1. El documento presenta una discusión sobre los arquetipos de Carl Gustav Jung y cómo estos pueden aplicarse al carácter y la personalidad de las marcas. 2. Se describen 12 arquetipos (El Inocente, El Héroe, etc.) indicando la actitud, objetivo, temor, mensaje y estrategia característica de cada uno. 3. El propósito es ayudar a identificar el arquetipo de la marca personal de uno mismo y de los compradores objetivo, para conectar de manera más efectiva con la audiencia.

1. 3ª Edición

2. V = (C + H) * A
¿Cuánto vale tu marca?
Víctor Küppers

3. ¿Cuánto vale tu marca?
Marca = (Conocimiento + Habilidad) * Actitud
Víctor Küppers

4. Si no sabes,
SONREIR
por favor, nunca
intentesesto en la vida real

12. Activa tu cámara
Verifica la cámara de tu Smartphone, para
que la uses en este ejercicio.
Grábate contando tu historia
Grábate como si estuvieras frente a tu
nuevo reclutador, y tuvieras una
oportunidad de empleo.
Analiza el contenido
Guarda el video, y continúa con el
proceso. Vuelve a hacer el ejercicio
después de terminar este proceso.

13. ¿Qué es la realidad?

15. ¿CUÁNTAS
hojas de vida
VE un reclutador
AL DÍA?

16. ¿por qué no
recuerdan todos
los perfiles que
ven?

17. El plan de marketing digital
¿Cuál es el
origen de las
marcas?

18. El plan de marketing digital
este

19. El plan de marketing digital
¿Cuál es el
grado de
similitud de
nuestra cadena
genética,
comparada con
su cadena
genética?

20. El plan de marketing digital
98.8
%Museo Americano
de Historia Natural

21. El cerebro
triunoPAUL MACLEAN 60’S
REPTIL
NEOCÓRTEX
LÍMBICO

30. 1. Perfil Estelar.
2. Social Selling Index – SSI.
3. Tono & Carácter (Carl Gustav Jung).
1. ESTABLECER TU MARCA PERSONAL

31. 1. No usar tu nombre.
2. Abusar de palabras clave.
3. Publicar Experiencia/Educación Falsa.
4. Publicar promociones o hacer publicidad.
5. Perfil personal como empresa.
LO QUE DEBES HACER
NO

32. 1. Perfil Estelar.

35. Identifica el dolor

36. Las necesidades no se crean, se identifican

37. La ausencia de una solución, no implica la existencia de un problema

38. Identifica la solución

59. 2. Social Selling Index – SSI.

61. https://www.linkedin.com/sales/ssi
http://ssi.osabuena.com

65. 3. Tono & Carácter (Carl Gustav Jung).

66. 3. Tono & Carácter (Carl Gustav Jung).
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung
• El Inocente
• El Héroe
• El Cuidador
• El Huérfano o el
Hombre Corriente
• El Forajido o El
Rebelde
• El Explorador
• El Creador
• El Amante
• El Bufón o El
Comediante
• El Sabio
• El Mago
• El Gobernante o El Rey
Tipos alma Tipos del yoTipos ego

67. 3. Tono & Carácter (Carl Gustav Jung).
documentos de apoyo para trabajar
Descarga los archivos para que
puedas comprender cómo identificar
tanto el arquetipo, como el camino que
se persigue. Recuerda que debes
encontrar el arquetipo de tu marca, y
el de tu Buyer Persona.
Descarga el apartado del libro
“De Arquetipos, Cuentos y
Caminos”
Herramienta para
ayudarte a encontrar tu
arquetipo

68. 3. Tono & Carácter (Carl Gustav Jung).
Taller de
Arquetipos

69. Los Arquetipos de Carl Gustav Jung
Tipos ego
• Actitud de la Marca: Si te ubicas aquí, es porque te gusta transmitir
honestidad, confianza y fiabilidad, y buscas siempre el bienestar de los demás.
• Objetivo: Ser feliz.
• Mayor temor: Convertirse en una persona aburrida.
• Mensaje: “Sus mensajes aluden a la felicidad, amistad, infancia, optimismo, y
ser vital”.
• Descripción: Son marcas a las que les gusta soñar e inspirar ideales y
valores, con algo de ingenuidad y nostalgia por la infancia y la juventud.
• Estrategia: Basada en el optimismo.
• Colores predominantes: Rojo, rosa y amarillo.
• Ejemplos de marcas: Coca-Cola, McDonalds y Disney.
El inocente
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas

