La campaña de Sodimac Terrazas busca aumentar las ventas en un 35% en los próximos 3 meses apuntando a personas de 25 a 50 años que deseen crear un espacio al aire libre. La campaña utilizará videos, publicidad en redes sociales e influencers para motivar a consumidores emocionales y buscadores de experiencias a personalizar su propia terraza.

1. MARCA:
CAMPAÑA:
SODIMAC TERRAZAS
2019 - 2020
INTEGRANTES - GRUPO 3
● Janett Chávarry
● Jimena del Solar
● Marcelo Linares
● Joseph Espinoza
● Victor Incio

2. DATOS DE LA
CAMPAÑA
01

3. ·
NOMBRE:
“CAMPAÑA AIRE LIBRE SODIMAC HOMECENTER 2019”
DATOS GENERALES:
● Premio: Plata
● Año: 2021
● Categoría: Retail
● Anunciante: Sodimac Perú
● Marca: Sodimac terrazas
● Agencia: McCann Lima
● Caso-Campaña: Sodimac Terrazas
Propósito:
Es una campaña informativa y persuasiva, necesita comunicar novedades de producto
o servicio, además de generar un cambio en el comportamiento, ya sea en la compra
o la percepción de un asunto, influyendo a través de razonamientos.

4. Alcance de la campaña (información estadística sobre el impacto en las ventas
recordación):
Permitió superar ventas totales de retail de 10.84 % más una contribución del 14.75 %
vs el 2018. Logró ventas e-commerce mayores del 36.8% frente al año previo, impulsó
a otras subcategorías y llegó a un público masivo.
Objetivo de la campaña:
Aumentar las ventas en un 35 % a nivel nacional en los próximos 3 meses.
Datos de la marca:
Sodimac Perú: Sodimac es una empresa que opera en el retail, industria donde ha
alcanzado una posición de liderazgo en el mercado de tiendas para el mejoramiento del
hogar. Desarrolla y provee soluciones a los proyectos de construcción de sus clientes,
además de satisfacer las necesidades de mejoramiento y decoración de sus hogares,
ofreciendo excelencia en el servicio, integridad en su trabajo y un fuerte compromiso
con la comunidad.
Campaña: La terraza es nuestro punto de encuentro con la naturaleza. Este ambiente
al aire libre ha ganado mucho protagonismo en los últimos años y se ha convertido en
nuestro lugar perfecto para las reuniones sociales.

5. ANÁLISIS DE LA
CAMPAÑA
02

6. Público objetivo de la campaña
ARQUETIPOS
El arquetipo de consumidor para esta campaña es considerado
como alguien que busca: comodidad, innovación, ilusión,
inspiración, seguridad, ternura.
● Novios, recién casados, familias.
● Varones y mujeres de entre 25 y 50 años con poder adquisitivo
que buscan crear su propio espacio, cuentan con terraza y
desean hacer un espacio útil a través de experiencias.
● Jóvenes estudiantes/universitarios que desean un espacio
propio para relajarse y/o estudiar.

7. FORTALEZAS:
● A través de talleres y asesoramiento, motiva al público objetivo a la
acción.
● Colores frescos y armonía en la parte audiovisual de la campaña.
● Diferenciación a través de propuesta de valor en la gestión de
experiencias.
● Propone variedad amplia variedad de productos como solución a una
necesidad.
● La reputación de la marca hace que su campaña sea confiable.
● Conecta con el medio ambiente por los colores frescos y espacios del
anuncio.
ANÁLISIS FODA

8. OPORTUNIDADES:
● Nicho de mercado está en creciente desarrollo.
● La tendencia de familias cuyos domicilios tienen espacio disponible y
amplio que desean darle uso.
● Los consumidores buscan la personalización de sus propios espacios a
su manera particular.
● Existencia del mercado de parejas o familias que inician su vida en un
espacio pequeño.
● Crecimiento económico del país.
DEBILIDADES:
● Usa pocos medios de comunicación para su difusión.
● La campaña no cuenta con un estudio de mercado de tendencias
(etnográfico).
● La campaña no cuenta con un profundo estudio de insights.

9. AMENAZAS:
● Desánimo del cliente por la compra de productos inflamables.
● Ingreso de nuevos competidores que ofrezcan la misma variedad de
productos.
● Cambio de estación y tendencias.
● Aumento del costo de vida.
● Incremento de la materia prima.

