una herramienta de gestion

1. EL PLAN DE MARKETING ES...
 un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las
estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del
Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento
de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a
paso.
 P. Kotler

2. PLAN DE MARKETING
 Misión y Objetivos
 Mercado y Competencia
 Estrategias y Políticas
 Previsión de resultados
 Resumen de conclusiones

3. RESUMEN DEL MERCADO
 Mercado: pasado, presente y futuro
 Revise los cambios en la cuota de mercado, liderazgo, participantes,
fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia

4. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
 Describa el producto o servicio que se ofrece al mercado

5. COMPETENCIA
 El panorama de la competencia
 Ofrezca una visión general de los competidores, sus puntos fuertes y
sus debilidades
 Especifique la posición de cada producto competidor respecto al
nuevo producto

6. POSICIONAMIENTO
 Posicionamiento del producto o servicio
 Informe que define con precisión el producto en su mercado y con
respecto a sus competidores a lo largo del tiempo
 Promesas al consumidor
 Resumen de los beneficios del producto o servicio para el
consumidor

7. ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN
 Mensaje dependiendo del público al que va destinado
 Datos demográficos de los consumidores objetivo

8. EMBALAJE DEL PRODUCTO
 Embalaje del producto
 Trate las cuestiones como el tamaño, el precio, el aspecto y la
estrategia
 Trate las cuestiones de realización de los elementos no incluidos
directamente en el embalaje del producto
 Costo de la mercancía
 Resuma el costo de las mercancías e incluya una lista general de
materiales

9. ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
 Plan de lanzamiento
 Si se va a anunciar el producto
 Presupuesto para promoción
 Proporcione material de apoyo con información detallada
sobre el presupuesto para su revisión

10. RELACIONES PÚBLICAS
 Estrategia y ejecución
 Estrategias de RR. PP.
 Puntos destacados del plan de RR. PP.
 Plan alternativo de RR.PP., incluyendo calendarios de edición,
compromisos de charlas de presentación, programa de conferencias,
etc.

11. PUBLICIDAD
 Estrategia y ejecución
 Resumen de la estrategia
 Visión general de los medios de comunicación y distribución en el
tiempo
 Resumen del gasto en publicidad

12. OTRAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES
 Marketing directo
 Resumen de la estrategia, los vehículos de comunicación y su
distribución en el tiempo
 Resumen de los objetivos de respuesta, metas planteadas y
presupuesto
 Marketing por parte de terceros
 Acuerdos de marketing coordinado establecidos con otras compañías
 Programas de marketing
 Otros programas promocionales

13. PRECIOS
 Precios
 Resuma los precios específicos o estrategias de precios
 Compare con productos similares
 Políticas
 Resuma las políticas relevantes para la comprensión de las
cuestiones clave que influyen en los precios

14. DISTRIBUCIÓN
 Estrategia de distribución
 Canales de distribución
 Resuma los canales de distribución.
 Distribución por canal
 Muestre el plan del porcentaje de cuota de distribución al que
contribuirá cada canal; un gráfico circular puede resultar útil
a tal fin

15. MERCADOS/SEGMENTOS
VERTICALES
 Oportunidades del mercado vertical
 Estudie las oportunidades de segmentos concretos de mercado
 Indique las estrategias de distribución para dichos mercados o
segmentos
 Especifique el uso de terceras compañías para la distribución a
mercados verticales

16. INTERNACIONAL
 Distribución internacional
 Estudie las estrategias de distribución
 Trate las cuestiones específicas de la distribución internacional
 Estrategia de precios a nivel internacional
 Asuntos relativos a la localización
 Mencione las necesidades de variación de los productos locales

17. INDICADORES DE ÉXITO
 Objetivos para el primer año
 Objetivos para los años siguientes
 Sistemas de medición del éxito/fracaso
 Requisitos para conseguir el éxito

18. CALENDARIO
 Puntos destacados del programa a 18 meses
 Planificación en el tiempo
 Identifique las dependencias de las actividades en el tiempo
necesarias para alcanzar el éxito

19. PLAN DE LANZAMIENTO
La clave será ……………….