I.E. MANUEL SCORZA TORRES AULA DE INNOVACIÓN PEDAGÓGICA

1. • PROFESOR: HIPOLITO LAGO
• CURSO: EDUCACION PARA EL TRABAJO
• TEMA: CONSEJOS PARA PRESENTAR UNA
EMPRESA

3.  Recuerda que además de la presentación debes tener
preparado el Plan de Empresa y un resumen
ejecutivo para acompañar la presentación por si el
inversor te pidiera más datos.

4. 1. Titulo. Nombre de la empresa, logo, frase
corta (tres o cuatro palabras) con lo que haces
o vendes , datos de contacto y tu nombre y
cargo.
2. Problema: Explicar cuál es el problema en el
mercado o que tienen los clientes.
3. Solución: Explica cómo lo que haces o vendes
va a suponer la solución al problema aportando
valor. Qué haces y cómo lo haces. Cuál es la
oportunidad de negocio y qué necesidades
vas a cubrir.

5. 4. Modelo de negocio: Cuál es tu sistema para
generar ingresos, quiénes son tus pagadores,
tus proveedores, como distribuyes tus
productos, tus márgenes brutos, tu Plan de
producción.
5. La esencia de tu empresa: Cuál es tu
estrategia competitiva y diferenciadora. En
este punto también es interesante plantear el
tema de las patentes, marcas o cuestiones de
propiedad intelectual ya que es algo que
valoran los inversores. Demuestra que el
proyecto es sólido y atractivo.

6. 6. Marketing y ventas: Presenta la estrategia y tu
plan de marketing y tu estrategia comercial:
cómo vas a llegar a los clientes, tus proyecciones
de venta, las características del producto o
servicio, mercado, competencia, proveedores,
comercialización…
7. Competencia: Muestra ejemplos de DAFOs de
empresas de la competencia sobre los que
puedas mostrar que has trabajado, que conoces
quién es la competencia y cómo actúa. Mejor con
imágenes o gráficos. Aporta aquellos elementos
diferenciadores que ayuden a convencer que eres
diferente, que eres especial y que aprendes de la
competencia. Muestra la oportunidad del
negocio.

7. 8. Equipo directivo: Los inversores buscan
emprendedores líderes… Uno de los aspectos en
los que un posible inversor o partner se fija es en
la composición del equipo directivo, sus
habilidades y el CV del equipo. El CV no significa
tres diapositivas con una frase que describa lo
esencial de la trayectoria profesional basta.
Elabora un organigrama de la empresa y define
qué perfiles de trabajadores van a integrarla, sus
funciones y sus responsabilidades. Si tienes
socios o colaboradores es el momento de
incluirlos.
9. Proyecciones financieras e indicadores clave:
Indica el volumen de ingresos y el tiempo en que
esperas conseguirlos. Añade indicadores clave
como número de clientes, número de ventas,
tasas de conversión… En cuanto a las
previsiones, básate en hechos reales y medibles,
si no nó seran creibles.

8. 10. Situación de la empresa, logros hasta la fecha y
cronología: Si el negocio ya está en marcha debes
explicar en la situación en que se encuentra: números
conseguidos de ventas, ingresos, rentabilidad,
beneficios… Céntrate en las perspectivas de futuro.
11. Empleo de los fondos: a partir de la valoración
económica anterior de tu empresa, expón el dinero
que necesitas y para qué lo necesitas. Convence de la
viabilidad del proyecto o de las perspectivas de
crecimiento. El inversor quiere saber cuál va a ser el
periodo razonable para recuperar la inversión…
puedes tantear la cuestión.
12. Agradecimiento: Agradece la asistencia y busca un
eslogan final de impacto. Algo que invite a continuar
sabiendo de ti, o algo que genere confianza en el
inversor.

9.  La herramienta más conocida para hacer
presentaciones es el PowerPoint, puedes
insertar vídeos de Youtube, pasar a pdf,
publicarlas en SlideShare, crear
animaciones… Aunque se aconseja pocas
animaciones para que la presentación no se
convierta en un espectáculo. Otra
herramienta que funciona muy bien es Prezi,
una nueva forma no lineal de hacer
presentaciones. También puede ser
interesante grabar un vídeo de presentación
de tu empresa. En cualquier caso, en cuanto a
la forma de hacer presentaciones
recomendamos que:

10.  Haya pocas diapositivas, con el texto imprescindible
 Insertar el logotipo de la empresa generando un
patrón (para que no quede el logotipo en cada
diapositiva en un lugar distinto y al pasar diapositivas
aparezca descolocado y a diferente tamaño)
 El tamaño de la letra debe ser grande y la fuente de la
letra de las normalitas: Arial, Tahoma…
 Pocas animaciones y si son necesarias que aporten
valor
 Incorporar gráficos
 Fondo de las diapositivas, se recomiendan oscuras
porque son más vistosas, pero debes tener en cuenta
que si vas a imprimirlas gastarás más tinta. Hay que
tener un poco de gusto a la hora de hacer las
combinaciones de letra y fondo
 Y no olvides revisar la ortografía. Las faltas
ortográficas o de picaje causan mala impresión. ¡Y no
lo fíes todo al corrector de word!

11.  Para acabar, recuerda que el inversor
valora mucho su tiempo, no se lo hagas
perder: resume, sé claro, conciso y
concreto. Céntrate en lo importante: tu
ventaja competitiva, tu modelo de
negocio y, sobre todo, ¿por qué hay
gente que va a pagar por lo que ofreces?