10. ● La campaña otorga el poder de decisión al comprador de
construir un espacio acorde a sus gustos y necesidades.
● “Mil motivos para estar afuera”, simboliza la posibilidad que
tiene el futuro comprador de encontrar y comprar lo que
espera, en la tienda que realiza la campaña, no hay límites.
● Apunta a un comprador confiado y creativo, en constante
búsqueda de soluciones hechas por sí mismo.
● La conexión entre todos los compradores es la autonomía,
libertad para elegir y para crear.
ANALÍSIS DE BUYER PERSONA

11. PERFIL DEL BUYER PERSONA
● Autónomo: Con capacidad para crear un espacio diferente al
de otra persona.
● Creativo: con capacidad de encontrar ideas para adaptarse a
nuevas circunstancias.
● Adaptable: Es capaz de crear espacios para motivos y
experiencias diferentes.
● Económicamente activo: Con independencia económica para
decorar un espacio a su gusto y sin límites.
● Gusta de espacios abiertos: con mentalidad dispuesta a
innovar y sin límites.
● Emocional: Busca evocar emociones a través de las
experiencias en lugares específicos.
● Sensorial: Perceptivo a los detalles de su entorno, que
generen un ambiente armónico, placentero y satisfactorio.

12. Ejemplo práctico
Miguel, es un egresado de la carrera de Finanzas, que
actualmente Trabaja como coordinador junior en una
entidad bancaria. Gusta de los deportes y de reuniones con
amigos al aire libre. Se encuentra llevando estudios de
postgrado y siempre está dispuesto a brindar sus espacios
para reuniones. Vive solo desde hace 6 meses.
Es alegre, aventurero, goza de independencia económica y le
gusta frecuentar a sus amigos y lugares nuevos. Desea crear
un espacio propio para realizar parrillas y reuniones de
estudio o de confraternidad con los amigos del trabajo.

13. Para esta campaña, los desarrolladores buscaron captar a dos tipos de
consumidores: los emocionales y los buscadores de experiencias.
Emocionales:
● Crean un espacio por sí mismos, de acuerdo a su personalidad,
define a los consumidores emocionales y los acerca a la compra
soñada, en este caso una terraza.
● Tiene el objetivo de encontrar lo que necesita hasta lograr “el
espacio propio, a su estilo”.
● La cercanía, armonía y amistad que brinda la tienda para escoger lo
que necesita, garantiza la identificación del consumidor con el
producto que va a encontrar.
● Busca a través de un espacio físico, gestionar experiencias que lo
conecten a su parte emocional.
● A través de la compra de cada detalle o ítem en la terraza, logre
evocar emociones nuevas.
TIPOS DE CONSUMIDOR

14. Buscadores de experiencias:
● Generan un propio espacio que conlleva a una experiencia única, la
marca propone la campaña: “Mil motivos para estar afuera” para
poder realizarla, generando expectativas en el consumidor por
encontrar lo que simboliza y representa lo que ellos son.
● Crean vínculos de identificación, la búsqueda de los elementos que
diseñen la terraza permite conectar al comprador con experiencias y
sensaciones más profundas en su vida diaria, y a eso apunta la
campaña.
● Las experiencias que se crean en la terraza concretan la necesidad
de gestionar historias y episodios memorables en la vida cotidiana.

15. ● Audiencia: hombres y mujeres jóvenes de 25 a 50 años,
● Mensaje: Mil motivos para estar fuera (terraza).
● Tipo de historia: Llamado a la acción.
● Formato: Video
● Fuerza huella: A través de pequeñas historias sobre experiencias
emocionantes y sensibles, muestra que tú también puedes vivir la
tuya.
● Estructura:
● Héroe: El cliente
● Adversario: Espacio en casa sin significado especial.
● Escudero: Sodimac.
STORYTELLING

16. ● Audiovisuales:
-Video promocional.
-Fotografías animadas.
● Taller vivencial e implementación de punto de venta:
-Experiencia de armar tu terraza.
● Relaciones públicas:
-Notas en revistas.
-Notas en periódicos.
-Columna de opinión.
CONTENIDOS

17. PROPUESTA
03

18. PÚBLICO
OBJETIVO
● Novios, recién casados, familias.
● Varones y mujeres de entre 25 y 50 años
con ingresos moderados que desean crear
su propio espacio, cuentan con terraza y/o
espacio abierto en casa y desean hacer un
espacio útil a través de la personalización y
generación de experiencias.
● Jóvenes estudiantes/universitarios que
desean un espacio propio para relajarse
y/o estudiar.
● Personas cuyo domicilio se encuentre en
zona rural o urbana o que viven en
ciudades lejos del campo.
ANÁLISIS DE COMPRADOR /
TIPO DE CONSUMIDOR
● Optimistas
● Emocionales
● Buscadores de
experiencias
● Escépticos
● Transformadores
MEDIOS DE COMUNICACIÓN /
ALCANCE
● Publicidad en TV - Videos
● Spots - Radio
● Piezas gráficas - Facebook,
Instagram
● OOH - Clips
● RR.PP - Prensa escrita
● Influencers - Tik Tok
● Implementación de punto de
venta - Aliados estratégicos

19. Gracias por su atención.

20. Sobresaliente Muy buena Regular Nula
Jannet Chávarry x
Jimena del Solar x
Marcelo Linares x
Joseph Espinoza x
Victor Incio x
PARTICIPACIÓN