70. Tipos ego
• Actitud de la Marca: Estas marcas representan el esfuerzo, el honor, la victoria y la
implicación. Tienen una actitud y un espíritu ganador.
• Objetivo: Demostrar su valía a través de actos heroicos, de superación de uno mismo,
para cambiar el mundo y luchar por el bien común.
• Mayor temor: Presentarse como débil, parecer cobarde o conformista.
• Mensaje: “Esfuérzate por alcanzar tus sueños con una visión triunfadora. Todo esfuerzo
traerá su recompensa”.
• Descripción: Son marcas muy aspiraciones que transmiten motivación, esfuerzo,
disciplina, triunfo, competencia y valentía.
• Estrategia: La temática de su comunicación es aspiracional y motivadora.
• Colores predominantes: Gris, negro, azul y rojo.
• Ejemplos de marcas: Nike, Duracell e Invictus de Paco Rabanne.
El Héroe
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

71. Tipos ego
• Actitud de la Marca: Las marcas bajo este arquetipo son proteccionistas y
paternales.
• Objetivo: Ayudar y proteger a los demás.
• Mayor temor: El egoísmo y la ingratitud.
• Mensaje: “Cuida, respeta y quiere a los demás como a ti mismo”.
• Descripción: Proyectan generosidad, compasión, altruismo, protección,
cercanía.
• Estrategia: Constantemente comunican su voluntad de proteger y ayudar a los
demás. Transmiten empatía e inspiran tranquilidad, seguridad y confianza.
• Colores predominantes: Azules, grises y rojo.
El Cuidador
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

72. Tipos ego
• Actitud de la Marca: Estas marcas no son ostentosas, buscan conectar por medio de la
empatía.
• Objetivo: Dar respuestas realistas a las necesidades y preocupaciones del día a día.
• Mayor temor: Ser difíciles de entender.
• Mensaje: “Igualdad de oportunidades para todos, de ahí que sus precios sean asequibles
a la mayoría”.
• Descripción: Son realistas, empáticas y sencillas de entender. Son como el buen
ciudadano o el buen vecino siempre amable y colaborativo.
• Estrategia: Basada en la empatía, en el realismo, la igualdad, el sentido común y la
confianza.
• Colores predominantes: Azul, amarillo y rojo.
• Ejemplos de marcas: Ikea, Ebay, Seat.
El Huérfano o El Hombre
Corriente
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

73. Tipos alma
• Actitud de la Marca: Son marcas rebeldes que tratan de romper los esquemas de
todo lo que sea protocolario.
• Objetivo: Luchar contra las convenciones y lo tradicional.
• Mayor temor: Ser mediocres.
• Mensaje: “Sé rebelde, las reglas se hicieron para romperse”.
• Descripción: Son marcas innovadoras, extravagantes, irreverentes y rebeldes.
• Estrategia: Romper los esquemas, sacar el lado más salvaje de su público, ser un
referente dentro de tribus urbanas que se sienten diferentes al resto, pero
identificadas con la esencia de este arquetipo.
• Colores predominantes: Negro, rojo y naranja.
• Ejemplos de marcas: Diesel, Harley-Davidson, Desigual y Mixta, entre otras.
El Forajido o El Rebelde
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

74. Tipos alma
• Actitud de la Marca: Son marcas con una personalidad auténtica, libre, descarada,
independiente y atrevida.
• Objetivo: Descubrir y explorar nuevas aventuras, experimentar el mundo desde su sentir,
romper el estatus quo, salir del aburrimiento, reinventarse y sorprender continuamente.
• Mayor temor: Ser encasilladas, quedarse estancadas o desfasadas.
• Mensaje: “Hay que vivir la vida a plenitud”.
• Descripción: Inspiran deseos de libertad, de ser auténtico, de atreverse y ser valiente, son
ambiciosas, descaradas e inconformes, y trabajan desde el individualismo.
• Estrategia: Basada en sorprender y experimentar cosas nuevas, o bien, en hacerlas de
forma novedosa para diferenciarse del resto.
• Colores predominantes: Rojo, verde, marrón y colores ocres.
• Ejemplos de marcas: Virgin, Amazon, Jeep, Red Bull.
El Explorador
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

