El documento presenta un modelo de 5 etapas para compartir una visión en una organización, que van desde la imposición de una visión por parte del líder hacia la creación conjunta de una visión compartida por todo el equipo. Describe cada etapa y ofrece consejos sobre cómo transitar entre ellas para lograr una mayor participación y liderazgo compartido. La última etapa es la creación conjunta de una visión futura a través del diálogo entre todos los miembros de la organización como iguales.

1. ESTRATEGIA para COMPARTIR UNA VISIÓN De la IMPOSICIÓN a la CREACIÓN

2. Evaluación Objetiva

3. Hagamos una evaluación objetiva de la etapa que mejor describe ahora la organización en la que estamos. Luego debemos trazar un plan para moverse a la próxima etapa utilizando las 5 estrategias que definiremos. Este modelo quedaría representado así: Capacidad de liderazgo del «Líder» Capacidad de Aprendizaje requerido Capacidad de liderazgo del «Equipo» Grado de participación activa

5. Cuanto más a la derecha estamos, más capacidad de liderazgo, fijación de rumbo y aprendizaje debe tener la organización.

6. En este esquema el líder no es la persona que tiene las respuestas sino el que encauza un proceso.Capacidad de Aprendizaje requerido Capacidad de liderazgo del «Equipo» Grado de participación activa

8. Pero si ascendemos hacia la derecha, cada etapa afinará nuestras aptitudes para pasar a la siguiente.Creación Conjunta Capacidad de liderazgo del «Líder» Consulta Verificación Capacidad de Aprendizaje requerido Venta Imposición Capacidad de liderazgo del «Equipo» Grado de participación activa

10. Diga la verdad sobre la realidad actual.

11. Aclare qué es negociable y qué no.

13. Respalde el alistamiento, no la manipulación.

14. Afine su relación con los «clientes».

15. Enfatice los beneficios, no las características.

17. Haga una prueba limpia.

18. Proteja la intimidad de la gente.

19. Combine las encuestas con las entrevistas personales.

20. Sondee la motivación, la utilidad y la aptitud.Verificación Capacidad de Aprendizaje requerido Capacidad de liderazgo del «Equipo» Grado de participación activa

22. Evite la distorsión del mensaje.

23. Recoja y difunda los resultados.

24. No intente la imposición y la consulta simultáneamente.Capacidad de Aprendizaje requerido Capacidad de liderazgo del «Equipo» Grado de participación activa

26. Trate a todos como igual.

27. Busque alineamiento, no consentimiento.

28. Entre los equipos, desaliente la interdependencia y la diversidad.

29. Deje que cada quien hable por sí mismo.

30. Concéntrese en el diálogo.Capacidad de Aprendizaje requerido Capacidad de liderazgo del «Equipo» Grado de participación activa