Diez consejos para vender una propiedad en mercado estatico

1. 10 CONSEJOS PARA VENDER UNA PROPIEDAD EN UN MERCADO
ESTÁTICO
Normalmente cuando un sector se cataloga como área agradable para vivir, se facilita la
venta de la propiedad, en ocasiones a un valor mayor, pues no faltan los compradores
deseosos de adquirir una propiedad en estos sitios, sin importar el costo. Sin embargo, este
panorama se revierte cuando una determinada ubicación experimenta una disminución en
su dinámica inmobiliaria.
Es normal que a todos nos guste obtener una ganancia sustanciosa al momento de vender
nuestras propiedades respecto de la inversión inicial desembolsada. Sin embargo, cuando
las condiciones del mercado no son favorables, corremos el riesgo de salir perdiendo. En la
siguiente parte analizaremos 10 consejos y claves que debemos poner en práctica para
vender la propiedad:
1. Ubicación y características de donde se encuentra la propiedad
Se debe hacer un análisis de las ofertas que hay alrededor y que tipo de características se
asemejan a la propiedad que estamos poniendo en venta, así podemos determinar ventajas
competitivas del inmueble. Sin embargo, no debemos olvidar que debemos solicitar los
servicios de un avaluador profesional para que sea el quien determino el valor real de la
propiedad en el mercado actual y según las características del sector, será de gran ayuda
durante el proceso de venta, pues podrás mencionar a los compradores potenciales sobre los
servicios y ventajas con los que cuenta la propiedad.
2. Establece el precio de manera adecuada
Cuando se hace la venta de una propiedad deseamos obtener la mayor ganancia posible de
nuestra inversión inicial en finca raíz, pero no podemos establecer el valor que
consideremos, debemos respetar el estudio del avaluador, nos permitirá anunciar el
inmueble con un precio justo.
3. Utiliza los canales adecuados de promoción

2. En ocasiones en las transacciones inmobiliarias están en constante flujo, que nos permite
facilidad en el proceso de venta. reduciéndose a simplemente anunciar la propiedad, recibir
llamadas o correos, agendar citas y cerrar el trato.
Ahora nos encontramos en la era tecnológica, un gran número de posibles clientes los
podemos contactar por medio de portales web y manejo de redes sociales, el 70% de las
personas navegan por internet y la mayor parte de su tiempo es buscando elementos que
cubran sus necesidades básicas, por esta razón si queremos vender nuestra propiedad
debemos hacer uso de estas herramientas, y no de cualquiera, hay que ser dinámicos a la
hora de usar este servicio, pues deben ser sitios posicionados y que garantice la captación
de clientes.
4. Voz a voz
En un medio de difusión que jamás pasara de moda, podemos empezar por llamar a cada
uno de nuestros familiares y amigos más cercanos, les comentamos de la propiedad en
venta, quizás conozcan alguien que en el momento desee adquirirla. Nada genera más
confianza que un anuncio emitido por una persona de nuestra confianza.
5. Organiza un open-house
¿Qué mejor que un evento para dar a conocer esa propiedad que quieres vender? Organiza
una pequeña reunión con los interesados en comprar la propiedad.
6. Recurre a un profesional Agente Inmobiliario
No debemos hacer a un lado el apoyarnos en los servicios de un agente inmobiliario, ellos
tienen la completa disponibilidad para prospectar clientes, o quizás dentro de sus contactos
cuenten con alguien que necesite una propiedad con las mismas características, ellos
conocen las estrategias adecuadas para lograr una venta y sobretodo que disponen de
portales web donde podrán publicar fotografías de la propiedad, facilitando el proceso,

3. porque quienes estén interesados no dudaran en llamar por la confiabilidad que genera la
información.
7. Sácale brillo a tu propiedad
Cuando se va a vender una propiedad hay que hacerla atractiva a los clientes, y mucho más
cuando las condiciones del mercado no son favorables, para ello se debe hacer una
remodelación superficial. Es decir, adecuando aquellos espacios que generan
desfavoralidad a la hora de presentar la propiedad, esto no implica una inversión
considerable pero que son muy visibles a los ojos de los compradores potenciales;
aplicamos el popular dicho, “todo entra por los ojos”.
8. Destaca los mejores aspectos de la propiedad
Cuando tú o el agente inmobiliario de bienes raíces presenten el inmueble a los interesados,
se debe dar prioridad a los aspectos y detalles que más les pueda gustar y llamar la
atención. Resaltar los servicios disponibles, características del sector y alrededores.
9. Conserva la tranquilidad
La paciencia juega un rol importante al momento de anunciar una propiedad, especialmente
cuando la situación del mercado no juega a tu favor. Conservar una actitud positiva sin
duda te ayudará a hacer más tolerable la espera y mantenerte en el precio justo para obtener
una buena ganancia y al mismo tiempo ser competitivo en el mercado. Con el tiempo
llegarán los interesados en la propiedad.
10. No esperes más ofertas
Frecuentemente al recibir una oferta por tu propiedad, te dirán que debes esperar un poco
más, pues seguro otras mejores están por llegar. Esto aplica cuando un barrio está de moda
o cuando la dinámica inmobiliaria es favorable, sin embargo, esto podría ser un error

4. cuando las condiciones del mercado no son las idóneas. Seguramente esta será la mejor
oferta que tengas en mucho, mucho tiempo.