Planificación

1. Universidad Fermín Toro
Sistema de Educación a Distancia (SAIA)
Escuela de Relaciones Industriales
PLANIFICACION
Realizado por: Patricia Alvillar
Diciembre 2016

2. Planificar para el éxito
La planificación estratégica puede definirse como un enfoque objetivo y
sistemático para la toma de decisiones en una organización.
La planeación estratégica es engañosa sencilla analiza la situación actual y
la que se espera para el futuro, determina la dirección de la empresa y
desarrolla medios para lograr la misión. En realidad, es un proceso muy
complejo que requiere de un enfoque sistemático para identificar y analizar
factores externos a la organización y confrontarlos con las capacidades de la
empresa. Una organización define su visión a largo plazo y las estrategias
para alcanzarla a partir del análisis de sus fortalezas, debilidades
oportunidades y amenazas. Esto con el fin de evaluar la situación presente
de la empresa y su nivel competitivo; además supone la participación activa
de los actores organizacionales, la obtención permanente de información
sobre sus factores claves de éxito, su constante revisión y ajustes periódicos,
para que se convierta en un estilo de gestión que haga de la organización un
ente proactivo y preventivo.
“Porque planificar”
Lo que distingue a las empresas es: si son buenas o malas y son buenas las
que han incorporado la gerencia estratégica organizar y hacer funcionar la
organización, mirando siempre al futuro
La planificación Estratégica es un proceso que mantiene unido al equipo
directivo para traducir la misión, visión y estrategias en resultados tangibles
reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los
niveles de la organización, de aportar los recursos y esfuerzos requeridos
para hacer realidad el futuro que se desea.

3. En el siguiente estudio de caso, se va a evaluar puntos fuertes y débiles,
oportunidades y amenazas. Obtener conclusiones acerca del atractivo de la
situación del objeto de estudio y la necesidad de emprender una acción en
particular.
Una microempresa con dos trabajadores, que venden pan se encuentran
situado desde hace dos años en un sector residencial nuevo. Ha conseguido
una clientela fija. Se finanza con pequeños créditos y con los que consigue a
través de su autofinanciación. Dispone una atención personalizada, muy
valorada por los clientes
Se rumora que se va a implementar en la misma calle una franquicia, con
bastantes recursos financieros, un local grande, que ofrecerá mucha
variedad tanto de panadería como de repostería.
Micro Empresa: local y equipos pequeños
Poco personal: bajos costos
Un solo producto (PAN): Necesidad de otros productos
Establecidos hace 2 años: no hay competencia
Clientela fija
Financiada con pequeños créditos y autofinanciamiento: bajos recursos
Atención personalizada
Valorada por el cliente
Implantación de una franquicia en la misma calle, con bastantes
recursos, local grande y diversos productos: potencial competencia

4. Análisis FODA
Oportunidades
.Actitud frente atención
personalizada
.Posibilidad de
diversificación
Amenazas
. Implantación de otra
empresa del mismo
sector con más
recursos, mayor
diversidad de
productos y mejores
instalaciones
Fortalezas
- Bajos costos
- Buena imagen
- Instalación
anterior
- Clientela fija
Debilidades
. Falta de recursos
Falta de diferenciación
del producto
Instalaciones menos
actuales

5. Una vez que la empresa hace un análisis de los problemas que la acarrean
es necesaria la toma de decisiones que se emplearan para así poder darle
solución. Es importante recordar que sin problema no puede existir una
solución. Antes de tomar cualquier decisión, se debe analizar la situación,
tomando en cuenta la realidad particular de lo que se está analizando, las
posibles alternativas a elegir, el costo de oportunidades de elegir cada una
de las alternativas posibles, y las consecuencias futuras de cada elección.
Estrategias Ofensivas
Diversificar ofreciendo
productos diferentes a
los de la otra empresa
Estrategias Defensivas
Disminuir precios
utilizar promociones
para fidelizar a los
clientes
Estrategias
Reorientadas
Distribuir productos de
alguna marca conocida
aliarse con fabricantes
de hornos etc.
Estrategias
Supervivencia
Diversificar hacia
productos
heterogéneos, revistas,
periódicos chucherías

6. En el caso que se evaluó de la empresa de ventas de (PAN) se realizó una
matriz DOFA para evaluar su situación actual y luego poder tomar
decisiones que sean oportunas para el desarrollo de la misma.. Fue
necesario establecer una planificación estratégica que sirva para el
desarrollo y avance de la empresa. Para mantener una posición sólida, de
crecimiento y estable en el desarrollo de sus actividades de producción.