $ 1,00 Total Costos de Comercialización ………………. $ 16,70 DETERMINACION DEL COSTO DE ADMINISTRACIÓN Impresión Encuesta……………………………………. $ 1,50 Impresión Doc. Comercial ……………………………. $ 1,80 Diseño e Impresión Logotipo ………………………... $ 1,00 Total Costo de Administración………………………. $ 4,30

124. DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA

125. OBTENER RESULTADOS

126. ANÁLISIS RAPIDO DE RENTABILIDAD DEL PRODUCTO

129. Establecer los precios que la gente está dispuesta a pagar

130. Informarles y atraerles para que compren los bienes o servicios que nuestra microempresa ofrece

132. Estudio de Mercado

133. CONOZCA SU PRODUCTO

134. Evaluación del Producto

135. El valor y el Precio