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Puede que tu producto esté muy rico, o tenga la mejor calidad...,
pero no por ello vas a vender más. ¿Cuáles son las razones?
Cuando consumimos un producto es porque ya se ha producido el
proceso de compra. Tal vez, sea la primera vez que lo prueba…
Pero ¿por qué el consumidor lo ha escogido entre otros sin una
experiencia de consumo previa?. Si ya lo había consumido antes
¿qué mecanismos hacen que repita la compra?
Las neurociencias han demostrado que factores como el
sabor ayudan, pero no son ni de lejos determinantes
para la elección de compra. ¿Qué influye entonces?
¿La apariencia? También es importante, pero sigue sin
ser suficiente.
El neuromarketing ha revolucionado el modo de
enfocar la puesta en mercado de los productos. Hace
que revisemos cuestiones tales como si el producto es lo
más importante o qué hacemos antes de que se produzca el
proceso de compra. Cosas que creíamos que sabíamos trabajar
bien, como el envase o el precio, se han venido abajo. Avanzamos
hacia un camino sin retorno: el centro no es el consumidor, sino
su cerebro. Nuestros clientes no son lógicos sino biológicos: usan
ante todo su lado inconsciente a la hora de tomar decisiones de
compra.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S146032
İhtiyaç sahiplerine gönüllü olarak el basıp hediye ettiğimiz 'Türkiye'nin Yardım Eli' projesi ile ilgili sunum herkese açıktır.
El ve parmak deformasyonu olan çocuklara 3 boyutlu yazıcı teknolojisini kullanarak hayatlarını kolaylaştıracak, eğlenceli Robotel dediğimiz mekanik aletler yapıyoruz.
Hangi konularda destek verebileceğinizi belirtirseniz organizasyonda kolaylık olacaktır. Toplantılara ve eğitimlere katılarak veya çevrim içi bilgi alabilir, destek verebilir, görev alabilirsiniz. Detaylı bilgi: www.robotel.org
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La Cámara de Apelación y Garantías de Azul revocó la resolución del Juez Carl...Carlos Carnevale
La Cámara de Apelación y Garantías de Azul revocó la resolución del Juez Carlos Paulino Pagliere, por la que había decretado que el juicio por jurados es inconstitucional.
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Un resumen de los conceptos relativos a este tema basados en los conceptos encontrados en el libro de texto del autor DEL I. HAWKINS ofrecido por alumnos de la Licenciatura en Mercadotecnia UAEH Universidad
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
3. El descuento es un
termino que se suele
utilizarse bastante en
ofertas , este produce
un efecto que hace que
el cerebro asimile esa
palabra inmediatamente
como barato ; que su
compra sea inmediata y
sin necesidad de
analizar .
LA PALABRA MÁGICA
4. Cuando el consumidor ve
un letrero de oferta o
descuento el cerebro
automáticamente paraliza
el área de control o
conciencia , mientras que
el área de recompensa
esta mas activo
EL CEREBRO ANTE LA OFERTA
5. Las caras , en productos
o en publicidades son
grabadas en nuestro
cerebro con mucho mas
facilidad que un
logotipo cualquiera así
mismo si estas fueren
de famosos son mas
fáciles de recordar que
el de una persona que
no conocemos.
INFLUENCIA DE LOS ROSTROS
6. Un comprador de
supermercado promedio ,
solo ve un cuarto de la
tienda y cada vez mas
cerca del área de caja es
donde aceleran la elección
de sus productos y que por
lo regular es donde comprar
por impulso y no por
necesidad
COMPRA EN SUPERMERCADO
7. El consumidor suele ver los
estantes lineales de
izquierda a derecha y la
vision de los productos de
arriba a bajo según su
alcance osea el precio que
desea gastar en un producto
ya que en la parte superior
suelen estar los productos
mas caros a comparacion
con los de la parte inferior
VISUALIZANDO EL PRODUCTO
8. En una tienda o
negocio pequeño lo
principal debe ser la
ubicación de los
productos ya que estos
deben estar al alcance
visual del consumidor ,
estos deben estar
ubicados en lugares
estratégicos y de fácil
acceso.
VISIÓN EN PEQUEÑOS NEGOCIOS