Curso impartido el día 11 de febrero de 2015 en el centro de empresas La Curtidora de Avilés. Trata sobre una visión general de cómo han de actuar las empresas que quieran comenzar a contratar con las administraciones públicas sin tener experiencia pasada alguna.

1. ¿Cómo vender y hacer clientes
en las administraciones públicas?
Roberto Gómez
Director General de Nessmeeting

2. Cuestiones a tener en cuenta
 ¿Cómo compra la Administración?
 ¿Puedo presentarme a cualquier contrato público?
 ¿Dónde encuentro información? Herramientas de
búsqueda
 ¿Cómo hago llegar mi propuesta?
 Seguimiento del resultado

3. Legislación básica
 Real Decreto Legislativo 3/2011, de 14 de noviembre,
por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de
Contratos del Sector Publicó
 Ley 19/2013, de 9 de diciembre, de transparencia,
acceso a la informacion publica y buen gobierno.́ ́
 Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economia Sostenible.́
 DIRECTIVA 2014/24/UE DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL
CONSEJO de 26 de febrero de 2014 sobre contratacioń
publicá

4. Tipos de contratos
 De obras
 De concesion de obras publicaś ́
 De gestion de servicios publicoś ́
 De suministro
 De servicios
 De colaboracion entre el sector publico y el sectoŕ ́
privado

5. ¿Tienen que publicarse todos?
 Menos de 18.000€
en servicios y
suministros
 Menos de 50.000€
en obras
NO
Los CONTRATOS MENORES
no requieren ser
obligatoriamente
publicados

6. Cualquier empresa puede
presentarse a un concurso
Contratos menores
 Salvo que lo pidan
expresamente en la
petición de ofertas, no se
requiere ningún criterio
especial para emitir un
presupuesto
Licitaciones abiertas
 Pueden exigir clasificación
http://www.clasificaciondeempresas.com
.es/clasificacion-de-empresas/
https://eclasificacion.minhap.es/webclae
m/aspx/normativa.aspx?
opcion=normat
 Pueden exigir solvencia
técnica y profesional
 Puede haber contratos
“reservados”

9. ¿Y si no cumplo con los
requerimientos?
 Puedes ir en UTE con una empresa que sí los cumpla y
necesite de tu empresa
 Puedes “comprar” empresas sin actividad que sí tengan
clasificación o experiencia pasada
 Debes ir presentándote a todo tipo de contratación
pública (si trabajar para la administración es tu objetivo)
de rango inferior para captar experiencia y acreditar
ejecuciones de contratos que te permitan optar a
obtener una clasificación para contratar.

10. La obtención de información es
lo primero que hay que
solucionar si se quiere contratar
con la administración
- Quién está licitando
- Qué licitaciones se están publicando
- Qué otras licitaciones similares ha realizado esa administración
y a quién le adjudicó el contrato pasado
- Dónde puedo encontrar los pliegos de contratación

11. ¿Cómo consigo esa
información?
Dos caminos:

12. Gastando horas de trabajo…
 Plataforma de contratación del Estado
 Boletín Oficial del Estado
 Diario Oficial de la Unión Europea
 Boletines Oficiales autonómicos y provinciales
 Perfiles de contratantes de ayuntamientos, empresas
públicas, diputaciones,…
 Visitando a ayuntamiento, empresas públicas,
diputaciones,…

14. Contratando avisadores
 Te dicen cada día quién está licitando
 Qué licitaciones están saliendo en tu actividad
empresarial
 Qué otras licitaciones hubo en el pasado
 Avisos en tiempo real de Contratos Menores

16. ¿Cómo hago llegar mi propuesta
y cómo es el proceso?
Licitaciones abiertas
 Presentación de los sobres
de contratación en la
forma, día y lugar indicado
en los pliegos.
 Mesa de Contratación
 Adjudicación
 Contratación
Contratos menores
 Haciendo llegar el
presupuesto a quién lo ha
pedido
 Decisión “rápida”
 Contratación

17. Portales de compras
 Herramientas que hacen la gestión integral de los
procesos de compra, desde el pedido hasta la
adjudicación, pasando por la publicidad y aviso a los
licitadores y proveedores.
 Ahorran tiempo
 Aportan información
 Dan transparencia a todo el proceso
 Dan opciones a todo el mundo a ser contratista de la
administración.

20. Seguimiento: Labor comercial
fundamental
Tanto cuando se lanza la licitación/petición como cuando
sale la resolución, hay que buscar información del órgano
de contratación

21. Muchas Gracias
 www.nessmeeting.com
 info@nessmeeting.com
 985 744 974
 @nessmeeting
Roberto Gómez
Director General
Nessmeeting