75. Tipos alma
• Actitud de la Marca: Son marcas innovadoras que siempre están un paso a delante. Son todas
aquellas que dan a sus usuarios la posibilidad de desarrollar sus propias creaciones a partir de sus
productos. También son aquellas que ofrecen productos o diseños originales, con variedad de opciones
adaptables a cada tipo de público.
• Objetivo: Materializar las ideas en hechos y objetos tangibles que permanezcan en el tiempo.
• Mayor temor: La mediocridad.
• Mensaje: “Si lo puedes imaginar, lo puedes crear”
• Descripción: Proyectan creatividad e imaginación, se anticipan a las cosas, representan el espíritu de la
superación, son marcas con vocación, originalidad y perfeccionismo.
• Estrategia: Inspirar a su público y ayudarle a sacar lo mejor de cada Persona para convertirlo en
realidad. Las marcas que eligen este arquetipo comunican imaginación, creatividad y promueven la
libertad de expresión de cada uno.
• Colores predominantes: Gris, blanco, negro y rojo.
• Ejemplos de marcas: Homecenter, Apple y Lego.
El Creador
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

76. Tipos alma
• Actitud de la Marca: Las marcas que figuran bajo este arquetipo son pasionales y
seductoras, transmiten entusiasmo y deseo de complacer. Impulsan a vivir la vida con
pasión y entusiasmo.
• Objetivo: Ayudar a las personas a sentirse deseadas.
• Mayor temor: La soledad y no despertar atracción.
• Mensaje: “Tú lo vales”.
• Descripción: Transmiten pasión, sensualidad, romanticismo, elegancia, sensibilidad e
idealismo.
• Estrategia: Comunicar emociones relacionadas con el amor, la autoestima y el deseo.
Hacen mucho hincapié en el atractivo físico.
• Colores predominantes: Negro, rojo y fucsia.
• Ejemplos de marcas: Martini, L’Oreal y Häagen-Dazs.
El Amante
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas

77. Tipos yo
• Actitud de la Marca: Son arquetipos asumidos por marcas frescas y cómicas, que
muestran una actitud divertida y despreocupada.
• Objetivo: Divertir y hacer pasar un buen rato.
• Mayor temor: Ser aburridas.
• Mensaje: “Disfruta el momento porque sólo se vive una vez”.
• Descripción: Transmiten humor, optimismo, alegría, irreverencia, descaro, diversión
y creatividad.
• Estrategia: su comunicación es divertida con tono irreverente en ocasiones. Apelan
a la espontaneidad y a ver siempre el lado amable y positivo de las cosas.
• Colores predominantes: Azul intenso, naranja, amarillo y rojo.
• Ejemplos de marcas: Fanta, Oreo y Donettes, entre otras.
El Bufón o El Comediante
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

78. Tipos yo
• Actitud de la Marca: Son marcas que creen en la importancia del conocimiento y
del análisis del entorno para entender el mundo.
• Objetivo: Expandir el conocimiento y posicionarse como referentes de su sector.
• Mayor temor: La ignorancia o desconocimiento.
• Mensaje: “El mundo se entiende a través del análisis de la información, el
conocimiento y la investigación inteligente”.
• Descripción: Son marcas que inspiran sabiduría, inteligencia, maestría e
innovación tecnológica.
• Estrategia: Buscan y comparten constante información y conocimiento.
• Colores predominantes: Azul, rojo, gris y negro, principalmente.
• Ejemplos de marcas: HP, Google, Phillips, CNN.
El Sabio
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

