2. ¿Quéesargumentar? Argumentaresunaoperacióneminentementeintelectualqueconsiste en ofrecerrazonesparasostenerunatesis o un punto de vista respecto a un determinadotema o asunto. La argumentaciónempleaelementoscognoscitivos y racionales, encaminados a quelasinteligencias del hablante y de los oyentestrabajenconjunta y simultáneamenteparaque los queescuchan se convenzan de que son ciertos los planteamientosquehace el hablante. En la argumentación, porlotanto, se esperaunareacción de asentimiento o aceptaciónpor parte del receptor. Peroeseasentimiento a lo planteadodebe ser unaaceptaciónlibre, no impuesta.Setrata de convencer no de “vencer” al oyente. Con frecuencia en el discursoargumentativo el hablanteaspira no sólo a convencer, sino a persuadir a los demás.
3. ¿Quéespersuasión? Se define como un intentoconscientepor parte de una o varias personas de formar, reformar o cambiaractitudes,creencias,opiniones,percepciones o conducta de otra persona o personas. Este interés de persuasiónparamotivar a unaaccióndeterminadaimpera en la mayoría de los discursospolíticos, los sermonesreligiosos, los anuncioscomerciales o los discursosdemostrativos de la calidad de productos del mercado.
4. Propósitos del discursoargumentativo El discursoargumentativoresponde a variospropósitos, entre los cuales se destacan los siguientes: -Convencer – El oradorargumenta a favor o encontra de algo, manejandorazones de peso paralograr el asentimiento o el acuerdo del público. En estediscurso el oradortienequeprepararadecuadamente: √ la proposicióntesis √ lasrazonesque la respaldan √ laspruebas con quésustentarlasrazones √ los recursos de apoyo
5. Continuación…Propósitos del Discursoargumentativo Persuadir – Eloradorpretendequesusoyentes se muevan a la acciónconcreta, quehaganalgo en específico: comprar, votar, luchar, desistir, etc. Lograrestopuede ser másfácil o difícildependiendo de lasactitudespositivas o negativas del públicohacia e lasunto del que se trate.
6. Continuación… Propósitos del discursoargumentativo Refutar - Todoplanteamientopuededarlugar al planteamientocontrario.Por lo tanto,sepuedecrear un discursoargumentativoparaexpresardesacuerdo con lo quealguienhayadicho antes. El oradorquerefuta se opone a lo que se ha dicho o disiente de ello. El oponente en estecaso, desapruebalas ideas propuestaspor el orador, señalandocuálesfueronsusargumentosdébiles y susposiblesfalacias.
7. Punto de vista deldiscursoargumentativo En realidad, podríadecirsequetododiscursoargumentativo se sitúa entre un punto de vista objetivo y unosubjetivo. Veamos: la actitud del hablantetienecarácterobjetivo en tantoque, paraconvencer a suauditorioestáobligado a manejardatosobjetivos, susceptibles de verificación, asícomoargumentosque se acepten no sólocomológicamenteválidos, sinotambiéncomosólidos. Perotambiéntienequeasumirposiciónfrente al asuntoquetrata, esdecir, comprometersepersonlamente con un punto de vista, lo cualesdifícilmente compatible con la imparcialidad. El equilibrio de estos dos factoreses indispensable en todabuenaargumentación. No obstante, convieneindicarque lo quemás le importa a los oyentes no es la posición a favor o en contra quepuedaasumir el hablantesino el peso de la información y de los argumentosquemanejaparasujustificación.
8. Recursosparaelaborar el discursoargumentativo Definir la tesis o proposición– Se debeprecisar, en la faseinicial, la proposición o juicioqueidentifica un asuntoquevamos a tratar y quetendráqueestarsujeto a discusiónparapoderargumentarsobreél. Expresarrazones– Debemosexpresarlasrazonesespecíficasporlascualesafirmamos lo expresado en la proposicióninicial. Las razonesresponden a la clásicapregunta ¿porqué?. ¿Porquécreoesto? Presentarpruebas– Es precisopresentar los datosquesustentennuestraposición.
9. Continuación…Recursosparaelaborardiscursoargumentativo Buscarcausas y efectos– El oradortiene la posibilidad de ampliarsuanálisisindagando en lasposiblescausasquehancreadounadeterminadasituación. La búsqueda de lascausas de un fenómenoesimportantetantopara el conocimientopurocomopara el conocimientoencaminado a la acción. Recurrir a lasanalogías–Compararsiemprees un recursoapropiado, siempre y cuando la analogía se haga entre asuntos en verdad comparables.
10. Continuación…Recursosparaelaborar eldiscursoargumentativo Problematizar y solucionar– Unaproposiciónqueestásujeta a cuestionamiento,demodotalquepuedaprovocaroposición,seproblematiza. Sólopuedehaberargumentaciónsi hay posibledesacuerdosobreunacuestión. Excluir lo que no ha sidoefectivo– Para lograr mayor convencimiento del público el oradorpuederecurrir a identificarteorías, métodos o procedimientosutilizadosque no hanresultadoefectivos ,probandoasíquesusoluciónpuede ser másrecomendable.
