Este documento proporciona instrucciones sobre cómo realizar llamadas a prospectos de manera efectiva. Explica que las llamadas son una parte fundamental para encontrar nuevos socios y deben realizarse de manera profesional pero relajada. Recomienda entablar una conversación usando la técnica FORM (Familia, Organización, Recreación, Mensaje) para crear empatía antes de realizar una invitación. También enfatiza la importancia de trabajar en equipo con el upline durante las llamadas tripartitas.

1. Cursoteórico de cómo
hacerlasllamadas
a tusprospectos
David Guzmán
tugranreto.com
v. 1.0

2.  Entenderqué son lasllamadas
 ¿Cuáltieneque ser mi
posturaparahacerlasllamadas?
 Lo quenecesitasparahacerlasllamadas
 Como hacerlasllamadas

3.  La gentees la materia prima de estenegocio.
 En Xangotenemosqueencontrar 3 asesdentro
de la baraja.
 Es necesaria la correctarelación con cada
persona que invites al Network.
 El conocer la personalidad de cada persona
nospuedeayudar con el tratoque le vamos a
dar.

4.  Para poderllevargente a ver el plan de
negocio de
Xangoesimportanterealizarunaprimerallamad
atelefónicayasírealizarunainvitación formal.
 Es recomendableque la llamada de invitación
sea unallamadatripartita.
 La llamada no esmasque un primer filtro. Si
la gente no pasa el primer
filtroqueesaceptarir al plan, puedesdescartar
a esa persona CON TODA CONFIANZA.
 Existen “Scripts” parahacerlasllamadas.

5.  Yorecomiendohacerlaprimero de forma
telefónicahastaquedominemoslasllamadas,
esdecir:
◦ Dominar la postura
◦ Dominar mi tono de voz
◦ Dominar mi pasiónporXango
◦ Dominar mi manejo de objeciones
◦ Dominarmiscierres
◦ De ser posiblehacerlo con el upline

6.  Aunque en un principio tu no eresquienhace
la invitación en
lasllamadastripartitas, sinotuupline, necesitas
tenerciertapostura ante el negocio.
 Creelo:
◦ Eres un ganador. Túestáshaciendoriqueza, la otra
persona no yestá a punto de cambiarsusituación.
◦ Eres Premier
◦ Estás en la mejorempresa, el mejorproducto, el
mejor plan de compensación, el mejorequipo de
trabajo.
◦ No eres un vendedor, eres un desarrollador de
negocios.

7.  Creelo:
◦ Le estásdando la oportunidad a esagente, ellos no
tehacen el favor.
◦ Eres un triunfador.
◦ EstásapasionadoporXango? Te apasionaque la
gentetedigacómo le estábeneficiando el jugo? Cómo
la empresateestápagando? A quénivelpuedesllegar a
jugar? Queestás a punto de hacertemillonario? A
punto de convertirte en un top networker?
Estoteapasiona?, PUES EXPRÉSALO! VIVE XANGO!
 Sonríe, sonríe, sonríe. La
genteveestohastapor el teléfono.

8.  Nada quedemostrar! Eres un
triunfadorexitosoquedía a díaestáganando!.
 Si lascosas no hansalidobien, no lo traigas a
tumente. Simplementeesas personas no
hansidopara el negocioo no era sutiempo. No le
des vueltas, NEXT!
 Vamos con todo!
Cadallamadaesunaincreíbleoportunidad de
cambiarle la vida a alguien, NO DE HACERTE MÁS
RICO!. AYUDA AYUDA AYUDA!
 Siéntetecómodo al hacer la llamada, ten tu Coca
al lado, tu headset, tupelotita anti stress,
tuplumafavorita, unaspalomitas, tulugar de

9.  Recuerdaestarcómodo, no essólounallamada,
son variaspordía :-)
 Haztutrabajo de forma profesional,
lasllamadas no son la excepción.
 Dalas gracias SIEMPRE! Maneja la situación
con humildad sin perder de vista lo queeres,
lo que vales y la oportunidadque les
estásdando.
 ACCIÓN MATA MIEDO

10.  Un lugarcómodopararealizarlasllamadas
 Siempre en dóndeapuntar
 No esmalotener la hoja de prospecto
 Ten limpiotulugar de trabajo. Es tulugar de
trabajo!
 La agenda a la mano
 Puedesusar un script
 Apuntasiempretodo lo quetediga el prospecto
 Usa el FORM

11.  El entablarunarelación de confianza entre el
uplineydownliney el prospecto; estoes,
crearunaempatía:
EMPATIA: capacidad de mimetizarse con los
sentimientos del o de los otros
 Si no estamos en el mismo canal dificilmente
le llegará lo quequeremosdecirle al
prospecto.
 Para
lograrexitosamenteestepreambuloexisteunaté
cnicallamada FORM

12.  F – Famila. Inicia la conversación con el
prospectoacerca de la familia.
 O – Organización. Continua platicando con esa
persona acerca de sutrabajo, a qué se dedica.
 R – Recreación. Pasas a estaetapa de la
conversacióncuandohablas de lo quehaceesta
persona en sustiemposlibres, cómo se recrea,
etc.
 M – Mensaje. Es aquídonde le dices a la persona
queestas en un proyectopadrísimo en el
quebuscasgente con ciertascaracterísticas (USA
LO QUE APUNTASTE DEL FORM EN ESTA PARTE)
einvítalo a quevayaeinvierta 1 hora de sutiempo.

13.  El downline le marca a suprospecto.
 El downline pone en tripartita al upline.
 El downlinepresenta a su SOCIO.
 El upline se encarga del FORM y de hacer la
invitación. La credibilidadrecaetanto en el
downlinecomo en la energíayentusiasmo del
upline.

14.  Trabajen en
suinternoparaproducircredibilidad.
 Transmitir, no actuar.
 Trabaja en equipo con tuupline, no trates de
hacerlascosasportimismo(a).