79. Tipos yo
• Actitud de la Marca: Son marcas imaginativas, carismáticas e inspiradoras.
Transmiten seguridad a sus Buyers.
• Objetivo: Inspirar al público para ayudarle a tener confianza en sí mismos y
encontrar el potencial oculto dentro de ellos.
• Mayor temor: No ser inspiradoras.
• Mensaje: “Puedo ayudarte a que suceda lo que tú quieras que ocurra”.
• Descripción: Son imaginativas, soñadoras, emocionales y muy inspiracionales.
• Estrategia: Son marcas que proyectan su propia visión y luchan por ella hasta
convertirla en realidad.
• Colores predominantes: Negro, gris y morado.
• Ejemplos de marcas: Axe, Absolut Vodka y Steve Jobs.
El Mago
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

80. Tipos yo
• Actitud de la Marca: Este arquetipo representa a marcas de tipo premium cuyo público
tienen un estatus socio económico alto.
• Objetivo: Crear una comunidad exclusiva, unida por el éxito profesional, el prestigio y
una posición social privilegiada.
• Mayor temor: Perder su posición de liderazgo y poder.
• Mensaje: “Lo único que importa es el poder absoluto”.
• Descripción: Proyectan responsabilidad, liderazgo, poder, éxito, prestigio, exclusividad,
prosperidad.
• Estrategia: Son marcas que crean la percepción de garantía y calidad. Comunican
emociones de excentricidad, propias y exclusivas de un sector privilegiado.
• Colores predominantes: Gris, negro, azul marino, dorado, granate y verde oscuro.
• Ejemplos de marcas: Mercedes-Benz y Rolex.
El Gobernante o El Rey
Arquetipos de
Carl Gustav
Jung aplicados
al carácter de
las marcas
Los Arquetipos de Carl Gustav Jung

81. Arma tu historia

87. El Mapa de la Empatía

88. El Persona Canvas

94. 1. Compañeros de trabajo.
2. Clientes.
3. Perfiles del sector.
4. Influenciadores o referentes.
5. Top Voices.
6. Grupos.
7. Empresas.
8. Empleos (Generar alertas).
2. ENCONTRAR A LAS PERSONAS
CORRECTAS

95. 2. ENCONTRAR A LAS PERSONAS
CORRECTAS
Tu
Perfil
Primer
Nivel
Segundo
Nivel
Tercer
Nivel

100. 2. ENCONTRAR A LAS PERSONAS
CORRECTAS
Tu
Perfil
Primer
Nivel
Segundo
Nivel
Tercer
Nivel
ÁREA DE
PROSPECTACIÓN
Y EXPANSIÓN
APERTURA
Y CONEXIÓN
CON EL
MERCADO

101. SUPER CONECTORES
&
LIONS

109. Identifica los verdaderos líderes del mercado

115. 3. Engancha con Contenido de Valor
OK - LIMPIO BAJA CALIDAD SPAM
Mayor Alcance Alcance Mínimo Alcance = 0
Feed Personal de TUS Contactos
Supervisores de Contenido & BOTS

116. 1. Principalmente: Texto e Imagen.
2. Si se puede: Documentos.
3. Nivel Dios: LinkedIn Live.
3. Engancha con Contenido de Valor

117. 1. Artículos
para el Blog
2. Boletines
Electrónicos
3. Artículos
y
Publicaciones
Existen muchos tipos de contenido digital, pero, algunos de los
más usados, son los siguientes:
5.
Presentaciones
con
Diapositivas
6. Videos
7. Cursos
Virtuales
4. Libros
Digitales
3. Engancha con Contenido de Valor

133. 1. Título de la
Publicación
2. Contenido de la
Publicación
3. Enlace
Acortado
4. Hashtags 5. Palabras Clave
6. Imagen o
Video de
Ambientación
El Calendario Editorial

134. Sólo tienes 2segundos
para lograr la atención
del cerebro de tu lector,
y activar el proceso que lo
convertirá en tu cliente

138. https://cincodias.elpais.com/cincodias/2015/06/02/emprendedores/1433232915_891712.html

147. Problema
Herramienta
Indicadores
SI NO TERMINARACELERAR
ADS
EMBUDO DE VENTA
NEGOCIOS COMUNIDAD

149. Consultoria

150. Asesoría

151. Formación

152. Resolución de problemas
especializados