Este documento describe las etapas de la fase de planeación en una negociación. La planeación es la fase más importante y que requiere más tiempo, ya que permite seleccionar la mejor estrategia. En esta fase se debe determinar los objetivos, delimitar el margen de maniobra, recolectar información sobre el sector y el interlocutor, preparar la estrategia y agenda para el encuentro. Los objetivos se dividen en generales, posibles y tangibles, siendo estos últimos los que se deben conseguir obligatoriamente.

1. FASE Nº1:
PLANEACIÒN
FASES
DE
LA
NEGOCIACIÒN
2021
Maria Paula Avendaño
Jolmant Bermudez
Miguel Barajas
Curso: Tec Negoc Gerencial.

2. Permite la selección de la mejor
estrategia
PLANEACION
Fase que tarda mas tiempo
Clave del exito

3. ESTRATEGIA
¿En qué momento se
dará cierta información?
¿Qué tipo de
información no debe ser
desvelada?
¿Qué argumentos
creemos que utilizará la
otra parte y cómo los
vamos a rebatir?

4. 13
OBJETIVOS
Es necesario hacernos las cinco preguntas de oro:
¿Cuál es nuestra prioridad?
¿Por qué ha elegido ésta?
¿Por qué es tan importante?

5. 13
¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa
Oportunidad?
¿Por qué le preocupa tanto?

6. OBJETIVOS G:
Son aquellos que serian ideales
alcanzar.
TIPOS DE OBJETIVOS
Dividen en tres tipos:
OBJETIVOS P:
Se trata de eliminar los objetivos
menos importantes.
OBJETIVOS T:
Aquellos objetivos que
obligadamente tenemos que
conseguir.

7. Publicaciones
de
bienes
raíces
|
Enero
de
2024
08
SE DEBE
DETERMINAR
Delimitar el margen de la
maniobra
Determinar el MAPAN
Recolección de
información

8. Analasis del sector
Informarse sobre el
interlocutor
Preparar la estrategia
Preparar la agenda del
encuentro