Aplicado a la venta del proyecto empresarial para los participantes de Formación de Emprendedores en Comercio

1. Formación de Emprendedores en el Comercio
MÓDULO 6.
Técnicas de Ventas, Comunicación y Redes Sociales

2. Formación de Emprendedores en el Comercio

3. Formación de Emprendedores en el Comercio

4. Formación de Emprendedores en el Comercio
¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?
Relación con el
Capacidades
Cliente
Red de Clientes target
partners/valor Propuesta de Valor
Canales distribución
Modelo Operativo /comunicación
¿Cuánto?
Estructura de
Ingresos
Costes

5. Formación de Emprendedores en el Comercio

6. Formación de Emprendedores en el Comercio
Elevator Pitch:
La versión corta de tu
historia

7. Formación de Emprendedores en el Comercio
Uno no adquiere confianza en sí
mismo por tener siempre la
razón, sino por no tener miedo a
equivocarse
Peter Mcintyre

8. Formación de Emprendedores en el Comercio
Qué es y qué no es un Elevator Pitch
Lo que sí es. Lo que no es
Es un gancho para captar  No es una presentación
la atención. de ventas
.
Es el resumen de la  No es la historia
historia. completa.
Es un discurso orientado a  No es el estatuto de
beneficios. misión de la compañía.
 No es un discurso
orientado a características.

9. Formación de Emprendedores en el Comercio
0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
1 Elevator Pitch
2 Resumen Ejecutivo
Presentación del
plan de Negocios
3
Alimenta al pescado
Realiza el cierre

10. Formación de Emprendedores en el Comercio
Cómo olvidamos lo percibido
100  50% se va después de 1 hora
 20% se va después de 1 día
80  Solamente el 10% se queda después de 1 semana
60
40
20
0
1 hora 1 día 1 semana

11. Formación de Emprendedores en el Comercio
No sólo es el resultado final, es el proceso
mental.
Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.
Aprendes a articular lo que realmente importa.
Te fuerza a enfocarte.
Tal vez puedas utilizarlo realmente en un
elevador algún día … así que estas preparado.

12. Formación de Emprendedores en el Comercio
Imagina:
Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial)
¿Qué hago?
¿Beneficios claros?
¿Cómo lo hago?

13. Formación de Emprendedores en el Comercio
Antes de tu encuentro con la historia
1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch
Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias
y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.
2 Elabora una frase gancho
Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a
mantener una conversación contigo.
3 Desarrolla diferentes versiones
No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes
situaciones y audiencias.
4 ¡Practica, Practica, Practica!
Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,

14. Formación de Emprendedores en el Comercio
Despierta la curiosidad más que aburrir
1
con datos
Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un
inversionista no está interesado en ellos
2 Tómalo con calma
Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes
hacerlo todo de corrido.
3 Proyecta la pasión
Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo
cuentes.
4 Mantén Contacto Visual
5 Termina con una invitación

15. Formación de Emprendedores en el Comercio
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION
Rosario Rodríguez Barranquero
Gestora Innovación y Redes Sociales
KNOW HOW 2.0
@KnowHow2.0
www.facebook.com/KnowHow20
rosariorodriguez@knowhow20.com