Atrapalo.com comenzó como una idea entre amigos para vender excedentes de productos de ocio a bajo precio. Se expandió rápidamente a través del boca a boca y las redes sociales, convirtiéndose en líder del mercado en España. Atrapalo aprovecha las redes para conocer a los clientes y ofrecer productos personalizados, al tiempo que lleva a cabo iniciativas de responsabilidad social corporativa.

1. Atrapalo.com
Hacer realidad el proyecto virtual
por:
GenTic
Toni Bachiller
Santi Bordonaba wiki
Ramón Pascual http://361727.uoc.wikispaces.net/
Pau Samo
Universitat Oberta de Catalunya
"Grado de Marketing y Investigación de Mercados”
Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre

2. 2
Nuestro Objetivo
 Desarrollar el análisis del origen, crecimiento y consolidación
de Atrapalo.com como operador OnLine en venta de viajes y
ocio, explicando cómo a partir de :
- Cuatro amigos, apasionados por Internet.
- unas cervezas, y una tormenta de ideas en una servilleta.
- Mínima inversión inicial.
 Consiguiendo:
- Dar salida al excedente de productos de ocio a precio
promocional.
- Un Crecimiento y divulgación espectacular mediante el
boca a boca.
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"Grado de Marketing y Investigación de Mercados”
Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre

3. 3
Atrapalo.com
 Modelo de negocio:
 Aumenta rentabilidad del empresario de ocio
incrementando la ocupación mediante venta
promocional.
 Ofrece amplia divulgación y enlaza el excedente
de oferta con la demanda.
 Facilita la entrada al sector ocio de un público no
habitual, e incentiva al consumidor frecuente.
 A través del conocimiento de gustos y hábitos del
mercado, genera servicios de valor añadido y
oferta a medida.
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4. 4
Resultados
 Atrapalo.com nace en 2000, el
mismo año del pinchazo de las
“puntocom”. Ofrece espectáculos
y conciertos.
 En 2001 incorpora oferta de Hoteles,
Viajes y Vuelos, y en 2003
restaurantes.
 En 2009 alcanza los 170 M de euros
en facturación.
 En 2010 inicia la expansión
internacional.
 Alcanza cuotas de mercado del 75
al 35 % entre 2006 y 2010.
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Nuevos Negocios
 Hibiscus: Flor que solo florece durante un día.
 Venta “Flash” OnLine a precios muy bonificados
durante un plazo de tiempo muy limitado.
 Oferta directa vía e-mail a usuarios registrados.
 Después de cada campaña Hibiscus se produce
un efecto multiplicador de ventas en
Atrapalo.com.
 Ocio urbano.
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6. 6
Expansión Internacional
 En 2008 inicia la expansión internacional con la puesta
en marcha de la filial de Italia.
 En 2009 se establece en Chile la primera subsidiaria
fuera de Europa.
 En 2010 empieza a operar de forma fugaz la
delegación de Francia y de forma definitiva la de
Brasil. El negocio en el extranjero alcanza el 5 % de
facturación de la compañía.
 En 2011 aparca la expansión en Europa y se centra en
Sudamérica con la apertura de Colombia y Perú. Las
expectativas de facturación fuera de España son del
15%.
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7. 7
Acciones de Marketing
Estudiaremos como ejemplo la campaña de marketing conocida con el nombre de:
“Atrapantes”. http://www.slideshare.net/albertocornejonavarro/case-study-atrapantes
 Orientadas totalmente al habitante digital.
 Uso de la comunicación “Viral” a través de los
Social Media.
 Objetivo principal: Comunicarse con clientes
potenciales de tipo infiel y permanentemente
conectados con un lenguaje cómplice y
próximo.
 Otros objetivos: Asociar su imagen al producto
que comercializa (hallazgos de ocio) y ganar
relevancia de marca.
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8. 8
Redes Sociales
 Atrapalo.com realiza un uso intensivo de las
Redes Sociales como Facebook, Twitter, Youtube
o Linkedin.
 La finalidad es adquirir información sobre hábitos
y preferencias de consumo de sus seguidores.
 No es una herramienta de venta al uso.
 Se utilizan para generar tráfico de leads a su
portal de venta y posicionarlo en los buscadores.
 Linkedin se utiliza para establecer y mantener
contactos profesionales.
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9. 9
Responsabilidad Social
Empresarial
 Atrapalo, como, estereotipo ideal de empresa del
siglo XXI, dedica una parte sustancial de sus recursos a
políticas de RSE.
 Redondeo solidario. Recaudación de fondos para
acciones sociales diversas, mediante la posibilidad de
un sistema de micro-donaciones, en el proceso de
compra-venta.
 Miaportacion.org. ONG dependiente de la compañía
que se nutre mayormente de “Redondeo solidario” y
cuya vocación con la idea de cubrir algunas
necesidades de la gente más desfavorecida a la par
que da respuesta a la pregunta "me gustaría hacer
algo por los demás pero no sé qué hacer" que mucha
gente se hace.
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10. 10
 Nuevo medio de comercio electrónico: Internet.
CONCLUSIONES
 Modelo de negocio de Atrapalo.com: generar oferta
a través del excedente de producción de las
empresas de ocio.
 Modelo Viral y de baja inversión publicitaria.
 Atrapalo.com ejemplo de vinculación de los
negocios actuales con las redes sociales y la
Responsabilidad social empresarial.
 Aprovechamiento de la herramienta online para
implementar una expansión internacional en un
corto espacio de tiempo.
 Segmentación a partir de la creación de nuevos
negocios aportando solidez en el proyecto
empresarial.
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11. 1- En que se caracteriza el modelo de negocio de 11
la aplicación de las TIC en el ámbito empresarial,
¿Ha permitido descubrir y generar nuevas
PREGUNTAS
oportunidades de negocio o ha sido la necesidad
de atender las inquietudes empresariales la que ha
hecho desarrollar las TIC?
2- ¿Son las Redes Sociales un medio de
comunicación y divulgación global a disposición
de los ciudadanos, o una poderosa herramienta de
la industria para conocer los hábitos y preferencias
de consumo de sus seguidores?
3- La Responsabilidad Social de la Empresa, ¿Tiene
como origen una verdadera inquietud y
motivación altruista del empresario, o tiene por
objetivo aplicar cosmética a los beneficios que,
lícitamente, obtiene del mercado?
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Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre