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EL PLAN DE MARKETING ES...

 un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las
  estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del
  Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento
  de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a
  paso.
     P. Kotler
PLAN DE MARKETING

   Misión y Objetivos
   Mercado y Competencia
   Estrategias y Políticas
   Previsión de resultados
   Resumen de conclusiones
RESUMEN DEL MERCADO

 Mercado: pasado, presente y futuro
   Revise los cambios en la cuota de mercado, liderazgo, participantes,
    fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

 Describa el producto o servicio que se ofrece al mercado
COMPETENCIA

 El panorama de la competencia
   Ofrezca una visión general de los competidores, sus puntos fuertes y
    sus debilidades
   Especifique la posición de cada producto competidor respecto al
    nuevo producto
POSICIONAMIENTO

 Posicionamiento del producto o servicio
   Informe que define con precisión el producto en su mercado y con
    respecto a sus competidores a lo largo del tiempo
 Promesas al consumidor
   Resumen de los beneficios del producto o servicio para el
    consumidor
ESTRATEGIAS DE
            COMUNICACIÓN
 Mensaje dependiendo del público al que va destinado
 Datos demográficos de los consumidores objetivo
EMBALAJE DEL PRODUCTO

 Embalaje del producto
   Trate las cuestiones como el tamaño, el precio, el aspecto y la
    estrategia
   Trate las cuestiones de realización de los elementos no incluidos
    directamente en el embalaje del producto
 Costo de la mercancía
   Resuma el costo de las mercancías e incluya una lista general de
    materiales
ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO

 Plan de lanzamiento
   Si se va a anunciar el producto
 Presupuesto para promoción
 Proporcione material de apoyo con información detallada
  sobre el presupuesto para su revisión
RELACIONES PÚBLICAS

 Estrategia y ejecución
   Estrategias de RR. PP.
   Puntos destacados del plan de RR. PP.
   Plan alternativo de RR.PP., incluyendo calendarios de edición,
    compromisos de charlas de presentación, programa de conferencias,
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PUBLICIDAD

 Estrategia y ejecución
   Resumen de la estrategia
   Visión general de los medios de comunicación y distribución en el
    tiempo
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OTRAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES

 Marketing directo
   Resumen de la estrategia, los vehículos de comunicación y su
    distribución en el tiempo
   Resumen de los objetivos de respuesta, metas planteadas y
    presupuesto
 Marketing por parte de terceros
   Acuerdos de marketing coordinado establecidos con otras compañías
 Programas de marketing
   Otros programas promocionales
PRECIOS

 Precios
   Resuma los precios específicos o estrategias de precios
   Compare con productos similares
 Políticas
   Resuma las políticas relevantes para la comprensión de las
    cuestiones clave que influyen en los precios
DISTRIBUCIÓN

 Estrategia de distribución
 Canales de distribución
   Resuma los canales de distribución.
 Distribución por canal
 Muestre el plan del porcentaje de cuota de distribución al que
  contribuirá cada canal; un gráfico circular puede resultar útil
  a tal fin
MERCADOS/SEGMENTOS
       VERTICALES
 Oportunidades del mercado vertical
   Estudie las oportunidades de segmentos concretos de mercado
   Indique las estrategias de distribución para dichos mercados o
    segmentos
   Especifique el uso de terceras compañías para la distribución a
    mercados verticales
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 Distribución internacional
   Estudie las estrategias de distribución
   Trate las cuestiones específicas de la distribución internacional
 Estrategia de precios a nivel internacional
 Asuntos relativos a la localización
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INDICADORES DE ÉXITO

   Objetivos para el primer año
   Objetivos para los años siguientes
   Sistemas de medición del éxito/fracaso
   Requisitos para conseguir el éxito
CALENDARIO

 Puntos destacados del programa a 18 meses
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   Identifique las dependencias de las actividades en el tiempo
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  • 1. EL PLAN DE MARKETING ES...  un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.  P. Kotler
  • 2. PLAN DE MARKETING  Misión y Objetivos  Mercado y Competencia  Estrategias y Políticas  Previsión de resultados  Resumen de conclusiones
  • 3. RESUMEN DEL MERCADO  Mercado: pasado, presente y futuro  Revise los cambios en la cuota de mercado, liderazgo, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia
  • 4. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO  Describa el producto o servicio que se ofrece al mercado
  • 5. COMPETENCIA  El panorama de la competencia  Ofrezca una visión general de los competidores, sus puntos fuertes y sus debilidades  Especifique la posición de cada producto competidor respecto al nuevo producto
  • 6. POSICIONAMIENTO  Posicionamiento del producto o servicio  Informe que define con precisión el producto en su mercado y con respecto a sus competidores a lo largo del tiempo  Promesas al consumidor  Resumen de los beneficios del producto o servicio para el consumidor
  • 7. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN  Mensaje dependiendo del público al que va destinado  Datos demográficos de los consumidores objetivo
  • 8. EMBALAJE DEL PRODUCTO  Embalaje del producto  Trate las cuestiones como el tamaño, el precio, el aspecto y la estrategia  Trate las cuestiones de realización de los elementos no incluidos directamente en el embalaje del producto  Costo de la mercancía  Resuma el costo de las mercancías e incluya una lista general de materiales
  • 9. ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO  Plan de lanzamiento  Si se va a anunciar el producto  Presupuesto para promoción  Proporcione material de apoyo con información detallada sobre el presupuesto para su revisión
  • 10. RELACIONES PÚBLICAS  Estrategia y ejecución  Estrategias de RR. PP.  Puntos destacados del plan de RR. PP.  Plan alternativo de RR.PP., incluyendo calendarios de edición, compromisos de charlas de presentación, programa de conferencias, etc.
  • 11. PUBLICIDAD  Estrategia y ejecución  Resumen de la estrategia  Visión general de los medios de comunicación y distribución en el tiempo  Resumen del gasto en publicidad
  • 12. OTRAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES  Marketing directo  Resumen de la estrategia, los vehículos de comunicación y su distribución en el tiempo  Resumen de los objetivos de respuesta, metas planteadas y presupuesto  Marketing por parte de terceros  Acuerdos de marketing coordinado establecidos con otras compañías  Programas de marketing  Otros programas promocionales
  • 13. PRECIOS  Precios  Resuma los precios específicos o estrategias de precios  Compare con productos similares  Políticas  Resuma las políticas relevantes para la comprensión de las cuestiones clave que influyen en los precios
  • 14. DISTRIBUCIÓN  Estrategia de distribución  Canales de distribución  Resuma los canales de distribución.  Distribución por canal  Muestre el plan del porcentaje de cuota de distribución al que contribuirá cada canal; un gráfico circular puede resultar útil a tal fin
  • 15. MERCADOS/SEGMENTOS VERTICALES  Oportunidades del mercado vertical  Estudie las oportunidades de segmentos concretos de mercado  Indique las estrategias de distribución para dichos mercados o segmentos  Especifique el uso de terceras compañías para la distribución a mercados verticales
  • 16. INTERNACIONAL  Distribución internacional  Estudie las estrategias de distribución  Trate las cuestiones específicas de la distribución internacional  Estrategia de precios a nivel internacional  Asuntos relativos a la localización  Mencione las necesidades de variación de los productos locales
  • 17. INDICADORES DE ÉXITO  Objetivos para el primer año  Objetivos para los años siguientes  Sistemas de medición del éxito/fracaso  Requisitos para conseguir el éxito
  • 18. CALENDARIO  Puntos destacados del programa a 18 meses  Planificación en el tiempo  Identifique las dependencias de las actividades en el tiempo necesarias para alcanzar el éxito
  • 19. PLAN DE LANZAMIENTO La clave será ……………….