Aplicación del concepto de Bolsillos y partidas presupuestarias a la estrategia de Marketing de la empresa. Marketing Strategy focus on Budget Headings. "Make it easy" business learning.

1. Posicionamiento Estratégico
Bolsillos presupuestarios
Strategic Positioning. Budget headings

2. #1
¿Por qué los
Clientes gastan lo
que gastan?
Why do customers spend what they spend?

3. Los seres humanos tendemos a valorar el gasto que
realizamos en función de su finalidad. Todos los gastos no son
igual de importantes, no tienen el mismo valor.
Human Beings associate different value to different expenses depending
on purpose. Every expense has a particular value.

4. Mentalmente, creamos agrupaciones de gastos con fuertes
asociaciones, que aceleran nuestras decisiones. Estas
agrupaciones son nuestras partidas presupuestarias.
Niños Seguridad
Salud Amistad
Afecto Éxito
Caprichos
Human Beings create differente groups for different expenses linked
strongly. These are our budget headings.

5. Las organizaciones, dirigidas por personas, también cuentan
con partidas presupuestarias de distinto valor.
Innovación Exportación
Tecnología Diseño
Nuevos negocios Calidad
Eficiencia
Companies, headed by Human Beings, do have also budget headings of
different value.

6. Una de las responsabilidades principales de Marketing es
identificar qué partidas presupuestarias existen en los
Clientes y cómo podrían encajar con nuestra propia oferta.
One of Marketing main responsibilities is to identify customer budget
headings and adjust our offering.

7. Ser capaz de identificar dónde se encuentra el dinero en los
clientes, puede ser la base para el éxito o el fracaso.
To be able to identify where is the money, means success or failure.

8. Más información
www.mejoracompetitiva.es